本文系更好时代原创出品，由更好时代签约作者「马克云」执笔，于2017年5月13日全网首发，正文计2442字，预计阅读8分钟，祝您拥有一段更好的阅览体验。

罗永浩在最近一段时间发布了他的新手机坚果Pro，这个手机同配置上来说不算很亮眼，但是也算够用。罗胖如今已经创业多年了，但是在手机这个红海领域他也一直不温不火，虽然用自己的全部身心去做着。

罗胖的锤子手机一直以来均以情怀著称，匠心是锤子手机的招牌，但是市场占有率却一直不是很高，因为在这个领域，还是更加给力的配置和生态环境或者广告更能博得消费者的青睐。

关于锤子手机，黑粉和粉丝也是同时存在的两个针锋相对的物种。每一款锤子科技的手机发布，对他的粉丝来说都是狂热的，他们总会大力地去购买。

但是锤子的黑粉也是非常庞大的一个群体，这个群体总是能找到锤子手机的各种客观或者主观的缺点进行一系列有组织的抨击。

马克云对于罗永浩的锤子手机是不吹不黑，以一个尽量中立的眼光去看待，毕竟每一个创业者都不容易，每一家创业公司即使是死亡的公司也有它自己的优点。

但是创业不容易，并不是自己拿不出好产品的借口，而是更应该去努力的将自己的情怀结合市场，发挥出更好的价值，那么这才是创业应该有的状态，这才是创业最重要的所在。

罗永浩这次并没有发布新版的锤子手机，而是发布了坚果手机Pro，可能是如果发布锤子手机的话，那么在现在这个时间应该不是很合适，所以发布一个出货量也许会更大的坚果手机Pro将是一个更好的选择，更加在市场占有优势。

目前，老罗需要大量的出货，因为钱已经烧得很多了，唯有更多地卖货。

那么罗胖以后的路需要怎样走呢？

第一点是要用坚果铺路，但是旗舰机的锤子一定更要优秀，为什么这么说呢？因为坚果手机作为锤子科技的一个子品牌，是在中端机或低端机的领域存在他的价值，锤子科技的核心还是锤子手机。

每一个公司都要有自己的一个旗舰所在，从坚果手机的配置我们不难看到用的是中低端的高通骁龙625移动平台，作为今年的旗舰高通骁龙835移动平台并没有用，可能是成本的因素吧，或者为了给锤子手机留下最好的处理平台。

坚果手机可以作为品牌效应的扩展以及而中低端机的一个出货量的保障，但锤子手机作为旗舰来说是必不可少的。

第二点是锤子科技应该联合运营商去搞一些营销的活动以及深度的合作。早期的华为这点做得非常不错，那时华为出货量有相当大的一部分是联合运营商推出的定制机，这样这样第一可以卖出不错的价钱，因为定制机普遍会比裸机要贵一些钱，因为还有运营商的补贴，通过运营商的补贴可以使自己的手机单价更高。

更广大的投放渠道以及销售渠道，那么这样对于消费者来说也是一个认知品牌的提升过程，通过这种方法也可以增大手机的出货量，这对锤子科技将现如今出货不是很理想的情况下，是一种很大的补救措施。

同时，这样也可以积极促进锤子品牌的传播，因为联合运营商的定制机一般是一些对于手机比较保守的人才会用，而并不是说科技追比较极客精神的人，采取用这样可以保证锤子手机的品牌能够在更广泛的范围打出去，能够更大范围的覆盖到市场的空白。总的来说，联合运营商肯定是一种不错的选择。

第三点是要出爆款，形成爆款效应。大家纵观一下手机界，大部分能够成功的关键是能够出爆款，其实爆源自淘宝上很火的一个词语，就是一些服等产品卖出的件数非常多。那么形成爆款需要哪些条件呢？

首先产品的产能必须要高。因为爆款作为支撑的一个因素就是它的数量，供货量要非常足，如果说别人感觉这个手机非常好，但是怎么买都买不到，那么耐心就会渐渐消失，对于品牌的提升也是无济于事，形不成一个良性的闭环。

出爆款除了要加强备货的话，其次还要有大量的营销以及口碑投入。你如果说做一个东西非常好，但是没有良好的传播渠道和传播内容的话，那么东西也是不容易被别人所认可。出了爆款之后，然后通过强烈的宣传形成良好的结合。

刚开始要有一部分人先拿到手机，通过这部分人更好的一个口碑传播，然后达到一个良性的循环效应，由此可以把一个爆款培养成一个好的款式。

第四点是有情怀可以，但是执行力必须要强。早期的锤子为什么不是很成功，那是因为锤子当初设计不错，他也打出了自己的招牌，是全世界第二好用的手机，但是自己的资金不够导致产能受限，从而导致了货品数量的不足以及良品率的下降的结果，这样进一步提高了产品的成本。

情怀到位，然后加入工匠精神，再把它实现，那么一定是一个很不错的产品，但如果只空谈情怀而不去执行的话，不会有很大的意义，也会使市场越来越不接受。

手机厂商如何在互联网的下半场继续发力呢？我们可以看到的情况是，无论是像华为这样的技术巨头，还是新兴起的手机公司在互联网的下半场慢慢地降低了出货量，因为市场慢慢饱和，而大家更换手机的欲望也越来越不强烈。

手机厂商在互联网下半场有几点需要注意的事。

第一点一定要打磨优质的产品，其实不仅是手机厂商，所有的产品厂商都要注意这个问题。首先要有一个好的产品，那么才会有其他的后续存在，才会推得出去。因为只有一个好的产品存在，才会被市场所接受，而且人们用了之后，才会更加形成口碑传播，通过口碑才能够更好的占有市场。

第二点是既然是互联网下半场，那么一定要在软件上下功夫。美丽的外表太多，而有趣的灵魂太少。有一个公司我特别佩服，那就是小米科技，小米手机现在软件版本更新内测版是每天一次，开发版是每周一次，稳定版是每月一次，不论是刚刚出来的最新款手机还是说四、五之前的手机都可以同步更新到同一软件版本，而且都是可以用最新的功能，这就是非常好的一种精神。

第三种就是比较情绪化的一个东西，叫做坚持自己的本心。各大手机厂商在做手机的时候一定要想一下当初自己为什么要踏入手机领域，最最初心的那个东西是什么？

在互联网下半场必须要把这个东西坚持住，并发展成为自己的核心竞争力。如果说自己不去坚持自己的本心，技术上来说是没有太大的壁垒的，所有人都可以做手机，那么通过坚持自己的本心，确定一个核心竞争力的所在，那么如此之后，自己的手机品牌都会发出来更大的影响，通过这样能在日益竞争激烈的手机领域获得更大的成功，确立自己的市场地位。

以上三点就是人互联网，让手机厂商在互联网下半场应该做的事。

今天从罗永浩的坚果手机讲了这么多东西，希望对你有所启发。

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