现如今大部分公司并不注重转化率，而是只看重阅读量、转发量、评论等。
导致了现在的营销工作者只看重宣传数字，不看转换率。
刷数据的现象呈现普遍的趋势，长久以往，形成恶性循环。
为了针对目前的现象，一个正确的营销观是整个行业所必须了解和明确的。
本文延续上文只需四步准备工作，即可快速获得有效流量（上）来进行细分。希望对营销工作者和想从0开始学习网络营销的朋友有一个正确的营销思维。
文/王裕森
第一步：非常清晰的了解自己的产品，为了哪一部分群体，解决什么问题/痛点。
第二步：根据产品运营的不同阶段，设置清晰的营销目标
（上篇文章已经非常清晰阐述了第一、二步准备工作，如需了解请看上篇。）
第三步：正确的设置合适的产品转换路径
很多人面临着获取了大量的流量却不知道如何转化的问题，导致了大把的金钱白白流失，这就是转化路径没有规划好的原因。
无论什么产品，转化方式大致可以分为四种：
1、见面沟通
2、电话沟通
3、线上沟通
4、产品自行转化
1到4分别是由强到弱的信任关系。
俗话说：发信息不如打电话，打电话不如见面。
最理想的方式是产品自行转化。比如某某手机，完全靠的是口碑来产生信任，根本不需要去见面沟通，客户自行购买，这就减少了很多转化成本。
客户选择你的产品是需要一个过程的，是需要一个时间达到信任的过程。
从认识到了解，从了解到感兴趣，从感兴趣到选择购买。和男女之间谈恋爱同样的道理。
那么客户是以什么样的思路来对你的产品进行验证？
可能是在一些大型门户网站、通过竞价广告、邮件等渠道投放软文或者广告知道了你这个产品。知道之后客户会通过百度推广，百度知道、百科、一些社交广告，比如微博、微信、论坛等来更深入了解你的产品效果和评价怎么样，最后通过不同人的需求设置不同的话术+欲望促使成交的结果。
一个合适的转化路径我们需要深刻思考以下几个问题！
1、你的产品是用什么方式服务用户的？ 是 o2o还是线下或线上？
2、用户最关心的是什么？ 是价格还是效果？
3、你的产品的价格是多少？ 这取决于你所服务的对象。
4、目标用户的年龄和职业是什么？ 学生还是白领？他们各自都有什么不同的需求？学生更注重的是价格？ 白领更加注重的是效果？
总结：
1、用户口碑是最重要的：更易于传播、构建信任的桥梁、降低营销成本。
2、由弱到强的转化方式来进行测试：更利于降低转化成本，可能大部分用户线上沟通就能促成成交，并不需要每一个都要打电话或者见面沟通。
3、先体验后成交：主要是解决产品信任问题，用户体验降低了用户的顾虑，更利于成交。
4、产品对应的目标人群画像：年龄、职业、使用习惯等等进行一个测试调查，更有利于找到目标人群，降低不必要的营销成本。
第四步：市场+产品+运营
首先需要了解市场有多大，未来的趋势是增长还是降低。
比如近视眼睛这个行业。通过10年的数据得出的结论：随着社会不断的进步，智能手机的普及，使用手机和一些电子设备的频率增加，更加容易导致眼睛近视等。所以这个市场未来的趋势是增长的。这样这个市场就更加容易获取目标用户（流量）。
市场、产品、运营是相辅相成的，缺一不可。
有市场，没有产品不行
有运营，没有市场也不行
有产品，没有流量更加不行。
重点：分析市场之后应该对应市场的需要来制作产品，再通过用户运营增加对产品的粘性，促进产品的存活时间和用户的终身价值。
有效流量思维篇END！
我是大帜
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