哪个行业都不缺少故事与纷争，尤其是在涉及到金钱与利益的时候，每个人的心中都会或多或少有着纠结与矛盾。
而在和田玉行业生存的玉商（卖玉人、雕玉人、原料商），他们更是每天都要面对各种纠结与矛盾。
这其中有一种纠结，叫熟人买玉。
和田玉市场假货较多，所以很多人都不太信任陌生人，一般更倾向于到熟人跟前买玉。所以，不少玉商都做的是熟人生意。
这表面上看是好事，但对于玉商来说，他们心里有时候也是有苦说不出。
你竟然多挣我的钱
在一次玉友聚会上，一位玉商一脸沉重的说：“委屈啊，实在太委屈了！”
起因是一位朋友买玉，玉商给他推荐了一块玉，说10500元。
朋友说：我记得你这块玉一万元收回来的啊？
然后朋友又用一种非常震惊的表情看着他说：你竟然多挣我五百元！这算什么朋友？
玉商听后非常委屈，因为他认为自己并没有多赚朋友一分钱。
表面上看，料子是一万元收来的，但实际上的成本并非一万元，里面还有自己的差旅费、资金利息、店面租金、员工工资等各种隐形成本。
所以，一万的收购成本，象征性的多收五百，这并不是挣了你500元，而是一块玉的真正成本。所以，玉商并没有多挣你一分钱。
做生意，办企业，并不是慈善，他们首先也要生存。而要生存，就只能靠利润。如果每个朋友都这样按购买价格买玉的话，那玉商的生意很快就会垮掉的。
你的玉比陌生人的价格还贵
一位朋友向玉商买玉，玉商报价一万五。
朋友说，我问过其他人，人家和你这块差不多的玉，只卖8000元，网上就更便宜，有的只卖2000元，你不能再便宜点吗？
玉商听后非常为难，再便宜一点，自己就可能要赔本了。因为已经是按成本价出货了。不便宜吧，可能就得罪这个朋友了。
所以，很多玉商都认为，熟人的生意有点难做。
和田玉是一分价钱一分货，不存在物美价廉的。
事出反常必有妖，一块好玉，它的市场价值在两万，而偏偏有人只卖一万元，甚至五千元，这样的玉，你敢买吗？你如何保证这块玉是真的呢？
熟人卖给你一块玉，你买的不仅仅是一块玉，还是一种放心，一种完善周到的售后服务。
陌生人的玉看起来很便宜，但买到手发现是玻璃、是染色滚料的话，找谁说理去呢？
生意场上有一句话很有名，是这么说的：不是熟人宰你，熟人是想给你最好的，只是你不信任罢了！
有人说这话是马云说的，其实是谁说的并不重要，重要的是这话很有道理。
有时候，不是假玉太多，而是人心太贪。熟悉的玉商卖给你的是品质保障，而你不能总拿价格比，觉得熟人多赚了你的钱。
便宜无好货，这句话值得每一位玩玉人牢记。
报价高、报价低都是错
有些人很羡慕玉商，觉得他们日进斗金，宝马香车，生活无忧无虑。其实，天下没有容易做的生意。
对于玉商来说，他们每天也有很多烦心的事。
就像一位玉商在朋友圈总结的困惑：
报价高了，说你黑。
报价低了，怀疑你是骗子。
报价正好，说考虑考虑！
介绍好的，又觉得在忽悠。
讲的多了，就说你胡说八道，
搭理少了，又说你很高傲。
都聊好了，又说等明天。
其实真没必要，信我就买，
我们做的是生意，重的是人情，
要的是互相尊重与信任！
其实，对于很多玉商来说，他们能深刻地体会到生意不如以前好做了。
虽然表面上籽料价格越来越贵，但是他们需要的成本也越来越高，为了确保现金流的顺畅，他们更希望能早点成交。
况且，消费者的消费能力是有限的。如果报价太高，消费者会买不起或者不愿买。甚至还会把客户逼到其他同行手中。毕竟，货比三家在移动互联网时代实在太容易了。
所以，种种因素综合下来，利润反倒不高了。
即便是利润不高，但他们的日子仍然不好过，几乎每个月都有关门、转让的事情发生，市场竞争实在太激烈了。
诚然，也有一些玉商心术不正，抱着打一枪换一个地方，能坑一个是一个的心理在做生意。
但是，在如今竞争如此激烈、信息传递壁垒早已被打破的市场机制中，这种玉商是走不长远的，消费者会选择用钱投票，他们被淘汰是迟早的事情。
很多人以为，买玉难，其实卖玉的也难。
所以，到熟人跟前买玉，如果你信任他，就不要总在心里想“他到底挣了我多少钱？”，而应该想“他帮你省了多少钱！”
毕竟，对于玉商来说，世上有一种纠结，叫熟人生意不好做……
