作者：于慌
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网红营销许多人可能听过，但没有亲自做过。网红营销，简单来说就是找网红（国内叫做KOL，国外称之为influencer)帮助自己的产品做推广。目前国内比较火的在抖音上找网红推广护肤品就属于网红营销的范畴。而海外网红营销，就是把做推广的平台变成国外的，比如说Youtube, Facebook, Instragram。
如果你正打算开拓海外市场，那么网红营销非常值得尝试，对比现在比较常见的营销渠道，网红营销有见效快，成本低，获量高的优点。如果你是第一次尝试做海外网红营销，应该注意什么呢？
1，确立明确的推广地区和预算。确立推广地区很重要，因为这首先关乎到你的用户群体，你的产品是否适合这个地区，是否有本地化的版本。跟风推广的同时对受众地区做市场调研也是有必要的，包括对竞品调研。
其次是你的预算，不同地区网红的价格都是不一样的，预算太低，有些比较贵的地区比如美国就无法推广。如何确立预算，咨询专业的网红营销平台，了解地区CPM，转化率等关键信息。
2，分析你的用户和频道的匹配度。你要知道你的用户都是哪一类的群体，这样才能针对性的找到合适的网红进行推广。比如说你的产品用户主要是女性，那么你找一个粉丝大部分是男性的网红，显然效果不会很好；而如果你的产品是玩具，那么找少儿类型的网红（比如专门拍自己孩子玩乐的频道）效果就不会差。
3，写一篇简明扼要吸引人的邀约文案。大部分网红每天都会收到很多的合作要约，如果你的邀约文案内容平平，主次不分，不能让网红在第一眼get到你的点，那么很可能你就收不到答复。首先给文案起一个好的标题，可以使用“平台+产品+价格”的模式，比如Youtube Review Invitation for Xiaomi Headset $500 文案主题内容可以，第一段一句话自我介绍，然后是你发邀约的目的。接着第二段是产品的链接和简单介绍。接着告知网红你们的价格以及推广时间等。这样的邀约文案，可以让网红最快的得到重要的信息，同时判断自己是否感兴趣，千万不要说一堆不着边际恭维的话。
4，学会预估网红价格和议价。一般情况下，每个地区不同量级网红的价格都是不一样的。大多数网红会给你一个他们的报价，也有一部分会让你给报价。调研每个地区的CPM，根据CPM给出预估价格。同时，一定要进行议价！！！议价的维度可以从两方面入手：（1）对方频道的评估比如粉丝量，近一个月平均观看量，观看量稳定程度，粉丝互动率，未来预期观看量等；（2）了解自己产品以及合作的优势比如产品的特色，比如合作付款准时，确认需求后绝不会再三添加需求。
网红营销不是一蹴而就的事情，有许多的细节需要考量，中间缺失了某一环都有可能导致最终效果不好。了解更多有关海外网红营销，请关注我，后续会有更多文章更新，一一解答大家的疑惑。
