创新如何落地？

不是创新就好了，也不是大声吆喝，而是要循循善诱，让用户和你一起奔跑。

APP的创新也一样，很多人称自己的创新早了苹果多少年，只是没有被发现；贾跃亭说苹果已经创新衰退，就等乐视拯救世界了。这些说法都不靠谱。因为最难的不是提出创新的想法，而是创新如何落地。

这里，我借用@赵博思 大大的观点，和大家一起梳理一下，如何正确地观察创新落地的方法。

你的创新或许很好，你的愿景也很大，但用户为何要为你的梦想买单？除非你帮他们解决了一个可以爽到转发炫耀的功能，之后他们又发现了可以延伸下来得更好的发现。

赵大大此前写过一篇文章《乔布斯方法论系列之一：用“冰啤酒原理”把颠覆性产品变成现实》，里面提到：

①最开始，人们并不需要冰箱，只是需要冰啤酒。

②企业为了满足用户冰啤酒的需要，生产了冰箱。

③用户使用冰箱，觉得喝啤酒非常爽。

④然后用户也喜欢上了冰箱，并开始用它来冷冻和冷藏各种蔬菜食品。

⑤用户把冰箱由“用来冰啤酒的”东西，变成了冷藏冷冻Everything的神器。

⑥由此就创造了一个全新的市场，它源自传统市场的传统需求，但通过巧妙的嫁接，实现了完美过渡。

【PS：当然，“冰啤酒原理”只是一个便于理解的假定，最早的“冰箱”是商贩卖黄油时，为了黄油齐整而做出的发明。】

人们普遍喜欢戏剧化的场景，进而每个人也会期待自身的戏剧化场景出现。当你看到一个产品趁势起来的时候，你往往会忽略：为了创新落地他们做出的努力，以及对外部情势的把握。

因此，当我研究APP时，我会从这几点来观察他们创新的想法，能否真正能落地。

1、情势把握。

在2010年以前，没有人相信，一个一无所有的人，能够依靠代工生产和网上直销，就独自开展手机业务。想一想漫长的产业链整合以及需要进行的整体投入，就有些让人却步。

但实际上，山寨早已证明，没有品牌的生产是可行的。小米要做的，就是自行解决售后问题，同时创造一个品牌。

再看一下当时的时机：苹果正摧枯拉朽，三星和谷歌把安卓做到了可以流畅使用（但还不完美）的程度，而诺基亚、HTC等也正在鏖战中高端价位机器。

另一个细节是：电商的环境已经非常成熟，线上购物没有任何障碍。

把上述各个细节因素结合在一起，小米就可以得出一个结论：如果小米当时生产2000元以下的，高仿苹果品质的手机，一定会引爆市场。

相反，现在再去简单模仿小米去做一款手机，就已经失去了“爆款”的可能性：原生操作系统已经非常成熟，全新差异化很难显现出来；不再存在价格鸿沟，也就没有了疯抢的可能性，“口碑”也不存在了；大家都玩转电商，也都懂得讲故事情怀。所以再无新花样的小米，只好把一个产品发布会重复很多次。

准确地把握当下的外部情势，才可能与用户潜在的趋势互动。

男神李健广受欢迎，很大的程度是暗合了人们对浮躁热闹歌曲的疲倦，心灵需要安静下来。而在此前，民谣和慢歌都很难在选秀中获得加分。

2、痛点/痒点：你的冰啤酒做得好吗？

也就是大家常说的切口。切口无处不在，但并非每个点都那么痛。如果切口不够痛，就要做到足够爽。如果既不够痛又不够爽，就要看愿景以及迭代下去的正确概率了。

怎么确定这一点？基本上把自己变成小白用户，直接感受就好了。就如同乔布斯所说，“我看到了就会知道”。如果一个用户不能在第一时间吸引到目标用户，后续推广的难度就非常大。而再好的推广，也弥补不了产品的短板。相反，甚至有可能放大产品的缺点。我一直认为，长板决定了产品的核心竞争力，而短板决定了你能走多远。

比如，我本来对微信支付并不感冒，但它在支付方面的便利程度很快成了我在很多场景下的第一选择，那么接下来再去拓展其他应用场景就具有了可能性。

无论你的野心有多大，最开始，你要先卖掉你的冰啤酒。然后说服别人使用你的产品来自己制作冰啤酒。

这里有一个技巧：对内，要不断的讲述你的愿景，让团队的每个人都和你一样展望未来，努力打拼；对外，只能陈述当下，任何过于奢侈的描述，最后都会被视为名实不符，最后影响用户的主观感受。

卖好你的冰啤酒，这是最核心的一步。

3、冰箱的扩容。

这也是最难的一步，很多APP其实是死在这个环节。

搜狗当时没有盈利摸索，它利用搜狗输入法推出了搜狗浏览器，然后内置搜狗搜索，最后包装成“三级火箭”模式。这实际上是非常曲折的模式，除非你有一个搜狗输入法这样的独门利器，否则三级火箭都会断成三节。

怎样进行冰箱的扩容？推荐APP开发者参考一下苹果的做法：

如果用户爱上了你的当下解决方案，一般而言，会出现更新的需求，去解决它。如果你有自己的小心思，要学会搭售或者隐藏，不要太直接地显示出来。比如，喝冰啤酒的人习惯了这种酷爽，又希望能够把所有的东西都冰起来，或者希望自己还能喝到冻啤酒。那么你就可以根据自己的线路图，去决定优先做哪个。把用户最亟需要的，免费呈现；部分不是普遍需要的，也可以选择收费，从利基市场开始培养用户习惯，而非惹恼所有人。

我对这个环节的考察就是，看开发者对待这一过程的节奏。

在我看来，这个环节的要素就是：慢。如果用户都觉得你应该怎么样了，你再去做就顺理成章了。如果用户都开始担心你要没有收入倒闭了怎么办时，你再以最稳妥的方式寻求收入，用户都会支持你。

从小切口向全方位扩容，也是一样。是否足够稳，是否足够扎实，对用户的感受也非常重要。这就好比艳遇，hold住全场的绅士风度和指挥若定的驾驭能力，才是关键。一个毛毛躁躁的小伙子更容易被看成是流氓。你的APP也一样。

苹果解决一个问题的同时，会把很多好玩的解决方案隐藏起来，等着用户去发现。然后再视这些隐藏方案被使用程度，和自己的核心方向，再进行调整。这也是一种模式。

4、推出全新定位。

创新的落地本身最难的是“执行的步骤”。挖坑、栽树、埋土，漏掉任何一个步骤，或者弄错任何一个顺序，一切就都不存在了。

我也会认真比对APP的slogan，名实相副者不多。这说明很多开发者是缺乏思考的，或者把价值观、或者把愿景、或者把口号当成slogan，这都是错误的。对于创新APP尤其如此，只有当用户已经全方位使用你的产品以后，再去修改定位。

如果我验证对不上这个过程，或者相差甚远，我就会认为这个APP缺乏发展的厚度，因为开发者想得不够清楚，在创新落地的过程中，不够坚决有力。

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