伴随着新零售概念的兴起，无人零售逐渐火热。无人零售主要分为2个形态：无人便利店和无人货架（开放式）。特别是从2017年下半年开始，无人货架玩家不断涌入。本文试图对无人货架当前情况进行一个简单梳理。

为什么无人货架成为风口？

1.线上电商竞争激烈，流量成本高，线下
2.传统的便利店和外卖在距离、时段、品类上没有满足白领对于零售的需求。
3.资本和技术门槛低
4.盈利模式简单：商品买卖差价

产品定位

工作日在公司的白领上班族，希望能方便地购买零食等食物。

目标用户

企业白领，年龄18-45岁。

市场规模

1.根据公司数量员工数量算:中国二线城市以上写字楼里有100万家公司，按每家公司５０人，每人1周购买1次，单价10元，35个工作周算，就是1000000501035=175亿
2.根据竞品算：中国便利店市场，10万家便利店、1300亿的市场规模、每万人1-2家的密度。无人货架如果能分掉10％，就是130亿
结论：无人货架是个100亿级市场。

竞争对手/原有解决方案

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产品功能

用户使用流程：人工选品>扫码支付>取货
无人货架商家会上门与企业谈入驻，通常企业会收取营业额3%以下的入驻费用，合同签署后，商家将货架摆放在办公室，并定期派人补货（通常为1-2天）

典型玩家

饿了么
果小美
猩便利
京东到家
阿里小卖柜
每日优鲜-便利购

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问题

1.无人货架商品与需求不对等
2.无人货架补货较慢
深层次原因：零售能力不足、物流和供应链跟不上

谁能脱颖而出

借用运营的拉新>留存>活跃>转化思路，我们可以看出

1.地推能力：无人货架需要入驻企业后才能触达最终用户，而企业的总量是有限的，1个企业可以入驻的货架通常不超过3个甚至是排他的。谁能快速占领点位，谁就能
2.选品能力：无人货架属于零售，特别地，由于货架可售商品少，运用数据和线下调查，合理选品，确保需求和供应匹配更为重要。
2.仓储规划、配送能力
3.高附加值ｓｋｕ的引入

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