当你有一个展台

原创： 生菜老师 生菜阅读 

菜园子第 408 个话题

当你有一个展台

【话题分类】实战

【话题难度】★★

昨日首届进口博览会在上海开幕，假设你的公司获得了一个6米*6米的展位，面向来观展的人群，通常在35-50岁之间，大部分是传统行业(有钱但是通常也比较节俭)。你被要求利用这个展位获得尽可能多的销售线索（包括但不限于手机号、关注公司公众号、入群等）。

你会从哪个角度切入，吸引用户来到你的展台？

你会如何设计这个展台，使用哪些产品技术手段来达到上述目的？

假定观展人数有3-4万人，你设计的方案累计能获得多少销售线索？

共 55 条讨论

菜园子产品经理十园-广州―教育―陈伟洪

我们公司是做K12的教育培训机构，主要面向有10-20岁孩子的家长，没有面向B端企业和跨国企业的业务，观展基本是年轻人或者是对跨国业务感兴趣的人群，所以我只能面向本次观展人数中目标用户进行宣传，但我不会建议公司领导在这种场景下做观展。 6米*6米的展位：最好的位置肯定要将公司的solo和公司最牛的服务写清楚，如果能够申请到福利优惠的话，可以做个1个H5的游戏，在展位上写明福利优惠（现金红包，培训折扣券等）因为我们是针对k12的业务场景，所以游戏一定要有趣，让大家在游戏中体验教育的知识，可以是传统诗歌的知识PK，数学小知识，英语口语等，闯关成功的就可以获得小礼包，便于用户分享到群聊，礼包包含参加培训的折扣券，以提高用户转化率；我觉得最后能够获得的销售线索要结合现金红包的力度，如果足够大，裂变分享足够大，那是能够超过观展的总人数

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菜园子产品经理四园-沈阳-资深八零后-飞

有人问过我如果有一亩地能做什么。今天又给我一个展台，谢谢啊。首先我会说多谢，展台我用不上，不就是销售线索么，雇几个人，把场地跑一圈，把路线图画一画，参展商家归一下类。做个观展指南小程序，开展当天在门口发传单扫码获得观展指南。我觉得这三四万没跑

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菜园子产品经理杭州分舵-杭州-产品-凝视深渊

既然是参加展会，那吸引眼球的功夫是必不可少的。 首先，有预算特装尽量特装。展会的展台一般标准展台和特殊展台，标准展台一般是统一搭建装修，特殊展台可以允许客户自己搭建装修，能申请特装，意味着至少在门面上你能胜出对手一筹。 其次，考虑目标用户，销售人员一定要尽量年轻养眼有活力的。年轻养眼很必要，不仅是为了招揽更多的大叔大妈，一个更现实的原因是参展是一个很考验体力的活动，多数人站一天到下午就已经蔫了，年轻有活力的小孩往往能把耐心保持到最后一刻。 第三，物料。宣传册、产品等都算到物料里，务必做到全程规整，清洁。这点很基础，也很重要。很多展台一开展，立马就乱得跟台风刮过似的，这怎么能留住客户？ 以上是基本功，也是真功夫硬功夫。容易想到，不容易做到的。 接下来是加分项部分，抛砖引玉说两个，一个是提供免费 wifi，所有的信号命名为自己的品牌名称；一个是机器人宣传，现在一般都提供那种可以自由行走的机器人出租的，可以租一个放上自己的品牌信息（视频短片、产品、公众号或群二维码等）让它满场地到处跑哈哈。

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菜园子产品经理三园-深圳-物联网- 一碗粉蒸肉  不要太油

话题信息分析 6*6M  场地还可以 比较适中 30-50岁之间 传统行业 获取多的联系线索 流程设计： 来了 美女引路 微笑讲解  走了小礼品奉上 1.企业形象展示 1.1一个符合企业形象的展位必不可少 1.1.1一个超级大的屏幕可以带来良好的加分 1.1.2如果可以2层的小楼 1楼用来展览 2楼用来洽谈，还是不错的体验 1.2彩页 1.2.1 字大一点 1.2.2 美观度高一点  不差这点钱 1.2.3 产品介绍多一点 1.2.3 联系方式好找点 1.3 展品 1.3.1 拉来实际展品，让用户摸得到、看的着、可以吃就更好呢！ 1.3.2 展品不要太多太拥挤，如果可以设计成为一个入口，一个出口，让大家走着 走着就参观完了就更好 1.3.3 限制人流量，看展保存看展的最佳体验度（一句话，坚持不下去的看展人员，都不是我需要找的用户） 1.3.4 一但人多了，或者少了  就搞点活动  不能让人白等待 1.4  人 1.4.1 美女迎门 1.4.2 统一服装 1.4.3 微笑讲解 1.4.4 分工明确 1.4.5 不急不躁 2.活动吸粉 2.1 主持很重要 2.2 活动时机很重要 2.3 活动尺度要注意（咋们都是成年人，不要乱搞嘛） 2.4 活动目的要明确 2.5 活动种类要丰富 3.持续运营 3.1告知有兴趣的客户，现在只要交100块，即可在某一段时间参加我们 公司举办的XXX活动 3.2一周内对所有的联系方式  进行回访  重点客户2天内进行回访并跟进 3.3定期发送企业信息，刷存在感 不想写了 好累~~~ Ps： 1.人流量不同，采取的策略不同 2.留下联系方式，带走我们的小礼品 3.温馨自然，保持用户的高兴奋点 4.持续运营很重要

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菜园子产品经理三园-广州-谈妞妞-少儿在线教育

背景是进口博览会，观展人群在35-50岁，60、70、80后三个人群都有，且大部分是传统行业，这类人群可能具有比较严肃、体制化的特点，来参展应该是带有一定需求，小游戏对他们的吸引可能不大。 我会请穿着人偶服的人员在展厅前活跃主动地招揽经过的人，手里拿着实用小礼品例如车载手机架，领他们来展厅，再由专门负责接待讲解的人紧密衔接，邀请扫码关注填写手机号，并开始介绍产品/服务。 展台环境设计尽量宽松，模仿宜家的路径式设计，客户走完就能看完全部产品。

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菜园子上海分舵-大长老 - 船长

当我看到你们各种互联网花招来吸粉，我想说你们是不是对实业（传统）有某种误解？作为一名优秀的斜杠青年曾不止一次去实业展，并参与过展台布置。 1首先关注公众号这个对于他们来说无用，人家不看的。要获取销售线索的话，一是名片（互换），二是微信号（互加强关系） 2展台布置，说一个曾经去过的实业展，“净水器”（你们不要以为实业比较落后，这个展高大上的一比）参加企业包括海尔，水立方，安吉尔，等等牛逼的公司，当然也有小公司，中小型，顺带告诉你国展也就是上海“国家会议中心”有11万平方米，你走一整天看所有展柜都不带重复的，自己脑补究竟能有多少参展商参加。所以说在一个强敌环伺的地方，大公司的展台从平米数来说就秒杀你了，所以这个时候创意在金钱差距面前是如此的脆弱。 3各种互联网，吸粉，引流，裂变都无用，首先来参展者不是老板就是经理，抑或是采购，品质一般随着采购，销售员其实偏少的，因为展台布置者就是呀。所以他们是对扫一扫什么是不屑一顾的，那简直拉低他们的层次，所以你要给他们面，在这里你可以做“面子营销”自己想。。。。 4吸引用户来你的展台，首先你的展台一定要“色香味”俱全，所谓“色”那一定是美女站台。“香”就是声音，一定轻微的不挠邻居展台的宣传（扰邻人会揍你的，是真揍），”味“就是客户停留时间。可以布置休息区，提供茶水，点心。 5来谈谈如何获取有效客户，一不要永远在展柜呆着，多去换名片，二如果别人说没带拒绝你，你说：“刚好我也最后一张，来加个微信吧”。三如果别人拒绝换名片也拒绝加微信，那说明你是个彪形大汉。 6说最后一个最重要的，以上获客资源都是垃圾，技术最好的手段当然是设置WIFI呀，登陆收入手机号获取密码，当然这个也是垃圾，还有一招最牛逼的，由于涉及行业隐秘就不多说了。

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菜园子华南（深圳）总部-酷ma萌宝宝

个人没有什么大的经验，但按照视觉设计统一性，博览会以“简约至上”的风格展示各个展会的特色。 回归对本话题，本人拙见是一个现实场景模拟的活动策划题。 本人没什么多大经验，如果按照曾经对杭州某街道民兵军事训练的经历，当时负责40~55岁年龄段民兵干部（混杂传统民企管理层和政府干部）的军事培训，另外几名教官负责25岁以下普通民兵。从此经验看，普遍对小年轻不太认可。 一是干部自身经历丰富，无论军事指挥还是训练，都是“老滑头”; 二是他们眼中的小年轻“稚嫩白净的脸庞，一问三不知的表情，决策犹豫不决的心态”。 所以判断此题中，“传统行业”和“35-50”是关键词。 因此，大致可分为三种偏好： 1. 图新鲜，过来看两眼，看看时代的发展进步。 2. 发现未来可开拓的潜在红利，准备投资。 3. 趋于两者之间。 那么，在展会中，符合设计的统一性，将不展示花里胡哨的“特异功能”，在极简且具科技感的展会中夺人耳目。 其次，展台上将采用中心位置放置 全息投影+周边放置实体物品的布局，全息投影展示实体物品的动效，实体物质将放置二维码供顾客扫码进入“虚拟展台”。 最后，对人员安排。将配置5人，对现场主持。由一名27~33岁年段的 善于言谈的PM 或者 口语较好的商务 充当讲师，介绍产品，扮演人前 主角 ，实则配角的身份。由两名 气质较好，思维发散，灵活应变的26岁左右充当助手，扮演人前配角，实则主角的身份。另两名男性沉默寡言，维护秩序。 PS：配角负责处理突发情况的决策和引流，主角负责引起话题，透露中“该讲”和“不该讲”内容对顾客兴趣激励。维护秩序者观察顾客，并对“可疑”的顾客发“直通卡”。 假设3-4万人，估计能获得0.75%人数的销售线索。????

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菜园子产品经理男园-透视天下

注册有礼，分享有礼，成功邀请注册现场抽奖

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菜园子产品经理六园-宁波舵主-产品经理-L

加如我公司获得6*6的展位，那我的产品有可能是在服务贸易展区或智能高端装备展区。根据进博会得出，来的人大部分可能是B端用户，在展台设计上反其道而行，与别家站台不一样，让人能一眼记住。如果再服务贸易展区，展台要科技范一点。如果在智能高端装备展区，设计的稍微low一点，但是要简洁，把产品的智能性展示出来。

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菜园子产品经理男园-知识图谱^张谦

展会上的观展人通常都是走马观花什么都看看，但是什么都没有耐心多看一眼。 把站台搞漂亮点，氛围搞热闹点。互动方式简单粗暴，扫码送礼、扫码摇红包等简单直接的方式最有效。 ———做过很多次展会的人心得。

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菜园子产品经理男园-北京-BBC-斗酒和尚(胖胖)

扫码送礼、注册有礼、关注送礼，注册有礼，哈哈

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菜园子产品经理男园-上海-医疗-璟语

展会就是提供一个让你对产品一见倾心的窗口，就像相亲一样，到最后能不能

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菜园子产品经理男园-上海-医疗-璟语

展会就是提供一个让你对产品一见倾心的窗口，就像相亲一样，到最后能不能成为伴侣，就要看后来的付出和努力哈[微笑]

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菜园子产品经理男园-长治-一本正经

已经健康为主题，找有活力的大爷，最好的也腹肌的那种，做宣传

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菜园子产品经理女园-北京-电商-墨竹

作为用户我还是喜欢提现，但大部分产品经理喜欢的是充值

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菜园子产品经理一园-朱小毛@TrojanJet

这个年纪的人，大多数是自己奋斗发家起来的。特别来自传统行业，每一分钱都是实实在在堆积，我认为不要有太多花哨的东西，从实在的产品本身出发

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菜园子产品经理五园-上海-PM-苏小笍

首先要找到我们的产品和竞品之间的差异，我们产品的优势点在哪些地方，针对这些优势点增大宣传。例如本次进博会有两款产品比较吸引我 一个是自动验光和面膜定制。自动验光产品它的优势点是每一度可自动调节校准，普通产品都是五度一个档位调节；面膜产品是可以根据脸型来自动调节，再也不用浪费多余的面膜精华啦。找到产品的优势后会通过动画视频效果来宣传。触发用户后如何留住用户的信息是通过小程序或微信号方式来留住用户，当然传统的名片方式也不能少（不知道老外有没有名片）。首先我会找同行来我的展台，毕竟有人气的地方会聚集更多人

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菜园子产品经理七园-佛山-啊M-开发全流程定制小程序

伪基站 连wifi 通通都能拿到~虽然有点作弊的感jio~哈哈哈哈哈哈哈哈

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菜园子产品经理五园-广州-冯义运

吸引的人气首先要找到产品的差异化特点，针对特点去做。具体效果可以对比竞品，同行效果。

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菜园子产品经理二园-樱桃_李娟_深圳

切入点：扫我们的二维码入群，我们就送礼

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菜园子上海分舵-Caleb

前一段时间看到个很吸睛的宠物类活动，放了一台兰博基尼上面做了一个外模和一只恶霸狗，旁边就是招聘信息。35-50岁老男人喜欢好车又好色，有贼心也有贼胆就少一个出发点。

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菜园子产品经理男园-zhongl

可从展台的设计，摆设开始，摆设新颖、带科技感，海报突出有利可图主题，弄几个特色大娃娃放显眼位置增加停留时间，同时结合传统模式，工作人员在场地派发宣传单（宣传单可写明到展台互动、或关注扫码领奖等）通过拉人方式让展台聚集人气，抓住国人哪人多往哪挤的这一特点聚集人气～

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菜园子产品经理男园-楼外楼

，35到50，不缺钱，这个阶段家庭成员的健康相关会比较重要

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菜园子上海分舵-吴辉-上海-艺术品运营

比如说农产展台，展位楣板液晶显示“你扫码，我送菜”，字要大，要闪，就是要吸睛，吸睛，吸睛！！！可以先做好美女客服和高大上的多媒体活动展示屏，多块，分栏（显示关注或链接二维码，下书扫码关注，填好信息，送你无公害健康蔬菜，送一年，12次，每月当季蔬菜一份，每月10号快递到你家。），内滚动播放企业信息，企业愿景，多方背书等等，现场工作人员处，领取注册激活码，完成注册。1，快速引流，吸粉。2，用户黏连程度高，12次菜全部拿到要关注一年。3，当季蔬菜，每季精选，每次在10元内成本，获客成本低。4，每一次或者下一次寄菜，就是一次客户互动运营良机。4，不但可以为自己送，也可以为父母送，朋友送，只需领取激活码，填好朋友的电话和住址即好，快速裂变。

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菜园子产品经理七园-一只特立独行的猪

当然是填手机号送洗发水（或沐浴露）一瓶、关注微信公众号送大米一袋、填加微信好友、加微信群送金龙鱼菜籽油5L 一桶，以上奖品可叠加领取。

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菜园子产品经理七园-深圳-产品-Sabrina

我喜欢压力球，扫码填资料送压力球。展台布展新奇一点，吸引客流。工作人员再漂亮一点....

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菜园子产品经理一园-????zen 上海

传统行业有钱但比较节俭是怎么得出来的结论………基于这样的定位，我觉得找几个美女扫码关注送小礼品或许可以获取比较多的信息，至于是不是和公司产品强相关就不一定了，反正KPI里没这条

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菜园子产品经理二园-吴小艳

首先观展人群是年龄在35-50岁之间的传统行业人士，特点有钱但节俭，吸引这波人到展台 如果是我我会举办小的魔术表演 借机展现自己的产品，魔术道具也会选择自己的产品（适当），同时赠送一些新奇的小礼品 来吸引这波人关注 获取线索

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菜园子产品经理一园-一园群主 杭州分舵主-柠檬

首先，这会展中的人群分析，年龄，性别，爱好，来此处的目的与需求先进行初步了解， 然后审视自己产品有哪些与用户之间的契合点 找到契合点后开始设计营销方案，通常营销方案基本是夸张等等，要做到在短短的会展期间能够让人印象深刻最后，会后总结复盘

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菜园子产品经理八园-菜园子杭州分舵舵主-柠檬

首先，这会展中的人群分析，年龄，性别，爱好，来此处的目的与需求先进行初步了解， 然后审视自己产品有哪些与用户之间的契合点 找到契合点后开始设计营销方案，通常营销方案基本是夸张等等，要做到在短短的会展期间能够让人印象深刻最后，会后总结复盘

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菜园子产品经理三园-广州-小丫

展会其实就是蹭个热度，增加曝光率。大多数35-50岁的参展人可能更多的也是抱着看一看的心态过来。那么6米*6米的展位，首先可以摆放一个50寸的显示屏在门口，循环播放公司产品宣传视频，再摆放一个平时用的台式机，方便感兴趣的人过来，给他们一一讲解。最主要的位置要留下公司二维码，关注之后，进入公众号，填写基本信息（手机号、公司）即可领取一份奖品。

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菜园子产品经理男园-长治-一本正经

已经健康为主题，找有活力的大爷，最好的也腹肌的那种，做一个T型舞台，走秀，顺便推荐一下自己开发的app。

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菜园子产品经理五园-深圳-产品经理-客从云间来

一个6*6总计36平方米的空间，空间相对而言还是比较充裕的。在展位正中间放上1-2件自己的产品，附上介绍说明和二维码，扫描二维码可以在线获取更多产品信息；四周墙壁上挂上电视循环播放产品宣传视频，电视下面的墙壁上附上产品简介和二维码；展位提供免费的茶水、咖啡，水杯上附上品牌logo和二维码。 假设一半人口渴需要喝水，流量估计至少在1.5万-2万以上。

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菜园子产品经理三园-北京-淘宝运营-小星

案例分享，16年的时候，参加上海文具展会，有过这方面一点经验，我们当时是这么做的：1、展位风格，我们装修的展位，一是颜色，绿色，在那个展厅相对其他颜色都有吸引力，二是设计的比较有特点，我们用PS和maya设计了三维效果图，装饰和摆设，产品陈列等，然后按照效果图装饰的，达到了我们预期效果，三是参展人员服装统一，和展台风格统一； 2、我们在接待处展位上方放置了一台大屏幕，然后做了个摇一摇活动，赛马，扫码关注公众号，然后就可以参加赛马，前三名给奖品，当时没觉得会有很吸引很多人，但是参展3天，有很多人来参与活动，给我们带来了很多的粉丝和流量。 3、后期我们通过运营公号来维护这些粉丝，有目标用户的，留电话的，我们销售通过电话联系来促成订单。

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菜园子产品经理三园-北京-淘宝运营-小星

期待这三个问题的更多答案，很实用~

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菜园子产品经理一园-石榴-深圳-东子

【话题难度】★★ 这个难度系数起码五颗星

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菜园子产品经理男园-Lee 大数据产品经理

背景：进口博览会，所有视频和介绍材料要双语； 目标群体：35-50岁，传统行业且年龄偏大，不宜接受过于花哨的形式； 目标：收集销售线索； 方法：利用转化漏斗模型，第一步充分利用背景板、展示大屏，利用关键词吸引关注健康或美容的细分人群的目光；第二步引导目标群体停留，业务人员陪伴讲解；第三步促进目标群体转化，形式可以为利用iBeacon摇一摇关注公众号、扫一扫关注公众号送试用品等。

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菜园子PM西南分舵-成都 PM time.sleep(600)

跳舞机器人吸睛+智能机器人和老板聊天获取线索+vr体验+视频导播→扫码可以观看案例（关注公众号）

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菜园子产品经理男园-Wang millions

之前去过会展几次，也观察了一下。 基本有两种：1、包装。2、需求强烈。 包装的好可以博眼球因为人们的好奇，然后停留之后会回归需求。 也就是说用户在短暂被吸引后有没有帮助用户把关注点放到需求上。 然后是互动：1、自主。2、非自主 自主的互动是用户选择性的可以看看资料，或者主动提问，关注公众号，拿名片，扫码入群。 非自主的是一上来就开始讲解，用户回应的话支支吾吾不回应的话感觉不合适，很尴尬。 最后是营销手段：1、需求大礼包。2、创造人群 可以促使用户完成一个决策的优惠活动。 可以先选定一些人充当用户，避免用户的孤单。

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菜园子PM西南分舵-一号长老-画圈圈（刘川）

我会把我的展柜围起来，外面不能看到里面的内容，只保留一个入口，一个出口，扫码关注公众号，可以开门进入，当进入人数，达到一定数量，暂时不开启展馆门口，每个人逗留时间最长10分钟，把神秘感营造足够。

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菜园子产品经理女园-shino

35-50岁，传统行业，节俭。越传统的人，越对高科技产品意外，我会用一些黑科技吸引他们。再扫码关注公众号，或者注册账号等送奖品或抽奖。展会好像经常都是这些套路吧

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菜园子PM西南分舵-成都-互金-步凡

弄两个机器人模特，预先设定一些行业数据，让人去和机器人交流，然后输出对这个人在行业里面的排名或其他的一些个人数据信息。

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菜园子产品经理五园-成都-产品-nicole

用一个大盘对产品有个整体的展示，然后会在展会布好主打的硬件产品，环境调通，用户可以现场进行一些体验。吸引点在于把产品的科技感体现出来。所在行业很垂直，所以获取销售线索一方面在于体验用户问到的问题，另一方面在于拿到目标用户的手机号。

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菜园子产品经理五园-虫二

就话题设置的那些条件，我司能获得的销售线索估计是零[捂脸] 因为我们是做智慧城市相关的，这些人都不是目标客户。

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菜园子产品经理四园-深圳-儿童教育-老梨

如果是可以体验的产品，将展位分成3个部分：1、体验区（吸引感兴趣的人去体验，我发现年龄稍大的人比较喜欢亲自体验产品后再购买）；2、信息获取区域（突出产品特性，扫描关注公众号）；3、咨询区（一定得是亲和力强的人）。

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菜园子上海分舵-石头哥-配件交易平台

请美女，来宾撩开衣服或裙子扫码！当然用合规的方式。[色]

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菜园子产品经理三园-魔幻的季节

①展台要热闹，美女美食不要少;②产品、名片和介绍，布置展台铁三角;③开局一杯水，生意全靠嘴;（附~进博会和智慧物流展会参观图片）

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菜园子产品经理女园-上海-跨境电商PM-C a ri

35-50岁，传统行业，节俭。固执守旧，我会在入门口和出门口设置，展架备一些小礼品，吸引客户，换名片或者留电话加微信等。

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菜园子产品经理女园-佛山-产品-君君

布置的话应该会偏中式复古吧，以旧摆件和新产品的概念来设计展位。 获取销售线索，如果单纯从脑洞出发的话，可能会提供展会地图（包括饮水点、洗手间、展会区域布置）以及参展公司资料和联系方式。

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菜园子产品经理女园-佛山-产品-君君

布置的话应该会偏中式复古吧，以旧摆件和新产品的概念来设计展位。 获取销售线索，如果单纯从脑洞出发的话，可能会提供扫码获取展会地图（包括饮水点、洗手间、展会区域布置）以及参展公司资料和联系方式。

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菜园子产品经理四园-永杰????????????

如果我有一个展台，就找一个专业的展览策划公司给我设计施工。

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菜园子产品经理杭州分舵-杭州-pm-2587

厂商周边小奖品（扫码可得）+vr+全息投影互动+机器人互动（吸粉） 迎宾接待、语音问答、巡回讲解等工作都可以交给机器人完成。不仅节省人力成本，还提高接待效率，更容易吸睛，也增加了整个展厅的科技感。

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菜园子产品经理四园-沈阳～亲子互动～阿南～294

1 要给人意外的惊喜（一个字爽，两个字有趣）  2  要可以体验  3  要有病毒营销方案  总的来说，要有增长黑客思维[皱眉]

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菜园子PM西南分舵-深圳-云产品-文斌

好开放的话题，选一个自己感兴趣的来阐释。 35-50岁参加进博会的传统行业从业者，对互联网的接纳程度最起码不是排斥，摊位布置上： 引流侧：在主板放容许范围内，雇人去自己产品相关产品摊位去物色邀请人；宣传物料侧：可以采用内容海报（以新颖且不招排斥的方式表示产品的细节）+信息码（地址、二维码...）；产品侧：按照可让客户体验产品的场景去布置；

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菜园子产品经理女园-北京-电商-墨竹

布置的话会弄得新颖一些，比如在架子上插上各种蔬菜水果，当然也要根据展会主题设计一些相关的东西，总之要足够吸引人，要奇特，要大

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