当下市场的正确做法

1根据地是什么

2样板市场怎么样去操作

3空白市场怎么去操作

1产品维度

2大单品打造

3终端客情

4消费场景

总结和回顾，职业学习改变人生轨迹，有关注学习，重视学习。

对疫情持续时间的判断：

1时间不会太长，二月底三月初差不多能正常复工。

2疫情对酒业影响，对整个酒水的消费方面，疫情结束没有改变酒水行业的趋势，可能会强化竞争对手的市场动作和厂家支持。

当下市场的正确做法

1行业酒水处在转型期

2过去的方法没有原来好使了

3转型期会涌现出更多的观点和概念

观点一：线上与线下

1通过互联网的手段，酒企行业，线下还是主流，线上还是次流

观点二：线下做不好，线上也做不好

1做好线上比线下更难，当下环境重心要做到线下

观点三：做好市场要讲方法

1学是有讲究方法，学时跟你企业类型和发展学习，把学来的东西根据你实际的市场进行使用，不能把学到的东西生搬硬套。

观点四：创新与跟随

1中小品牌不要做垫付性创新，要做有效的跟随策略。

当前市场的形势：

1市场竞争越来越激烈，当下市场的形势是供大于求，竞争带来的结果，做市场难度加大，花费时间更长。

当前市场形势营销出现的问题：

1出现了问题是营销模式和战术的统治化，产生了影响，大家的战术都相似，要想改变形式，首先要有组织战斗力和执行力的企业，有团队建设的企业才能有战胜竞品的可能。

企业做与不做的阶段

1做了很多工作的企业就走在前头，企业是对于错的竞争，原因是没有做对，方向是对错，方向战术动作和决策要做对，企业发展快。

2做好与做坏，解决做对的问题，再解决做好的事情。

面临的形势:不是在做市场是在抢市场，营销要抓执行力

关注决策

1决策比执行更重要。

关注执行

1以身作则，工作出奇，执行力建设

关注消量

1要关注消费者消量

关注企业营销能力的建设

1营销是专业，营销大军一般素质都不高。

大部分中小企业做市场有机会

1任何一个品牌和产品做不到每个消费者都认可。

2消费者心理，时间久了，消费者也有喜新厌旧的时候

3强者者也有犯错的时候，这就是机会

市场没有做起来的原因：

1定位不对，对自己要有明确的定位，适合做什么样的事和能做多大的市场。

2选对对手，选对对手去抢市场

3产品不行，最基础的酒质包装没发和竞品做对比

4也有竞争优势，要有自己的品牌的优势，产品的优点。

5坚持不够，做市场都做起来是有一定的时间，要有耐心，坚持就是胜利。

市场操作终极目标是什么

1创造顾客，创作的顾客要选择照顾你的客人，消费你产品的客人，销量来自于消费者。

围绕动销，让产品动销的方法是

1好产品：自带流量的产品。

2推荐：终端渠道推荐熟人关系。

3广告：广告能解决对消费者吸引力和刺激消费者的宣传。

4体验：消费者亲生体验，眼见为实，通过体验让消费者消费。

产品酒质：首先产品酒质要达标，和竞争对手酒质做对比，包装做对比，颜值做对比，所以我们必须要有好的产品和产品优点。

渠道是中端的工作

1终端解决推荐率的问题是终端利润和客勤情。

品牌

1品牌解决告知的问题

2推荐靠终端来完成

3体验也靠终端完成

4广告也有靠终端完成

5做消费者培育要靠终端去做

广告内容

1广告内容很重要，让消费者能判断产品的地位

消费者培育问题： 要有一个好的场景和准备很足的好听故事

动作方面指导意见

1做少动作：动作做精

2必选动作要达标：做的动作比竞品要好

3自选动作要经验：要有专属市场动作，要给消费者耳目一新的感觉。

4战术的坚持和战术转化：不要长期去换

总结：营销是变化的：因时，因地，因人

市场做好：要看明白，想清楚，做到位

当下市场做好：策略作对，战术做少，执行要做好

要想有收获，就要有播种，有播种就有收获