你在上小学的时候，有没有听过老师说“毛遂自荐”？ 还记不记得，在聚会上大家玩一个需要表演的节目，开始的时候大家不好意思起来，总有人鼓动着“有没有人毛遂自荐一下？” 对呀，这不是一个大家都听得太多，熟悉得可以忽略的道理吗？ 然而，你是不是知道这背后故事的亮点？在职场奋斗的你，真正运用得怎么样？
让我们穿越一下，暂时回到大约2300年前的战国。
公元前260年，秦赵之间打起著名的长平之战。结果赵军大败，秦军主将白起带领大军包围赵国都城邯郸。兵临城下，情势危急，赵王命平原君去楚国求救。 平原君赵胜，是战国时代赵国著名的贤能公子，也是战国四君子之一。临危受命，平原君立刻回到府邸，召集门客，准备挑选二十个才能出众的人一起去楚国。 意图是想推崇楚国为盟主，订立合纵盟约，联合抗秦。
平原君挑了十九个人，最后一个怎么也挑不出来。 这时候，门客中有一个人站了出来，对平原君说：“我叫毛遂。听说公子要到楚国请援，订立合纵盟约。如今二十人还差一个，公子就拿我凑个数吧。”
“先生入我门下几年了？”
“整三年。”
“这世上有才能的人，就像锥子放在口袋里，锋尖马上就显露出来了。 如今先生在我门下三年，我却从没有听说有人称赞过你。这是先生没有才能啊。你不能去，留下吧。“
”先生有所不知。之前我是没有被您放在囊中。我是今天请求您把我放进去。如果我早被放进先生的囊中的话，整个锋芒都会显露出来，而不仅仅是尖梢。“
上面一番对话，改变了平原君的想法，也开始改变了毛遂的命运。 虽然已被选中的19个人还在暗中讥笑毛遂，但是他入选了。
一行人到了楚国，楚王只接见平原君一人。随行的二十人团队都在殿外等着。 楚王和平原君从早上谈到了中午，盟约迟迟没有订下来。
这时，毛遂紧握剑柄，大步走到殿堂上，问到“合纵出兵，利弊应该很清楚，请问是什么缘故，从早上谈到中午，还决定不下来？”
楚王自然没见过这么大胆的随从，很不高兴，问道：“这人是谁？来这里做什么？“
平原君：“这人是我的家臣。”
楚王（对毛遂）厉声呵斥：“我在跟你家公子说话，还轮不到你一个门客来插话。”
毛遂并不畏惧，上前一步说：“大王呵斥我，是因楚国人多势众。但现在大王与我相距不到十步，大王的命在我的掌控之中。我听说商汤曾凭着方圆七十里的地方统治了天下，周文王凭着百里大小的地方使天下诸侯臣服。大王难道认为他们是凭着人多而成功的吗？不，他们是善于掌握形势，发挥自己的威力。“
毛遂接着说：“如今楚国纵横五千里，领兵百万，这是争王称霸的资本。秦国的白起，在大王面前不过是个小孩子。然而他带着几万秦军与楚国交战，一战攻克鄢城，二战烧毁夷陵，三战使大王的先祖受到耻辱。这是楚国的百世仇恨。 连赵王都替楚王感到羞耻。 楚赵订立合纵盟约，是为了楚国，而不是为赵国啊。”
这一番慷慨陈词，让楚王改变了对毛遂的态度，并同意立即订立合纵盟约。
这时候，毛遂对楚王左右的近臣说：“请取来鸡、狗、马的血。”
血被送上来，毛遂双手捧着盛血的铜盆，跪在楚王面前说：“大王应先吮血，表示对盟约的诚意。下一个是我的主人，再下一个是我。”
就这样，在楚国的殿堂上，楚赵正式订立了合纵盟约。
回到赵国以后，平原君指着毛遂对其他门客说：“先生一到楚国，楚王就不敢小看赵国了。” 毛遂从此被平原君奉为上宾。
“毛遂自荐”和“歃血为盟”两个典故从此也流传到后世。
故事的背后，你还看出了什么？
1、 你的才能，需要被发现，而这个是你自己的责任。 平原君也好，其他门客也好，没有人需要对毛遂之前对默默无闻负责。 平原君作为“老板”，面对几千门客，不可能自己有精力自己去了解。 对他来说，最省时省力的人才发掘方式，就是人才的信息被推送到他的耳朵里。 而站在毛遂的角度，“公司”里人这么多，自己作为一个草根，即使身怀绝技，没有人知道，就等于对公司对老板没有价值。 毛遂站出来推举自己，做对了第一步。
2、解决问题，首先要有主动性。 这也是我们在公司常说的 "Ownership"，"Initiative"。 楚王和平原君谈了半天没有进展， 这时候解决问题，缺的首先是一个破局的机会。 一个公司，即使对员工有指责对描述和划分，在每天的实战中，仍然很难具体到每一件大大小小的事情都说清楚该谁做。 毛遂展示了发现和抓住机会的能力。 在谈判没有进展的时候，又是他主动站了出来，推动了下一步进展。要知道， 老板平原君，大概率是没有在早上开谈之前，就跟毛遂说好，“等到中午还不行，你就出来这样这样。。。”的。 别忘了另外还有十九个人呢。 我们大胆推测一下，这十九个人多半在想“老板自己出马都不行，我还能做啥，等着吧。”
3、需要对方合作，比如说谈判，要设法让对方自己认识到动力、利益、原因， 而不是强行灌输己方的看法。 毛遂在跟楚王对话的时候，精彩地展示了这个技巧。 他跟楚王说的，完全是从楚国的角度出发，几句话就说明了如果不合纵，对楚的弊，合纵，对楚的利。 这也是我们常说的，我们讲一个话题的时候，听众的本性，是关注这跟自己有什么关系，也就是 "What's in it for me?"。 试想毛遂如果取一个求楚国保护赵国的角度，这个谈判恐怕最后对赵国来说是不成的。
总结一下，无论你是刚入职场不久，或是正在职场寻找突破，或是在展望下一步对职业生涯，认识到自己对自己负责、主动解决问题和练习、运用同理心，都是你不可或缺的技能。 两千多年前的毛遂能够做到，你也能够做到，对吗？
欢迎在留言中分享你的想法，和你自己的故事。 关注“听枫阁”，让我们沿着前人的足迹一起成长。
