日结|2019.1.22Day2

男人必须拥有的四样东西:扬在脸上的自信、长在心里的善良、融进血液的骨气、刻在生命里的坚强。

男人应该丢掉的三样东西:不合适的鞋，心里没你的女人，逢场作戏的朋友。(老成了，有点深沉、沉默男人的味道；此刻我叼着烟，仔细的品味这句话)

不知道是谁说的，早上脑海中就突然闪过这句话，当我看完了上一句，才知道，原来还有下一句。

就觉得这句话挺好的，脸上的笑容从早上到现在一直都有，难道这就是自信吗？今天的话题就从自信开始吧，自信一件你措手可得的事情！

01健身

今天是第二天，昨天的训练让我今天觉得疲惫，想要偷懒，但是我还是没有放弃，因为就那一个疲惫点，就像你有时候吃饭，明明还想再盛一碗，但是你等个十分钟之后，就不想吃了，当你熬过去之后就好了。

今天是8点20到的，比昨天晚到了20分钟，明天一定要提前到；做了20分钟的原地踏步(我的习惯正常是半小时)，想节省10分钟时间做后面动作的，还是超时了。做了五个动作:1、下拉宽距，2、距高位下拉(可能这个名称是错误的，没找到教程，用其他动作代替的，手握杠铃片上举)3、T杆划船，4、单臂划船，5、直臂下压

经验技巧:做任何动作都要能控制住自己的身体，不要晃动，然后尽量绷紧自己，把动作做到位，加强肌肉紧张感。

02阅读

                《每天读点销售学》第一节                                  成功销售始于积极心态

成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用"我要！我能"、"一定有办法"等积极的信念，鼓励自己。

成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态即，PMA(PositiveMentalAttitude)；而失败者则习惯用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA(NegativeMentalAttitude)

积极的心态实际上就是一种信念——相信自己，相信自己成功的能力。我不能保证拥有积极的心态一定能事事成功，但是我敢肯定拥有消极心态的人一定不会成功！你还应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，你才能不因胆怯、惶恐而不敢接近你的客户。在大多数人都不认为有市场的情况下，你见了客户，你发现了市场，那么你成功了。

对于成功的渴望和追求永远是一个成功的推销人员所必备的条件。                                      心态始于心灵，终于心灵。换句话说，你要有持续完成任务的积极心态，首先就要有一种对成功的强烈渴望或需要。

感悟:感觉自己读的特别慢，想的多，就想把内容给记在头脑里，容易分神，每天只能读一小小节。看来我要找一个能改变自己阅读方式的好方法，还是要找叶子老师请教了？

03专业知识

数控车床x轴和z轴驱动报警，一般的原因都是整流器(整流桥)和直流电源坏了，如果24V电源相关的线路没有问题，那就是参数被动过或丢失了

感悟:电气方面维修，确实不好学，图纸要会看，线路还要一个一个的检测，以后不管遇到什么维修，自己都要记下来，多了解一点知识！

04博你一笑

还是接着昨天的内涵故事，咱们接着说:

小鸡问母鸡:可否不用下蛋，带我出去玩啊？母鸡道:不行，我要工作！

小鸡说:可你已经下了这么多蛋了！母鸡意味深长的对小鸡说:一天一个蛋，菜刀靠边站，一月不生蛋，高压锅里见。

存在是因为你创造价值，淘汰是因为你失去价值。过去的价值不代表未来，所以每天都要努力！

05反思与总结

今天早上和汪保国去了夏总那边，感觉跟客户聊天之前，要先想好说什么也很重要。但是汪保国昨天晚上喝酒，把工具箱丢在家里面了，说下午再来，然后中午非要喊我到他家吃饭，因为他家有小孩，所以我还买了一箱牛奶，但是他送了我一瓶红酒，我想这就是中国式感情，礼尚往来吧！

下午帮夏总那边的床子修好了，然后我们又赶往来安，有两个厂需要维修，谁知道第一个厂的负责人还跟汪保国是同乡，说着晚上留他喝酒，要帮他介绍维修生意，我也顺带丢了张名片，聊了两句，突然就感觉到很多事能做成还是要靠人际关系的啊！

用少帅里张作霖的话说:江湖就是人情世故，能应对就不容易，懂全了不可能。打，那是土匪！

用亮剑里李云龙的话说:狭路相逢，勇者胜！逢敌必亮剑，虽败犹荣！

用我的话说:两个字，自信就好！