品牌出海，为何媒体发稿先行？
在经济全球化的浪潮下，品牌出海已不再是少数企业的探索，而是众多企业寻求突破与发展的必由之路。2024 年上半年，中国品牌在海外市场的投资并购活动愈发活跃，涉及金额超百亿美元，进一步加快了品牌出海的步伐。在这一宏大征程中，海外媒体发稿占据着举足轻重的地位，成为品牌走向世界的关键一环。
海外媒体发稿是品牌与全球消费者对话的桥梁，是传递品牌理念、产品价值和企业形象的重要渠道。通过海外媒体的广泛传播，品牌能够突破地域限制，将信息精准触达目标受众，迅速提升在国际市场上的知名度和影响力。想象一下，当品牌故事出现在《纽约时报》《金融时报》《路透社》等国际知名媒体的版面上时，将会吸引多少潜在客户的目光。这些权威媒体的背书，不仅能增强消费者对品牌的信任度，还能为品牌在海外市场赢得更多合作机会与发展空间。
海外媒体发稿，为品牌出海带来了什么？
（一）知名度飙升，让品牌 “声名远扬”
海外媒体发稿具有强大的传播力，能够突破地域限制，将品牌信息广泛传播，使品牌在国际市场上获得更高的曝光度。这对于品牌出海至关重要，能让更多潜在消费者认识和了解品牌。
小米在进军国际市场时，积极与海外媒体合作。通过在知名科技媒体上发布产品信息、技术创新成果以及品牌动态等内容，吸引了全球消费者的关注。在小米 10 系列手机发布时，海外媒体纷纷进行报道，详细介绍了该系列手机的卓越性能和创新技术，如高像素相机、强劲处理器等，使得小米在国际市场的知名度迅速攀升。据相关数据显示，在海外媒体报道后，小米在欧洲、东南亚等地区的品牌搜索量增长了 50% 以上，产品销量也随之大幅提升。这种高曝光度为小米在国际市场的进一步拓展奠定了坚实基础，让小米在全球智能手机市场中占据了一席之地。
（二）口碑塑造，收获全球信赖
定期发布新闻稿是品牌向国际消费者展示自身业务实力、产品质量和社会责任感的有效方式。通过新闻稿，品牌能够清晰地传达自己的核心价值观、创新成果以及社会责任行动，从而增强消费者对品牌的信任和好感。
当品牌的新闻稿被海外权威媒体报道时，就如同获得了一份权威背书，大大提升了品牌在消费者心中的可信度，为品牌在国际市场赢得了良好的口碑。例如，苹果公司通过媒体持续发布新品信息、技术创新成果，让消费者对其产品的创新性和高品质有了深刻认知，塑造了高端、创新的品牌形象，收获了全球消费者的信赖。再如，特斯拉积极在海外媒体发布关于电动汽车技术突破、环保理念践行的新闻稿，展示其在可持续发展方面的努力和成果，赢得了国际消费者的广泛赞誉和认可，树立了良好的品牌口碑。
（三）市场敲门砖，助力业务拓展
海外媒体发稿对于品牌进入新市场、开拓业务具有重要的推动作用。当品牌在海外媒体上发布新闻稿时，能够精准吸引当地消费者的关注，让他们深入了解品牌的产品和服务，从而为品牌快速进入新市场奠定基础。
某中国家居品牌 Rest 在进军欧美市场时，充分利用海外媒体发稿，成功打开了市场。Rest 通过在欧美当地的家居杂志、生活类网站以及社交媒体上发布产品介绍、用户评价、家居搭配案例等内容，吸引了当地消费者的关注。同时，Rest 还与当地的家居博主、网红合作，邀请他们对产品进行评测和推荐，借助他们的影响力进一步扩大品牌知名度。在海外媒体的助力下，Rest 在欧美市场的销量逐年攀升，市场份额不断扩大，逐渐成为当地消费者喜爱的家居品牌之一。
精准出击，如何选对海外媒体平台？
（一）剖析品牌定位，寻找契合媒体
品牌定位是选择海外媒体平台的基石，它如同指南针，引领品牌在众多媒体中找到最匹配的传播阵地。在出海之前，品牌必须深入剖析自身定位，明确所属行业、产品特性以及目标客户群体，才能精准对接与之契合的媒体。
以大疆为例，作为全球知名的无人机品牌，大疆定位于高端、创新的科技品牌，其产品以卓越的性能、先进的技术和出色的用户体验著称。大疆的目标客户群体主要是摄影爱好者、影视创作者、行业专业人士以及科技发烧友等，他们对无人机的性能、画质、稳定性等方面有着较高的要求。基于这样的品牌定位和目标客户群体，大疆在海外媒体选择上，更倾向于与科技类、摄影类、户外类等专业媒体合作。大疆与《连线》（Wired）杂志合作，该杂志专注于科技、创新和未来趋势的报道，拥有大量对前沿科技产品感兴趣的读者。通过在《连线》上发布关于无人机新技术、新应用场景以及产品评测等内容，大疆成功地将品牌信息精准传递给目标受众，进一步巩固了其在高端科技品牌领域的地位，提升了品牌在专业人士和科技爱好者中的影响力 。
（二）多维度评估，筛选优质媒体
在明确品牌定位后，还需从多个维度对海外媒体进行全面评估，才能筛选出真正优质、高效的传播平台。评估维度主要包括媒体影响力、受众匹配度、媒体类型与覆盖范围、媒体权威性、媒体成本与性价比等。
从媒体影响力来看，Alexa 排名、社交媒体粉丝数、网站流量等指标是评估的重要依据。Alexa 排名能直观反映网站的世界排名，分为综合排名和分类排名，为我们展现网站在全球的访问量地位。社交媒体粉丝数则体现了媒体在社交平台上的人气和号召力，粉丝越多，意味着媒体的传播触角越广。网站流量数据，包括独立访客数、页面浏览量等，能让我们了解媒体的实际访问热度，判断其受关注程度。例如美国著名财经杂志《巴伦周刊》（Barron's），它在全球财经领域具有极高的影响力，Alexa 排名在财经类媒体中一直名列前茅，其网站拥有庞大的流量，社交媒体账号也吸引了大量粉丝关注。许多金融企业在推出新的投资产品、发布重要财报时，都会选择与《巴伦周刊》合作，借助其强大影响力，将企业信息迅速传播到全球金融市场，吸引众多投资者的关注 。
受众匹配度也是关键因素。正所谓 “对症下药”，根据目标受众的特点选择与之匹配的海外媒体，是实现精准传播的关键。不同媒体的受众群体有着明显的差异，时尚品牌自然要瞄准时尚类媒体，科技品牌则应聚焦科技类媒体，这样才能让品牌信息精准触达目标客户。比如时尚品牌 ZARA，其目标受众主要是追求时尚潮流、注重个性化穿着的年轻消费者。为了与目标受众建立紧密联系，ZARA 积极与时尚类媒体合作，如《VOGUE》《ELLE》等。这些时尚媒体拥有大量年轻时尚的读者群体，他们对时尚资讯有着强烈的兴趣和需求。ZARA 通过在这些媒体上发布新品预告、时尚大片、明星穿搭等内容，能够将品牌的最新时尚理念和产品信息迅速传递给目标受众，激发他们的购买欲望 。
媒体类型与覆盖范围同样不可忽视。综合性媒体适合提高品牌知名度，覆盖广泛受众，如《纽约时报》《泰晤士报》等，在这些媒体上发布稿件，可以迅速提升品牌在全球范围内的知名度。垂直媒体在特定领域有影响力，针对特定受众宣传，例如科技领域的 TechCrunch，金融领域的《金融时报》等，能更好地传达专业信息，吸引目标受众的关注。社交媒体平台则适合快速传播实时信息和互动内容，像 Facebook、Twitter、Instagram 等，企业可以通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，快速扩大品牌影响力 。
媒体权威性也至关重要，权威媒体拥有更广泛的读者群体和更高的报道质量，能提高宣传可信度和影响力。像 BBC、CNN 等国际知名媒体，其报道具有较高的权威性和公信力。在这些媒体上发布稿件，能够让企业的信息更具可信度，吸引更多的潜在客户关注。同时，权威媒体的编辑团队通常具有较高的专业水平，能够对稿件进行深入的分析和解读，为企业提供更有价值的宣传效果 。
此外，媒体成本与性价比也是企业在选择媒体时需要考虑的因素。不同的媒体机构收费标准不同，企业要根据自己的预算和宣传效果来进行综合考虑。同时，还要评估媒体机构的服务内容，如稿件发布的频率、位置、推广力度等。一些媒体机构可能会提供额外的服务，如社交媒体推广、视频制作等，这些服务可以帮助企业更好地实现宣传目标。但要注意，不要只看价格，而忽略了媒体的质量和效果，应选择性价比高的媒体机构，在有限的预算内实现最大的宣传效果 。
巧妙布局，海外媒体发稿全攻略
（一）内容为王，撰写吸睛稿件
在海外媒体发稿的征程中，优质内容是开启成功之门的钥匙。要撰写高质量的新闻稿，需从多个方面下功夫 。
首先，突出新闻价值是重中之重。新闻价值体现在多个维度，新颖性要求新闻内容具有时效性，是最新发生或首次披露的信息，能让受众感受到新鲜感；重要性意味着新闻应对目标受众有重要意义，能够引起他们的兴趣或影响他们的决策；接近性指新闻内容应与受众的地域、行业、兴趣等相关，增加共鸣；趣味性则要求新闻稿中包含有趣的故事、人物或数据，以吸引更多关注。比如一家中国新能源汽车企业在海外发布新款车型时，新闻稿突出了该车型在续航里程上的重大突破，这一创新成果具有新颖性和重要性，同时续航问题与消费者的日常使用密切相关，具有接近性，容易吸引目标受众的关注 。
语言表达也至关重要。新闻稿的语言应简洁准确，避免冗长复杂的句子和过多的行业术语堆砌，用通俗易懂的语言表达，保持文章的流畅性和可读性，让不同背景的读者都能轻松理解。同时，要注意语言的生动性，可适当运用一些形象的比喻、拟人等修辞手法，增强文章的感染力。例如在介绍一款智能家居产品时，可以这样描述：“这款智能音箱就像一位贴心的管家，时刻待命，只需一声令下，就能为你播放音乐、查询天气、控制家电，让你的生活更加便捷舒适。” 这样的表达既能准确传达产品的功能，又能让读者产生浓厚的兴趣 。
此外，避免文化冲突也是撰写海外新闻稿时需要特别注意的。不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观和风俗习惯，在新闻稿中应充分尊重这些差异，避免使用可能引起误解或冒犯的词汇、图片和案例。比如在中国文化中，红色代表喜庆和吉祥，但在一些西方国家，红色可能与危险、警示相关。因此，在新闻稿的内容选择和表达方式上，要进行充分的市场调研和文化分析，确保内容在不同文化背景下都能被接受和理解 。
（二）把握发布时机，提高传播效果
选择合适的发布时间是海外媒体发稿中不可忽视的关键环节，它直接影响着新闻稿的传播效果和曝光率。由于全球不同地区存在时差，且受众的活跃时间和媒体消费习惯也各不相同，因此根据地区时差和受众习惯选择发布时间至关重要 。
不同地区受众的活跃时间有着明显的差异。以北美地区为例，美东时间晚上 7 - 9 点通常是受众活跃的高峰期，这个时间段大多数人已经结束了一天的工作，处于休闲放松状态，更倾向于浏览新闻、社交媒体等获取信息。欧洲市场则在当地时间下午 6 - 8 点左右，人们下班后有更多的时间关注各类资讯。而在东南亚市场，晚上 8 - 10 点是用户活跃的高峰时段，此时正值当地居民的晚间休闲时光 。
除了考虑时差，了解目标受众的职业、生活习惯等因素也能帮助我们更好地把握发布时机。比如针对上班族，他们在通勤时间（早上 7 - 9 点和晚上 5 - 7 点）、午休时间（中午 12 - 1 点）以及下班后的时间段（晚上 7 - 9 点）使用媒体的频率较高。因此，如果品牌的目标受众主要是上班族，就可以选择在这些时间段发布新闻稿，提高新闻稿的曝光机会。而对于学生群体，他们在课余时间、周末等时段更为活跃，新闻稿的发布时间也应相应调整 。
同时，还可以结合一些特殊的时间节点来发布新闻稿，以获取更高的关注度。例如在行业展会、节庆活动或重要政策发布的前后，集中发稿能够借助这些热点事件的关注度，提升新闻稿的传播效果。在每年的国际消费电子展（CES）期间，众多科技品牌都会选择在展会前后发布新产品的新闻稿，吸引全球媒体和消费者的目光。此外，在当地的传统节日、重要纪念日等特殊日子，发布与节日相关或具有纪念意义的新闻稿，也更容易引起受众的共鸣和关注 。
（三）建立长期合作，持续提升影响力
与海外媒体建立长期稳定的合作关系，是品牌在国际市场持续提升影响力的重要保障。这种合作关系不仅能为品牌提供持续的曝光机会，还能帮助品牌深入了解当地市场和受众需求，进一步优化传播策略 。
建立长期合作关系首先要从提供有价值的信息开始。品牌应定期向合作媒体提供行业研究报告、趋势分析、市场数据等有关的信息，以供媒体参考和报道。此外，企业的成功案例、创新成果和社会责任活动等也是吸引媒体关注的重要资讯。通过持续提供有价值的信息，品牌能够增加在海外媒体中的曝光机会，与媒体建立起相互信任的合作基础 。
在合作过程中，保持良好的沟通和互动至关重要。品牌应指定专人与媒体对接，及时回复媒体的询问和需求，确保信息的及时传递和问题的有效解决。同时，积极参与媒体组织的活动，如新闻发布会、行业研讨会等，与媒体建立更紧密的联系。例如，某中国服装品牌在与欧洲时尚媒体合作过程中，不仅定期向媒体提供新品资讯和时尚搭配建议，还积极参与媒体组织的时尚周活动，与媒体记者、编辑进行面对面的交流和沟通，加深了彼此的了解和信任，进一步巩固了合作关系 。
定期更新媒体关系也是维护长期合作的关键。品牌应定期向媒体提供企业的最新动态和发展成果，保持媒体对品牌的关注度。可以通过发送定期的新闻通讯、举办媒体见面会等方式，与媒体保持密切的联系。此外，根据媒体的反馈和市场变化，及时调整传播策略和内容，以满足媒体和受众的需求 。
与海外媒体建立长期稳定的合作关系还能为品牌带来诸多好处。媒体在报道品牌时会更加深入和全面，能够更好地传达品牌的价值和理念。长期合作还能帮助品牌树立良好的口碑和形象，在国际市场上赢得更多的认可和信任。同时，通过与媒体的合作，品牌还能获取更多的市场信息和竞争情报，为企业的战略决策提供有力支持 。
