进入2011年下半年以后，大约到十一月份，长江以南就开始逐渐收复了。攻打长江以南的时候仁义镀膜的销售团队碰到了一些阻力，于是开始了葛总又制定了扫街战术。他带着市场部总监方赟把销售分组，有的专门负责远程销售，像宁夏，海南，广东，有的小组就专攻公司三百公里范围内企业，一个街道一个街道扫，那个时候我们就启动了扫街销售和电话销售相结合的销售模式。所以第一年正像葛总所预料的会有寒冬到来的一样，但是因为葛总的预见性，提前做好了准备，仁义镀膜占据了一部分江南的市场，然而做库存还是零库存过年的问题却让人很是纠结，一个决策失误可能就是公司资金链的断开。此时此刻，葛总决定全力生产，做足库存，保持足够的库存。市场人员提前过来上班，生产人员推后过来上班，当年厂房的面积不够，只好买了油布，买了雨布，把设备放在外面，制造了接近一个月的产能库存。在春节前后我们启动了老版机型的展出，市场也全部在江西安义，这样的展出得到了很好的效果，很快，春节一过后，没有我想象的生产人员要推后上班，市场人员一到公司，生产人员也到公司全力生产，结果这个库存正好解决了春节以后我们客户端人力资源短缺的问题。十天之内库存一扫而空，正好生产跟上，所以仁义镀膜顺利地渡过了第一个寒冬。
但是人无完人，为了渡过十月份的寒冬，葛总启动了一个战略，虽然在现在看来是错误的。为了防止发生寒冬的事件，也不仅是为了第一年的寒冬，预计每一年春节前后都会有市场的寒冬，葛总决定做一些大型企业的非标设备。因为大型企业每年都是有预算的，这些预算要在12月31号花完，而仁义镀膜的制造周期恰好就在春节期间，这个预算也可能顺利地帮助仁义镀膜渡过难关。所以这个战略调整，不仅要把自己的产品做好，同时要接大型企业的非标设备。在这个过程中仁义镀膜接了很多大型企业的非标设备制造，但是葛总和公司其他的管理层错误地估计了非标设备制造的成本。作为一个已经初具规模的中小型企业，非标设备已经很难占据成本优势，这应该是小而精的企业去做，不适合我们这样规模的企业去做。所以之后用了很长时间在弥补当时这个决策失误。
至于这段心酸历程的背后，有着怎样动人的故事，我就不是很清楚了。据说在这段时间里，吴穹成了公司第一个出国的人，据说刘克财举家搬到南京，又据说刘克财和其他几位同仁也差点成了第一批背叛公司的人，被挖到其他竞争厂家去，据说小牛也有了自己的女朋友，据说罗林炎离开了，据说夏伟进了公司，并且成为公司第一个通宵加班的人，据说后来夏伟和马博士结为连理，成为公司第一对双职工；据说陈福莲加入销售部，成为公司成立以来第一个当妈妈的员工；据说10月底的时候公司第一次过集体生日，顺便庆祝100台成交量；据说年底的时候员工宿舍真正搬出厂区，公司终于有了自己的宿舍。
