今天下午教授讲的是会籍故的职责。
挖掘顾客需求：
四种类型：
1、减脂塑形
2、理疗身心
3、解压放松
4、提高运动表现
二：动力：美丽和健康（目标客户定在30岁到40岁左右）
三：驱动力：客户内心的渴望
四：
（1）销售人员最关键的一步是资源获取。
（2）资源要约
（3）内场参观
（4）客户服务
5、五大销售技巧
（1）提问、（开放式提问）
（2）封闭式提问
（3）选择性提问
成交：
五大销售技巧
（1）你的家住在这附近吗？
（2）你平时练习瑜伽吗？
（3）你是在健身房练瑜伽还是在瑜伽馆呢？
（4）通过练习瑜伽你得到了什么？
（5）你喜欢练习阿汤还是哈他呢？
通过今天教授的学习我总结一下几点：
（1）首先提问问题要有思路。
（2）了解客户的信息。
（3）明白客户的需求。
（4）帮助客户处理担忧。
（5）成交
