第三章:品牌广告如何做出实效
摘录:
1.场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。
2.神州专车“G20峰会官方指定用车”广告
3.品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解。
4.对于快消品来说，接触点可能就是产品自身以及产品包装。
5.品牌定位则是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者则聚焦出前者的核心优势。
6.产品即品牌，产品主义是一切品牌建设的原点，在产品设计时就应该明确品牌定位，甚至开始构思如何放大品牌传播。
7.AIDMA法则，指用户购买行为会分成5个阶段，即关注、兴趣、欲望、记忆和行动。
8.传统广告4件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词。这4种手段都是为了让用户尽量能够记忆品牌，或者当时当刻和品牌建立联系。
9.多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息。
思考:
1.品牌如何实现场景营销？
比如:A.神州专车主打“安全”这一定位。让我明确到通过对“用户需求分析”“用户画像”“消费人群”就可得出这三方面出了6个场景:1.接送机适用于商务人士2.会议用车适用于高端人士和企业3.夜班专车适用于加班女性4.孕妈专车则以“放心睡”广告虏获大量孕妈5.家庭用车适用于家庭出行6.以安全舒适为基础，适用于异地出差。通过6个场景神州也是以“先圈人后挣钱”的手段最后虏获大量用户，再者定位准确，使品牌和用户体验感达到一致，做好了品牌接触。线上产品外形、功能简单，线下服务到位。一个品牌要想做的成功，就应该在产品上多花心思，产品即品牌。在设计产品的包装、logo或者符号就应该开始明确产品的定位。
2.传统品牌广告如何从流量变成销量？
首先要做好品牌的接触，快消品看的是产品包装，服务类行业多是服务人员的着装以及服务质量再者装修风格。找到自己的产品定位去进行精准广告投放，明确投放场景以及素材简单直接。已经有了品牌，品牌即流量，利用产品再去带动品牌，可1.通过促销+活动的方式，映入大众眼帘。2.强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词进行转化。3.制造热度让大众进行参与从而给品牌进行引流。
