2019崇州市场渠道客户调整，新增一家经销商。市场硝烟弥漫，新老客户之间，彼此矛盾重重。同时，崇州是2019年百万增量县城打造项目，任重道远。
面临这种困境与压力，崇州市场业务杜小芳没有退缩。积极面对市场，对市场问题抽丝剥茧。以公司市场秩序管控为依托，梳理签约客户关系，严控二批分销客户。利用客户竞争，火中取栗。公司各项政策激励及时通知客户，给客户营造一种紧张的气氛。引导客户多打伊利新冰柜，快投伊利新冰柜。伊利冰柜截至1月9日打款200台，累计投放50余台。引导客户各项工作前置，一季度货款及时跟进回到公司。截止1月9日，回款50%。一月任务也走在片区前列，截至1月9日，达成率67%。取得2019开门红。
在注重各项数据的同时，各种基础工作也不落下风。积极沟通客户渠道升级，加人，加车。尤其是客户理货员团队的培养。目前新客户已经有两个理货人员上岗。另外两家老客户也表示会各上两个理货人员。
产品推广方向，也很好的对客户做了引导。客户也很积极的配合，愿意对19年产品结构进行调整。对于公司的甄新炫产品推广都热情高涨。同时，对于主品没有一丝放松，目前进货90%都是主品。
在行销活动方面，二批分销客户与签约客户都积极配合。在杜小芳的积极推动下，二批开库意愿强烈，签约客户积极推动开柜活动。并表示配合公司的各种促销活动，全力推动。
一个好的开始，预示着成功了一半。相信在这个“开门红”的势头下，崇州必能实现“量”“利”双增，百万增量也将必能达成，市场实现快速、稳定、盈利增长，最终客户与我司一起实现合作共赢。
