一位老哥诉说插队经历时说，临走时爹妈没什么好给的，只给了一块梅花表让他揣在身上，说万一有困难或得病了，手表就是救命的法宝。他当时只有15岁，再艰苦也没敢卖那块表。后来才知道，瑞士梅花表厂于1919年由史洛普家族创立，相传数代，至今仍由家族所拥有及经营。奢侈品真正奢侈的是精神和家风。直播带货5小时，卖出2.56亿。
这不是某位头部电商主播的战绩，而是张庭直播带货首秀的成绩单。
战报显示，张庭直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，订单量115.98万，峰值在线人数49.80万，收获音浪超268.1万，付费人数超15.8万。
虽然张庭曾是明星艺人，但她的直播不应该被简单地当做明星直播带货来看。
直播预热视频点赞超376万
关于张庭，或许我们之前都是在影视作品中了解她，从《绝色双骄》、《穿越时空的爱恋》再到《武媚娘传奇》。不过，近几年，她另一个身份更为人所知——微商。
2013年，张庭和丈夫林瑞阳共同创立护肤品公司达尔威，旗下直销护肤品牌“TST庭秘密”的产品或许也曾在你的朋友圈出现过。
6月7日，张庭发抖音视频为直播带货首秀预热，点赞超10万。视频中，她谈到自己做直播带货的初衷：“我要让所有人吃得起、用得起全球最好的品牌。就凭我能谈下比对折更低的价格，就凭我小时候苦过、难过，我渴望所有人都能拥有。”
之后，她又发了多条视频预热，主打直播间高品质、地摊价，还有超强福利，强调自己做直播带货是认真的。其中，张庭和闺蜜陶虹共同跳舞预热直播的视频，点赞超376万。
昨晚的直播中，张庭搭档助播李晨，陶虹间歇性助阵，林瑞阳则压轴登场。直播过程中，还有10万元红包抽奖，送出30万份护肤品套装。
张庭有明星和微商的双重经验，话术清晰利落，再加上搭档主持人李晨补充解释，直播间看起来也不尴尬，过程顺畅。
新抖数据显示，张庭直播间的用户以女性为主，占86.2%。昨晚卖了30款产品，涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电等，产品价格在19.9-4158元不等。其中，有5款是自家TST的产品。
一位直播带货从业者认为，张庭直播间产品结构合理，既有引流型彩妆、利润型白酒，也有收割家庭主妇的净水器，明星直播带货选品组合很重要。
战报显示，TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组。销量最高的产品则是TST苹果肌面膜，共卖出85万单。新抖数据显示，仅这两款产品的销售额加起来超过了1亿。
为什么张庭直播间的销售额如此惊人？
我们使用新抖的对比功能，将张庭与罗永浩、陈赫的账号数据、直播带货数据进行对比。
从粉丝数来看，张庭粉丝数和罗永浩差不多，和陈赫相差近5000万。但她的赞粉比为9.52，陈赫是7.12，而罗永浩是1.43。
虽然张庭的峰值在线人数低于罗永浩和陈赫，但场均直播音浪和单场累计观看均高于罗永浩。
张庭直播产品中，超76%的产品来自京东平台。罗永浩和陈赫直播产品则以淘宝为主。业内人士透露，京东帮商家直接联系张庭直播招商团队，坑位费30万，佣金20%。
数据来自新抖（xd.newrank.cn）
张庭既没有罗永浩的官方力量加持，也没有陈赫的抖音粉丝基础，凭什么交出的成绩单远高于两人？
微商的力量真的不容小觑。
据媒体报道，有不少业内人士提到，很多辛巴直播间销售的产品会提前在微商社群中预售，而直播会让整个成交量呈现集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多平台资源和供应链议价权。
张庭似乎延续了这一做法。
据我观察，一位做TST产品的微商朋友早在6月8日就开始在朋友圈宣传张庭直播带货首秀。据业内知情人士介绍，TST有1100万微商代理，内部提前3天就开始购买，直播间更像是交易窗口。
另外，在直播期间，也有TST微商在朋友圈同步宣传直播产品。顾客在微信下单，微商在直播间下单抢购。下图中的微商晒出了自己和顾客的聊天记录，均是下单苹果肌面膜。最后，他在朋友圈晒出抢到150套苹果肌面膜的截图。
也就是说，张庭直播间的流量并非全部来自抖音，绝大部分应该都来自私域流量，从微信朋友圈导流抖音直播间成交，带来超高的直播间销售额。
直播带货和奢侈品的两极分化
可近日，LV、香奈儿、普拉达等一线奢侈品牌却宣布将涨价，涨幅还超往年。匪夷所思吗？可一些白领上赶着抢在涨价前排队抢购呢。
疫情后人们对涨价普遍敏感。大家都不容易你还涨价？海底捞和西贝涨价后又向消费者道歉了，说这时候涨价没有顾及到消费者的感受，是个错误的决策。但国际一线奢侈品不理这个茬儿，每年都涨，因为这是身份等价物，不是一顿饭。
这就能理解为什么奢侈品厂商要定期销毁过期产品了。只有把卖不出去的包包一把火烧掉，才能维持它的价格体系。你可能觉得这是最愚蠢的浪费行为，还污染环境，但只有这样才能打造人与人之间的区隔。不稀缺，都烂大街了，怎么区分你我他，怎么打造鄙视链呢？
最近有人在网上解构茅台的成本，说一千五的飞天茅台成本不过二三十块。那卖的都是广告费吗？有人说茅台能保值，因为越放越醇，越醇越值钱。这都是屁话。喝茅台、显档次的排场才是心理价值所在，送茅台、套近乎的人情债才是权力价值所在。
男靠手表女靠包。我曾写过，小白领用包包来励志，先透支钱包买下一个包包，然后再努力让自己配得上它。这不能叫虚荣，这叫阶层晋级，或者包包激励法。要不怎么办，要等人送吗？送包的那点意思，往往变成不好意思。但虚荣使人进步，虚荣也使人堕落。一味借钱或者欠贷来满足自己的物欲，将来都是要还的。用什么还，自然我是瞎操心了。
终于，有部分年轻人明白过来了，平价才是硬道理。疫情后，精明的新时代追求“消费降级中的升级”，在价格上降级，在品质上升级。大家并不是去买便宜的地摊货，而是选择那些有一定品质保证的平价商品。麦肯锡去年底发布的报告显示，有60％的受访者表示就算生活宽裕，也希望把钱“花在刀刃上”，大家更注重高性价比，大幅削减非必需品开支。阿里大数据显示，新中产们平日里喜爱的高端护肤品、高档红酒的销量都在大幅跳水。
当然，挎LV的看不起挎名创优品的，这仍然是一个两极分化的世界，但挎名创优品的队伍在扩大。这股风叫“去过度化”：反消费主义、反智商税、成分党、性价比、断舍离、极简主义……加上90后开始的民族自信，自然就改去追国货精品了。今年网络直播带货大卖也是顺应这股潮流。直播带货产品看起来都是高性价比的海外替代品。
疫情让人重新审视欲望，回归理性消费。食不过三餐，眠仅需六尺。少一些炫耀，多一些实用。不要他人眼里光鲜的虚荣，只要自己觉得舒适的满足，活自己嘛。况且，男因表事发，女炫包被抓，那么招摇干吗呢？
并非万能的风口趋势「CEO带货」
2月29日，海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店，在淘宝直播间带来了一场别开生面的“火锅局”，多位总裁和高管纷纷出镜，消费者们可以边观看直播，边点外卖，同城当即可送。
“相比主播，我们可能更了解产品，比如火锅的地道吃法和原材料。”小龙坎电商业务负责人李曦，（微信ID：2601806971）。整场直播有10万多人观看，谈到销售数据，李曦略带羞涩地表示，“我那场不太高”。
即便如此，李曦也没有放弃摸索。他们正在考虑成立一个直播部门，小龙坎未来会一直尝试，但是直播并不会成为小龙坎的核心战略。
她有自己的考虑，“直播确实能够在这个特殊的时期促进火锅外卖的销量，但是现场吃饭的体验感和与友人进餐的酣畅淋漓，不是一顿火锅外卖可以比的”。她相信，堂食依旧是餐饮业，尤其是火锅的未来，但直播作为引流工具，依然是值得尝试的。
这个直播部门更多的功能是推动小龙坎的消费者业务（即面向C端的自热火锅、火锅底料等），“上李佳琦的直播间，确实给我们带来销量的一个比较大的增幅，但大主播的佣金和抽成比例都很高，同时要求我们给到的价格也是最低的”。一场直播下来，更像是赔本赚吆喝。
因此，从去年开始，小龙坎就开始有意识地培养自己的主播。春节期间，自己培养的主播也在持续带货，2月17日凌晨，小龙坎仅仅开播10分钟，就卖出上万份的自热小火锅，同比增长1200%。
或许并非所有的行业都适合直播。他们更应该考虑的核心问题，是新的渠道费用是否低于原有的渠道费用，若能，则商业模式可以跑通，若不能，直播带货对其而言只是一个伪命题。
从另一个角度而言，与其说CEO直播带得是货，倒不如说带动的是人心。CEO们频繁出镜，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。
更大的命题在于，当直播成为新的趋势，如果不跟上时代，再优秀的公司终究躲不过被淘汰的命运。
