假如把客户当成最关键成长要素的乙方，有如下建议：

一、统一认知

1、做ToB软件及解决方案的，解决方案带产品出来

2、解决方案天然效果说话，客户对解决痛点问题的效果的认可是第一位的

3、多个同类解决方案的毛利来源于内部产品化和组件化的程度

4、所有解决方案的铺开依赖于解决方案有生态圈肯能推广

二、方法论

1、出奇效

业务问题解决要在现场做出实战效果

验证目标是：1）自己满意效果 2）客户满意效果 3）业界已成第1（隐含这个事儿做好有一定的难度）

2、组件化

要把做出实战效果的代码组件化和产品化

验证目标是：1）可复用 2）可迭代 3）易部署

3、培训与推广

要把组件给出培训实施文档并带出第一批项目徒弟可推广

验证目标是：1）文档全 2）项目自己人能用其做出1的效果（隐含项目第一批徒弟是产品研发给带出来的）

4、生态圈

成熟项目实施人员可以带合作伙伴人徒弟

验证目标是：1）合作伙伴的人可以用该组件做出1的效果