一、 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
二、 模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，根据少数关键特征把事情进行分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
三、 固定行为模式；构成模式的所有行为计划都是按相同的方式、相同的顺序发生的。
四、 人类认知有个原理，叫“对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其中的区别，对比原理是有影响的。
反思：
学了影响力的这些特点，也让我明白了自己身上的一些固定行为模式太多，可能有些已经形成了不好的习惯。也从中了解到了一些商业模式。通过这些模式慢慢的把它变成自己的一项有力武器。
