当你与人交往时，你要学会投其所好，尽量激发起对方的急切欲望。如果你能做到这点，你就可以不断地获得财富。
犹太人福克兰是美国鲍尔温公司总裁，他的成功并没有显赫的家室支撑。一切都是靠着白手起家，而他年轻的时候只是一名普通职员。
公司老板买了一块地，位置在市中心，适合建写字楼办公。但是由于周围居民很多，反对盖楼，造成公司拆迁进展非常缓慢。尤其一位叫罗兰老太太反应强烈，而且联合其他的一些老人来阻拦拆迁盖楼，一度和公司造成强烈对抗。
福克兰主动请缨，说我有办法能解决。老板采纳了他的建议。
福克兰一天来到老太太的居住附近，假装心情不好，在老太太面前走来走去的，老人见他如此忧心忡忡的主动问他，“小伙子，你怎么呢？怎么如此烦恼呢？”
福克南没有回答老太太的问题，而是把话题转移到老太太那里，他假装很可惜的样子，你整天坐在这里无所事事，真是太可惜了。听说最近这里要拆迁，弄的大家人心不稳定，是这样吗？你可以发挥自己的能力为邻居们找到一个安乐的地方居住，一来可以打发无聊的时间，二来可以让邻居们更信赖你，佩服你！
福克兰的话让老太太觉得欲获得尊重和赞善的兴趣，让她感觉自己的存在对于邻居们是多么的重要，于是就每天和一些邻居们一起去外面找房子。当然这期间，福克南继续与老太太保持了频繁的沟通，还经常的给她送一些礼物，博得好感！这样问题也就顺利的解决了！
投其所好非常重要！当然，在这之前你需要提前了解对方的兴趣，爱好，痛点和弱点，再对症下药找对人，搞定事。一般能把人搞定了，事情也顺理成章搞定了！
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