关于本书：
本书的作者是艾·里斯·杰克·特劳特，作者提出了“定位”概念被称为“有史以来对美国营销营销最大的观念”，改变了人类“满足用户需求即可”的旧有营销认识。本书背景：我们活在一个信息爆炸的时代，活在一个热门文化、大众文化向以兴趣驱动、小众文化过渡的时代。
核心内容：
定位，作者给出的定义是：有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场，让你的服务/产品在用户的心智变得与众不同。我们需要了解用户，了解竞争对手，找到一个可以打占领用户心智的点，让自己的产品取得领导地位。接下来我会分三个部分：一.什么是心智，如何进入用户的心智；二.定位的基本策略；三.定位四步骤，来阐述书中内容。
一．什么是心智，怎样进入用户的心智？
心智是指人们的心理与智能的表现，是各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想象、假设、推理，然后根据其指导我们的行为（百度百科）。如果站在一个产品的角度来看，心智可简单理解为你对这类产品的看法、感受、偏见以及提起某类产品你首先想到的东西。比如提起网购，人们首先想到的是淘宝、京东；提起红牛，首先想到的是能量；提起嘻哈，就想到了吴亦凡，这些都可以算心智的表现。人的心智如下两个特点：
1.自我合理化，难于改变：人的心智倾向于接受与自己以前的知识、经验相匹配或吻合的信息，看到自己想看的东西；
【案例：我们知道，阿里巴巴一直想做社交，在支付宝这款产品上做了很多尝试，但是效果一直都不理想，直到支付宝的校园日记事件让阿里之间放弃支付宝的社交梦。其失败的主要因素之一是支付宝在人的心智中，它就是用来支付的，当用户需要的时候才打开它，加好友玩社交有微信】
2.人的心智有限：人没有足够的知识或经验来处理大量的信息，根据哈佛大学心理学家乔治·米勒的研究：一般人的心智不能同时处理七个以上的单位，这也是我们为什么必须记牢的事项通常只有七个单位，比如一周有七天，我们往往倾向于记得今天是星期几而不是今天几号；我们很容易记住7位的固定电话而不是11位的手机号码（我一直觉得11位的手机号码是反人类的设计，特别是在搭讪、或向在乎的人说出她的号码的时候）；还有世界七大奇观等等。在讲怎么进入人的心智之前，先说说人们心智的现状：备受骚扰。我们活着一个信息过载的时代，我们每天从不同渠道接受大量的信息，有数之不尽的媒体，有太多的产品可选择，满街飞的广告，这让我们的心智备受骚扰，感受超载。基于现状，我们要怎样才能进入人们的心智呢，作者认为：只有成为第一，才能使人印象。我们往往容易记住第一位的信息，比如：世界第一高峰的名字叫什么？当然是珠穆朗玛峰，那第二名呢？我得先百度一下。这也是为什么那么人在意自己的初恋，在意在自己人生很多方面的第一次。
二．定位的基本策略
每个行业一般都有一个强大的领导者和一群跟随者，领导者最大的优势就是产品在用户心智的地位，那作为跟随者，如何才能打开缺口，赢取领导地位或赢得一定的市场份额呢？作者给出了两个策略：
1.寻找空位：了解用户的心智，在潜在用户中找到尚未被占领的心智
寻找空位一般通过多个维度地分析竞品，找到潜在用户，常见的空位方法有：尺寸空位（设计尺寸大小与竞品不一样的产品）、价格定位（比如手机行业，苹果、三星、华为、小米等手机以不同的价位面向不同的用户群体），还可以根据“年龄、性别、地区、职业、兴趣、产品特色”等方面来寻找空位。
【案例：不同社交的定位
微信：主打熟人社交
QQ :个性化、00群体偏爱
陌陌：主打陌生人社交，现在靠直播转型成功啦
探探：基于颜值、兴趣的陌生人社交
脉脉：基于职场的社交
微博：基于单向关系的社交】
2.重新定位竞争对手：将竞争对手的不足或缺陷暴露给人们，从根本上动摇现在的观念或产品或人。这个策略一般运用于两个竞争对手实力比较相近的情况，由于我比较懒，就不提供案例了，有兴趣可以分析“京东与天猫”、“可口可乐与百事可乐”的营销案例。
三．定位四步骤
1.分析整体的外部环境：
确定竞争对手，做竞品分析，了解对方产品的优劣势，产品的目标群体、用户对产品的评论、感受等
2.分析自己产品现在的定位，以及自己想要什么样的定位
3.避开竞争对手在用户心智中的强势，或时利用其强势中蕴含的弱点，确定产品的特色、优势
4.整合资源，付出行动
四．本书其他内容（可跳过）
本书还讲到产品起什么名字也非常重要，作者认为：名字是信息和心智之间的第一触点。像我的名字“曾加敏”就是一个偏女性化的名字，经常被人误解是女生，迷之不爽。其次，本书还讲到了“品牌延伸陷阱”相关内容，作者认为：从用户的角度来看，品牌延伸不利于通用品牌名称，它会使得这类品牌在人们心智里的情绪印象变得模糊。怎么起一个名字或品牌延伸什么时候有效在这里不展开讲，总之我们要记得产品名字的重要性和品牌延伸的使用要谨慎。
总结：
对于自己，作者提出的定位思维，可运行性是非常强的，可以在职业、爱情、家庭等方面运用定位，了解自己的位置，了解自己在别人心中的印象，找到对方的关注点，切入并改变自己的位置。
对于产品设计，产品定位是项目前期最重要的工作之一，了解对手、了解用户、了解自己，要找到一个激励点、找到产品特色来打开市场，进入用户的心智中，获得用户之后能否留住用户并提高用户价值，就看产品的体验和为解决问题的能力等其他的了。
