文：蔡垒磊
是正经大结果，不是歪门邪道的那种。
大家觉得拿到大结果的人，是因为比普通人优秀100倍，还是运气好100倍？其实都不是，比普通人优秀一点，运气好一点，没毛病，但并不需要优秀那么多倍，也不需要运气好那么多倍。
真正拿到大结果的人，基本都做了一件事情，那就是抓住了信息错配的点。
都说世界是个草台班子，是的，你深入去看，人人都在表演，再大的公司，拆开了看也就那么回事儿，员工在偷懒，产品交付随意，流程貌似严谨实则漏洞百出东补西补。但为什么有些人就能拿到高收入，有些人就只能拿到低收入呢？
举个例子你今天要找一家咨询公司来帮你解决企业面临的困境，你会找哪家公司呢？假设你公司是行业天花板，那你通常就会找最贵名气最大的那家，但问题是，它做的事情真的比其他公司优秀吗？不一定，但是它占了那个赛道，它就是可以吃到那个溢出的红利——所以是能力决定收入吗？不一定。
很多头部公司招人，要清华北大的，但是招进去以后呢？做的事情可能随便一个相关专业的普通大学生都能做，甚至不是那个专业的，熟悉一个月也能胜任，那为啥非要招清华北大相关专业的呢？是它愿意开出的价码太高了，导致去的人实在太多了，才不得不卡几条线，真正的事情本身，其实很简单——这叫什么？溢出。
很多时候，很多高收入的事情，你也都能做好，但重点是什么？是没有人给你这个机会让你来做，没有人把你放到那个位置上。因此重点来了，怎么才能让别人信任你，并将你放到那个收入有溢出的岗位上去做事？比如我们公司，有些岗位的收入是溢出的我知道，如果没有信息差，完全有优秀得多的人过来拿这个薪水，但问题就是，这个世界是有信息差的，那些人看不到这里，我也看不到他们，所以你要干什么？去找到各行各业的这种信息差，然后通过充分的准备，甚至可以是无所不用其极的表演，让那个掌握资源分配权力的人能信任你，把你先放到那个位置上。
通过一段时间的磨练，你就会发现，这件事你会做得越来越好，而且由于你积累了很多处理问题的经验，和很多关键人也熟悉了，打上了交道，你还真的变得“优秀”了，以至于其他人还真的短时间内很难替了你，然后这份溢出的收入，你就拿得更稳了。为什么会这样？因为绝大多数事情都是高度“情境化”的，别人再聪明，比你能力再强，他跟那个情境的耦合度不足，那他至少在这件事上，短期内就比不上你。哪怕他正常情况下比你优秀很多，但在这件事上，看起来就不如你，很多他想破脑袋也解决不了的事情，你可能一个电话就OK，或者以前处理过的某个关键点一动，就解决掉了。
所以“优秀”是怎么来的？往往是你要先让掌握资源分配权力的人信任你，然后一步接一步地让他们把你放到那些“资源溢出”“收入溢出”的点上，让你去做这些事，你做着做着就优秀了。
那怎么才能让这些人信任你呢？首先你身边就得有这些资源。哈佛大学几年前有个研究发表在“NATURE”，大概意思是，穷人要逆天改命，跟他身边有多少个“富哥”有很大的关系。其实不是富哥，是跨阶层高能量，掌握某种资源分配权力的人。你跟这些人亲近，那么无意中在什么事情上，漏给你的收入溢出的机会就多，因为他们有时候找不到人来做某些事，就会从身边自己信任的人里面矮子里面拔将军挑一个——你只要比其他歪瓜裂枣的人看起来更有个人样，平时做的事，懂的东西稍微有点沾边，就可能被带飞了。
但不是说阶层不同不能强融吗？是的，所以你要从其他地方着手，社群，兴趣社区，在这种“与金钱无关”的类似地方掌握一定的话语权，即“不以利相交”的地方，认识在真实世界里很有能量与资源分配权的人，这些都会对你拿到某处的“溢出机会”有正面作用——你看有多少网球教练，健身教练，游戏教练，明星助理之类的人拿到了大结果你就懂了，或者金融类的论坛类似WSB的版主，随随便便也都能拿到大结果，这就是策略，世界上每个点的位置能获得的机会并不是等同的，在每一个不同地方的同等努力，也并不都导向一样的机会概率。
而等你真的拿到了那些收入溢出的位置，你就上道了，你会发现你真的不需要比其他人优秀太多，但你的收入，你蒸蒸日上的事业，会让你“显得”比其他人优秀很多。
（完）
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