最近半个多月的时间，一直在南方出差，主要是跟几个朋友聊聊下一步的发展和产品的开发，以及去几家公司看下他们的产品。自从走上跨境电商的这条路之后，在看到一些比较新的东西之后，经常会下意识的去想，自己能不能开发？成本是多少？如何推广？有点像“职业病”了！

        言归正传，自己进入跨境电商的第一步，就是wish平台，所以对于我而言，相对了解最深的也是wish，这次就跟大家聊下我在这个过程中碰到的那些“坑”，请你小心避过！

    1.关于注册.

        对于注册而言，哪个平台都是第一步，但是相对于wish而言，似乎一直都是个麻烦事，甚至于淘宝上都有专门的宝贝，就是为你在wish注册服务的。

        相对于亚马逊等平台的注册，对资质的要求比较多之外，wish的硬性的要求几乎是等于没有，只要有身份证都可以注册，但之所以现在注册这么麻烦，主要有2个问题。

        一是某些朋友可能看了一些机构的视频，或者购买了一些18年之前的资料，上面会有诸多类似攻略，要求什么的，比如要用当天的报纸，比如办公环境，比如周围要放包裹什么的。。。但实际上，18年我注册的时候，就已经取消了所谓的当天报纸，甚至更早就已经取消了；再比如办公环境什么的，包裹之类的，并非说没有用，而是非必须！因为官方已经给了拍照的模板,基本就是白色的背景就可以通过，因为我就是在家里的白墙前面拍照过的，所以环境不是最主要的影响因素。

        二是照片的清晰度，或者说是身份证的清晰度，这点其实才是最重要的！身份证拍的清楚了，过的概率就相当大，这点在我注册第二个账号的时候验证过，而且建议用手机拍照，能聚焦到身份证的就可以，现在大部分的手机都是可以的，也并非必须苹果手机之类的，自己就是用小米手机通过的，选择一个天气比较好的白天拍摄，光线影响还是有的！

        说说自己的方法，把身份证放到胸前，然后手向前推，聚焦身份证，把身体轮廓都拍进去，不要事后裁剪，拍完自己看下，如果不放大就能看清身份证号码，那么基本问题不大！

     2.关于资料

        这个一定要慎重，选自己常用的手机号，最好不是临时的，也不是可能换的。因为去年十一之后，手机号几乎是很难改的，至少默认的是改不了的，听说是可以联系客户经理去修改，但实际是没操作过，这点基本也杜绝了大部分卖店铺的路子，除非连邮箱和手机号一起过户了，要不买卖店铺的风险还是很高的！

        慎重！ 慎重！ 慎重！

     3.关联店铺   

        建议最好是用自己的电脑，独立的网线，如果只有1个店铺，被关联的风险会小的多，如果是多店铺操作，而且只有1台电脑的时候，最好的方式，是用ERP软件，这个几乎是不会被关联，虽然后台的操作不多，但是还是有的，多少有点麻烦！

        这里独立的电脑和网线，指的是之前没有登录过其他wish店铺的电脑，和没有登录过其他店铺的网络！一旦被关联了，基本上属于先登录的影响不大，后登录的流量影响很大！

     4.关于PB

        对于wish的卖家而言，这应该是唯一的官方推广思路，但是说实话，数据比较单一，结果不好评判，这是我个人最直观的体验了！因为他是按照曝光量收费，所谓的曝光量就是展示的次数，但是仅仅展示之后，是不是有点击，这个是无法看到的，是不是加购了更无从得知，所以有些培训的机构告诉你根据PB的情况去换词什么的，这个基本是没法操作的，除非只PB1个词，否则根本不知道到底哪个词合适。

        官方的路走不通，这里可以借助一个插件，叫做wishhack，这个软件可以在登录后看到某个产品的点击和加购，某种程度上也是可以参考的。

        关于PB的过程，主要关注两点，一个是关键词，一个是竞价

        关键词：因为自己是做服装类目的，几乎所有的平台这个类目都是大类，所以常用的词我1个都不会选，比如shirt ，dress等等，原因很简单，烧不起！所以我的做法是精准小词，3个左右，通常3-4个单词就可以，再一个也是很关键的一点，如果用大词，比如上面提到的两个，如果用，别用英语，尝试用小语种，比如俄语，西班牙语等等，这点在你竞价的时候就可以发现，如果是shirt之类的大词，竞价至少在1刀左右，甚至更高，但是如果换成小语种，经常的只有0.3刀！

      二是竞价，切记不要按照官方提示去做，第一次PB的时候没经验，我就是这么做的，结果就是22刀几乎3个小时就画完了，当时就懵逼了，我们是小卖家，这种方式玩不起，当然了，土豪自己随意！最好的方式是从0.31逐渐加价，每次下面都有提示你超过了XX%的同行，我一般控制在整体前30%之内就可以了，没有前几的必要！因为按照购买的习惯，大家习惯性的会往下翻的，所以即使在第一位，也未必合适！

        另外，PB还有个作用，就是快速审核通过！目前wish的审核至少在2-3天，如果想早点上新，而且确定要PB了，就不用等他审核通过了，发布之后可以马上PB，基本在活动开始之前，肯定会审核通过！

      不过切记要注意有没有侵权风险，因为PB也会加快你罚款的可能！

    5.关于营销

      其实这里也是跟PB相关的内容，没办法，wish就这一种官方推广。很多视频和机构会告诉你，一个产品出单了，最好要接着持续PB，我的情况是看产品！

        对于小卖而言，特别是新手，即使每天几刀的PB费用，感觉不多，时间长了也不是个小数，特别是多产品同时PB的时候，最好是建立个统计，用excel每天统计费用和收藏已经订单的情况，及时调整！

        我的经验是，如果觉得产品可以，就PB一波，通常7-14天，看转化，有2-3单了就可以，然后我会停一阵，主要等这几单的客户反馈，有了妥投，或者评价之后，可以再持续推广一阵，出到4-5单再停下，然后这时候流量就基本稳定了，当然继续PB也可以，只不过我烧不起而已。对于我的产品而言，这时候基本每天都是100左右的曝光，点击5-10个，看起来数据一般般，但是如果持续积累这样的产品，慢慢的整体也就起来了！

     6.关于物流

        这点占了我几乎一大半的费用，所以也是目前自己一直在优化的部分！主要有几点建议

        第一，用ERP。自己用的是超级店长，其他的芒果店长，店小秘什么的都是可以的，主要是用于处理订单，监控物流，这个要比wishpost好操作的多！当然也可以用wishpost去生成订单，但是太麻烦！

        第二，国家的选择。我目前开通的基本都是E邮宝能到的国家，其中屏蔽了德国（因为VAT的原因），巴西（时效和关税），墨西哥（运费太贵和时效），其他的基本都开了，特别是亚洲的国家，费用低，时效快，最好都开通！之前有传言法国问题比较多，但自己其实法国的单子还是蛮多，也没出过问题。

        这里要及时关注平台的公告，不要设置了就不改了，比如去年加拿大罢工，物流的选择就几乎等于没有，那时我的做法就是屏蔽，后来罢工结束再开始。

        第三，运费的计算。从wish的规则看，运费平台也是有15%的抽成的，而且提现的时候也有损失，这部分费用最好是算进去，不然损失还是不少的！而且每次填运费的时候，如果没有ERP的话，也是相当痛苦的，所以ERP是必须的！

        这次先分享这么多吧，后续继续更新，欢迎朋友们一起来分享交流经验！