为什么人们对自己已经拥有的东西难以放弃，即使继续拥有会付出更大的代价也在所不惜！

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禀赋效应，宜家的成功很大就用这个人类的心理，为什么家里的杂物越来越多，就是这个道理。

买衣服的袋子过于漂亮舍不得，用了很久的桌子，即使有一点跛脚也不愿意扔掉，上小学时读过的书总想留着做纪念，穿过的衣服，即使发福的你也舍不得！总之都是你拥有过的东西，就是有那么一点不舍。反正这些东西堆在家里会越来越多，直到家里面杂乱无章。

那么这个时候宜家就发挥了自己的作用，推出收纳功能的各种家具，让你的房间从回干净整洁，再让你拥有更多的物品。

由此看来宜家聪明之处，在于懂得从看似矛盾的事物和复杂的关系中受益，人们不断购买东西，导致家中拥挤，这本身就是一矛盾，通过帮助人们归纳整理杂物和规划空间，人们又可以购买更多的东西，而购买更多东西则又需要归纳整理，这一对矛盾周而复始，又互相催生，这个过程中宜家成功的出售归纳整理的家居产品，一边在制造问题，一边在解决问题，只有这样人们的旺盛消费需求才不会熄灭！

不是一味的只知道卖产品的企业，为人们解决问题的企业才能成功！