采伐时,林业局在胜利建了木材小区,把锯房子都集中在一起,形成规模性经营。那时,小区里有近百家木材加工厂,车水马龙,机械轰鸣。王大六买了一个装载机,给锯房子装卸木头,那个阶段,收益很好。
后来,停止采伐,木材小区没有原料,锯房子开始停产倒闭。厂房闲置,人员撤离,原来热闹小区,一片荒凉。王大六把装载机卖掉,赔了一笔钱。有些产业,刚干时看着很挣钱,但是,到最后不干时,清算资产后,可能不挣钱,或者是赔钱。
王大六买装载机时,交现金五十万,贷款七十万。当时每天装车卸车,挣钱不少,但除了油钱和司机工资,这么多年,也只是才把贷款还完。卖装载机时,由于省内整个林区停止采伐,所以在本地根本卖不出去,只好挂在网上出售,最后四十万被人买走。前后算下来,这么多年养着装载机,赔了十万元,没挣着钱。
媳妇因为没挣着钱,也天天和他吵架,再加上现在无事可做,王大六一天天也很苦恼。有一天,因为鸡毛蒜皮的小事,俩人又吵了起来,这次王大六失去理智,动手打了媳妇,媳妇一气之下回了娘家。本来冷静几天,王大六去娘家认个错,陪礼道歉说些好听话,哄哄媳妇,接回来过日子,事情也就过去了。
可这次王大六开始较上劲了,就是不去接。而且天天东喝西喝,一天喝得醉醺醺的。这样冷战了一年,媳妇也对他失去了信心,于是提出离婚。王大六这回认识到问题的严重性了,赶紧跑到岳父家去赔礼道歉,但为时已晚,媳妇已经是死了心了,坚决要求离媳。最后,法院判决离婚。
夫妻组成家庭,很不容易,每对夫妻,都想把日子过得,恩恩爱爱有声有色。每个家庭,也都会面对这样那样的问题,都会经历艰难困苦的阶段。这时,俩人要力往一处使,心往一处想,共同面对困难,相互支撑着走过去。每一个和谐美满的婚姻,都是从一次又一次的考验中走过来的。
离婚后,王大六清醒了,后悔前一段的自暴自弃,他放下酒杯,开始找事做。喝酒人最了解酒的知识,也了解酒的销量及利润,于是,王大六开始研究烧酒。他去外地考察学习了三个月,然后带着技术和设备回到了木材小区。
他花二万元钱,买了一个闲置的加工厂,这样,厂房、库房、住房全有了。最主要的原因,这有一口水井,水质符合烧酒用水。然后开始走家串户买了五十个大缸,用它们做发酵容器。东西准备齐全,开始下料酿造,把五种米经过工艺处理后,放入缸里,撒上酒曲,调节温度,然后,就是静静地等待酒的产生。
人的一生,都可能走入麦城,那又能怎么办,只要活着,就要咬牙走出来。学无止境是正确,所以一定要不断地学习,掌握技术学习本领,这样才能有更宽的发展方向。总之,在逆境中,一定不能自甘堕落,一定要一步一步努力去做,终会有一天,翻过身来。
王大六采取灵活的经营方式,可以现场观看烧酒过程,可以自己包下一锅酒,从二百斤粮到五百斤粮随意选,可以自己拿粮来发酵,自己烧制,王大六负责技术指导等等。
由于以前去酒厂看烧酒,也只是看酒从蒸馏器中流出那个过程。王大六的酒厂,可以从买粮加工到装缸发酵,一直到蒸馏出酒的整个过程,你都在现场观看,或者直接操作。这样,就吸引很多人去观看,这些人再回去一说,起到了口口相传的效应。于是,不长时间,整个镇里就传开,王大六酒厂的酒,是纯粮烧制的!
什么是品牌,就是大伙公认好的东西。品牌就是效益,有了品版标签,大家信得过,放心购买,销量就上去了,利润就多了。于是,王大六的酒成了畅销货。
创建品版,需要经过千辛万苦才可能完成,但让品版长期不倒,更需要眼光和智慧。
有一段时间,酒供不应求,有人建议他涨价。王大六考虑了再三,决定不能涨。王大六烧酒,目地就是挣钱,所以,增加每斤的利润,是挣钱的最快办法,比如,一天烧出五百斤酒,一斤加一元钱就是多挣五百元,加二元就是一千元。
王大六的考量是,他烧酒,不是只想干一年两年,而是,想把它干到自己干不动了为止。也就是,自己的后半生,靠酒厂来生活,所以必须做长远打算。要想长远经营下去,信誉是最重要的决定要素,没有信誉,没人愿意和你合作,也就失去了市场。
王大六也考虑过扩大经营,他去市场里调研。发现,已经出现了和他一样经营模式的酒厂,若盲目扩大经营,会出现市场供应过大,造成滞销情况,于是,他打消了扩大经营的想法。他经营的酒厂,有固定销售区域,超出这个区域,就没有销售市场了。
去年,他去了四川的一个酒厂,在那学习了三个月,带回了一些知名品牌的酒曲。经过不断实践,终于摸索出一套,烧制高档口味酒的方法。这个品牌推出后,得到了顾客的认可,销售量一直居高不下。
任何企业,都会经立诞生,发展和消失的阶段。王大六知道,他的酒厂也会走这样道路。他说:“我在走投无路时,经过千挑万选找的项目,经过这么多年的摸爬滚打,才有了今天的场面,我知道,这里有多少汗水和泪水。我更知道,买卖经营就是以诚心对顾客,商道酬信。我想挣钱,多挣钱,但一定不能挣良心以外的钱”。
王大六,每天都兢兢业业地经营他的酒厂,他常常说自己文化低,不能把酒厂发扬光大。他看出了勾兑酒的市场,也看出了网络销售的广阔市场,但他文化知识低,这两个方向他都不敢涉及。
生活中,我们要有进钱的渠道,这样才可以生存下去。把事业稳稳当当地做下去,让它一直有产出,是最好的愿望。所以,要脚踏实地,一步一个脚印地走,不能着急,更不能贪多。青山在、细水流的买卖,才是好买卖。
现在,王大六结婚了,这个老伴和他一起,经营着酒厂。