七月没有什么不一样，如果没有参加个人商业进化训练营。过去的26天，通过十本书的阅读和两次课堂实战，我的认知，思维，经历，仿佛收获了26年。

我的初心

眼镜定制事业没有进步，不知道哪里出了问题，无意中在朋友圈看到进化营的广告，这正符合我当下的需求，于是决定报名参加，不知道会收获什么，但充满期待。这种对前途的未知，即是迷茫，也是探索。

我的收获与成长

1）读书，整理，应用，是阅读的三个层次

前面十天，每天读一本书，除了阅读外，需要整理出十条清单式的阅读笔记。刚开始，我特别反感，读书就读书，还非得写笔记，真是不可思议，但通过这十天，我的思维模式有了大的突破。同时，也第一次深刻地意识到，一本书，只是读过和写过读书笔记是完全不一样的感觉。而写过读书笔记和应用又有不一样的收获。“书中自有黄金屋” 但有黄金也需要我们去检，无论是在个人成长还是商业成长中，阅读都要变成生活的必选项。

2）有人愿意买单才是价值体现

猫叔反复强调卖是最好的学。听过，但并没有理解深刻。在猫叔公众号的一个留言里，有个老铁说：我做饭很厉害，你信不信？猫叔说：卖过吗？有人买吗？忽然想起，我在眼镜行业十年，一直认为有很多别人不具备的专业知识，但是，真正卖出去了多少呢？如果卖不出去，又如何衡量这十年的专业是不是真正市场所需要的。第一次卖课，深刻的体会到，有人愿意点赞和有人愿意买单之间的距离还有很远很远。别人掏出的每一分钱，都是我们人脉，品牌，知识的积累，常常说我要做一个有价值的人，翻译成大白话就是，我要做一个别人愿意为我付费的人。这才是真正的价值。

3）利他是最好的利已

所有环节都指向目标。在个人商业进化营中，每一个环节都是有规划的。比如，海报上要写明，不满意无条件退款，这是对买单的人的一种保证，如果真的要退款怎么办，那就要把课程打磨到最好，或者接到有人后悔买单的事实。只有真正做对别人有利的事，最终才会成就自己。眼镜定制也是如此。

关于我

在眼镜行业工作了十年，先后参与国际眼镜品牌的产品设计与开发，眼镜生产管理，2016年意识到应该先让身边的人戴上合适的眼镜而开始进行眼镜定制，为了更好的定制效果，先后考取高级眼镜验光师证和英国CMB形象色彩搭配顾问,为超过一千人定制了合适他们的眼镜。在训练营第一次卖课，很多人诧异，原来还有眼镜方面的细分领域课程。这更让有想把眼镜定制做得更好

群里的老铁刀叔说过一句话，要用互联网的做法做互联网的事。而我现在正是在用传统的做法做互联网的工作。训练营结束后，我需要做的有以下四点：

1）全面复盘个人商业进营的知识，包括十本书，猫叔，学长，达人们的分享内容。应用到工作中。行动清单要落地。

2）眼镜制定的流程根据训练营复盘的内容而做调整 。现在能想到的，用调查问卷的形式了解和筛选客户，眼镜交付后，要跟进使用效果，要有书面化的材料，并提取用户证言。

3）所有的行业其实都是教育行业。我们需要帮助客户了解这个行业的相关知识，所以，第二次训练营的开课会在千聊进行，这样可以多次传播。同时，我需要去整合资源，多开线下分享会。

4）借力他人。让身边的所有的都成为眼镜姐姐的代言人，介绍了客户之后要给出相应的报酬。我们要珍惜自己的羽毛，也要珍惜别人的羽毛。

这过去的26天商业进化营的学习，感觉像收获了26年，建立了很多新的观念。但真正的改变，还需要不断的行动来实现。