上周在合肥参加展会，领导对新来的销售在展会上的表现不太满意，主要是培训三周了，对产品的了解还是浮于表面，给客户做介绍时不够积极主动。 公司的一个传统就是新人逢活动，必有一次阅兵。 果然，快收摊儿的那天中午，趁着嘉宾都去午餐了，抓住新销售，让他模拟给客户做一次presentation.
头一天晚上，销售的主管跟他打了预防针，把三周的培训内容好好回顾一下，明天跟领导汇报。
做汇报的时候，我替他捏了把汗，领导要求蛮高的，达不到要求，挺下不来台的。
还没说几页，就被领导喊停，原因是对整个ppt 不熟悉，照本宣科，没有自己的思路；对产品的理解仍停在表面的三言两语，没有经过思考消化。 领导认定他昨晚没有准备，平时不努力，临阵也不磨枪，难成一名合格的销售。
新销售同事表面上看却还挺轻松，没有因为受了批评而很沮丧。
我想如果是我，头一天晚上如果没准备好，肯定会睡不着了。 就算只睡2小时，也要全部练习一遍，心里有底了，才敢睡觉啊！
一直觉得自己心理素质差，做不了大事。 能成事的人，多半举重若轻。 而我即使有一点鸡毛大的任务，也足以让我担心好久，不结束，悬着的心落不下来。 然而这种惴惴不安，也使我做事总能成个七八。
做得七八和做得很好，差距看似简单，做到却是很难。 看似闲庭信步的笃定并不是毫无准备的盲目无知，而是无数次思考过后的静水流深。 只有这样，才能心安理得地说：放松，你可以做到。
所以平时的努力和思考是基础，阵前脑细胞在紧张的作用下更加活跃，磨磨枪效果很好。 做事时要放松，丑媳妇总要见公婆。 紧张和放松相结合，相得益彰，百战不殆。
