《优势谈判实操作手册》读书心得

       全书就讲了两个字“交换”。谈判的核心是“交换”,目标是用最小的代价换取最大的利益,而且是整体利益的最大化。

        为了达成目标,首先,你要搞清楚自己和对方手上筹码与选择。然后,要算清价值交换策略,也就是用什么换什么才能让整体利益最大化。

        其次,因为你是和人谈判,双方都会受情绪影响,所以,为了达成目标,你必须关注和控制自己的情绪,同时,还要关注和操控对方的情绪。为了让交换顺利地进行,你还得掌握和运用一些手段或技巧。为了让交换物有所值,你还得借助一些谈判工具,帮助你计算和记录。最后,记得带上“保险丝”上桌,遇到搞不懂的事情或底线被突破时,果断中止或终止谈判。

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