写过文案的同学是不是都有过这样的经历，好不容易写好的文案，在提交时总能听到没感觉、太平了、不够吸引人…这样的评价。

你要改，但是领导的点评却很空泛，你不知道怎么改。

即使好不容易过稿了，投放了，打开后台发现：阅读量比预期少、订单量比预期少，想起自己辛辛苦苦码字，熬夜加班的付出，只能一首凉凉送给自己。

其实这不可怕，任何人做任何工作都有熟悉期、学习期，没人天生就会做的很好。可怕的是你不知道问题出在哪，不知道怎么解决、怎么提升，找不到问题的症结；长此以往，能力得不到提升，工作也得不到认可。

看到别人写的文案不断刷新阅读量新高，粉丝滚滚来，时不时创造一波朋友圈刷屏，一篇软文轻松带来百万营业额，感叹这样的事怎么就没发生在自己身上，慢慢的你甚至开始质疑自己，是不是真的适合做这份工作，挫败感还会一来再来。

但总结起来，写文案其实有套路可循的，关键明的这本《爆款文案》或许能让你知道你为什么写不出能卖货又有内涵的文案。

关键明，营销人亲切的称呼他为“老关”，是前奥美广告人（奥美广告，是全球8大广告事业集团之一）。他服务过奔驰汽车，也获得过台湾奥美高层点拨，帮助一家医疗企业在4年内增长11倍业绩。后来他为斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案中，一篇推文直接销售产品35.8万。

在关键明的《爆款文案》一书中，主要是通过解构文案打动人的4大黄金步骤：好奇-欲望-相信-下单，环环相扣，步步为营来实现产品的销量增长。同时还公开了18种文案的写法以及多篇实战案例，给众多文案人做了非常好的指导。

第一步  标题标题还是标题

标题是外人了解产品内涵的窗口，标题没起好，就相当于把读者进入正文的窗口给堵上了，这样一来，文案写的再好都没用，没人看。在书中，作者总结出了几种吸引效果非常好的标题句式：

1， 新闻社论式标题=梳理新闻主角+即时性词语+重大新闻词

原因是新闻给人的印象是权威，及时，人们对于新闻的信任度高，如果把这种信任转移到产品上，对产品销量起到明显助推作用也就毫无悬念。

2， 好友对话标题=对“你”说话+口语词+惊叹词

口语会增加亲切感，如果以你的闺蜜或者亲友的口气来跟你聊天，以“无意”的方式带出产品，是不是比起硬植广告来的更让人接受，起到润物细无声的效果？

3， 实用锦囊=具体问题+破解方法

通过列举出客户的痛点，因此获得情感上的共鸣，然后提出解决方法，带出产品，会在很大的程度上减轻抵抗情绪，更让人接受。

4， 惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

从标题上看，此标题的用意就是为产品打造质优价廉的形象，加了时间限制，会更加有紧迫感，使得读者想点开一看究竟。

5， 意外故事=以故事明显的反差对比来博得眼球

比如把口吃和流畅的演讲，把大男人与卖卫生巾联系起来，质造反差，引起他人兴趣已达到目的。

有了好标题远远是不够的，这只是一个引子，接下来需要做的是：

第二步：内容上制造一读到底的“滑梯效应”

想要激起顾客的购买欲，最重要的是要让顾客觉得你的这个产品好，这个是最重要的，至于怎么把这个“好”给表达出来，让顾客看了文案的精彩描述之后，有种用上了产品的身临其境之感才是最有效的。

书中列举了5种方法，针对不同的顾客可以用不同的表达方法，同个顾客也可以用其中的多种方式。其中的感官占领和使用场景，如果我是顾客，可能这个会更容易打动我。

想想看，如果说你看到的文章在介绍一双鞋子。你的鞋子已经很多了，虽然这种鞋子没有，但是其他的鞋子似乎可以代替。

但要是文章列出多个穿这种鞋子更加舒服方便的场景出来，你就会豁然开朗，仿佛已经体会到自己买下这双鞋后穿上的具体样子，会有很强的代入感。因而，想要购买的意愿就更强烈了。

但如果你认为几句吸睛的口号和诱人的形容词就能让顾客下单，就未必就想的太简单了。一般消费着在打算入手一件商品之前，还会想要了解有关商品的更多信息。

第三步：激发别人购买的欲望和信任

人进来了，就需要把内容写成花了，一定要让顾客爱上我们的产品。

首先不管你是吃的用的穿的，都要让顾客有一种身临其境的感觉，简称就是：要读者，看到、听到、吃到、闻到、碰到、体会到。刺激读者五感迸发。

为什么要买一个东西？因为没有这个生活会很糟糕，有这个东西生活会很美好。产生恐惧诉求。有了洗碗机，夫妻不吵架了，手也滑了，心情好生活更好。没有洗碗机，每天为了谁洗碗大干三百个回合，手部护理每个月都要多几百块。

等他们有这种恐怖诉求的时候，把场景需求列出来，增加他们的购买欲望。比如充电宝，约会的时候，出差的时候、爬山的时候，各种情况下，如果有充电宝，世界多美好，没有充电宝，完犊子了~毕竟你不告诉顾客，他都不知道这个东西那么有用的。

卖产品最怕自卖自夸，这种最不能让买的人相信了。所以列出产品的优点，再拿别人家的相同产品对照，好与坏一眼就可以看出来了。如我们的1天1度vs其他1天10度。

最后拿出数据说话，一小时抢光、某宝销量10万件、五千万人都在用等。

第四步：不在这一刻下单就永远不会下单

我相信你的东西好，但是我以前没有生活也是一样，再考虑考虑。

这种情况下，促成下单不能只靠今天买还送、今日下单五折，刺激不到购买者非现在买的欲望。

你给打折送东西，顾客永远不会感觉我赚到了，还可能觉得你价格便宜还送，是不是有鬼。既然没有赚到的感觉，就要让顾客有不买吃亏的感觉。

去对比不买有多吃亏。数字越来越小刺激他，市场一年健身卡要3-4千，今天只要1980，前一百在减1000，只要980 。不仅把优惠说出来，还有限额前一百才有这种机会。好，现在我觉得实惠了，但是一下拿980小一千呢，下次吧。这个时候我们再把980拆分数字，980一年，一天只要2.6元，好身材一天就2.6，值得了。

当然这些东西是不能用数字拆分的，那怎么办？拿实物对照。身体推拿保养980好贵，汽车保养一次还2000呢，你还不如车吗？

凡事预则立。写文案也是一样，好的文案也是需要花费不少功夫的，不但要善于发现产品的优缺点，站在顾客的角度思考问题，并给出解决问题的方法。还要不断打磨自己的文笔，把所有这些能顺利，直观地传递给顾客。

文案的方式千千万，但一定有相通的地方。文字的魅力无穷无尽，只是需要我们努力修炼。

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生活不止有苟且，更有诗意和远方

我是热爱读书与手帐的A__Sunshine（微信号：luckyg0511）。

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