主题：运用GROW模型四步做出好决策--《潜力量》
A1：过往反思
近段时间，从教培部这个角度，我面试了很多想做保险销售的圈外人，人员素质参差不齐。比如：年龄结构、社会阅历、从业目的、人生价值观都有很大差异。我以为我从业15年，完全可以从讲行业、讲公司、讲自己的角度，让更多来面试的人，能信心满满的留下，参加培训，挣到合理收入。结果，参加完培训，销售恐惧，没能实现收入目标，依然有很多人流失，出勤率40%
对照GROW模型，发现存在以下问题：
1、新人来时，只讲了自己懂得部分，完全没有顾忌到新人的焦虑来源；
2、行业、公司好，却没有相关的佐证资料：视频、数据、文字；
3、太想新人留下，有些急功近利；
4、没有就一些核心技术课程学习后的效果进行检视；
A2：未来应用：
目标：计划在这个月内能70%月收入超过3000元，20%月收入上30000元；出勤率90%
现状：30%新人首月收入能达到、甚至超过2000-3000元.。
方案：如何从现状到目标
1、调动有先进销售经验的主管参与”专家门诊”；
2、往期优秀新人分享成功经验；
3、核心技术学习演练通关；
4、检市新人拜访情况；
行动：我想做的事情：一对一面谈+奖励方案+技能培训呢演练通关
1、每期新人参加培训时，班主任老师，每天放学后面谈30%学员，连谈3天，了解先进、积极学员学习方法，鼓励其在第二天培训班分享；
2、分小组，设置组长制，小组设全勤奖，当月工作日全勤，奖励展业包一个；每周一早上公布获奖并兑现；
3、每周为一个单位，设置长险1000元开单奖，奖励职业装一套；
4、设置”专家门诊”座谈会，每周一早上9:00-11:00 技能提升培训+心态调整
5、每周二、四、五专项新人培训班，热销险种培训。第一周：国寿福；第二周：百万医疗；第三周：意外险；第四周：臻享分红险；
险种基础知识、销售高手分享、新人归纳自己的理解、新人列客户名单做险种计划；以自己为例做计划并模拟投保。
