口述：1班2队恒恒
记录：6班1队素素
给大家做这个主题分享，就是关于自我介绍，如何能够改变你的一生啊？
其实这个话题，听起来有点大啊，但是，其实确实是这样的。
因为很多人通过自我介绍的话能够改变自己，有在很多场合有很多改变自己的机会，包括在我们群里也是，所以我特别鼓励大家去做自我介绍。
我问大家一个事情，就是古代有句话叫做千里马常有而伯乐不常有，那这个社会呢一直都是这样的，
怎么样，我们才能让自己让别人更多的看到自己呢？
就是我们作为千里马我们自己走出来，只有这样我们才能够赢得更多的机会，不管是与人链接与事链接，以及表现自己等等。
所以我们，就必须学会自我介绍这个技能。
那为什么说，人的一生的改变从自我介绍开始？
也就是说当你开始认真的去做自我介绍的时候，你会思考很多问题：
你比如说我是谁，我从哪里来？我要到哪里去？我要做什么？我现在在做着什么，我以后要做什么？我有哪些兴趣爱好等等……
那这些点，其实是让你对自己进行一个梳理，可能因为一个郑重的自我介绍或者说跟大家认识的环节，让你能够了解到啊，原来我是这样的，所以很多人他忙忙碌碌工作了好久，对自己都不是特别认识，也不是特别了解，通过这个过程能让你更好的去了解你自己，让你更好的去定位你自己，以及那也有可能让你去更好的去平衡你自己。
所以一个好的自我介绍呢，它不但让你能对内进行一次梳理，同时也对外赢得很多机会，比如说我们经常要去参加一些社交场合，或者说我们经常去在学校或者在公司发表一个演讲，那谁不希望自己获得关注呢，谁不希望领导重视我呢，谁不想我的这个自我介绍，可以给我带来一个卖的都是这样的，
但是的话，为什么很多人他就不去仔细的去打磨这件事情？
一方面是因为他缺方法，
另一方面呢，他就是缺乏这方面的意识，他没有自己主动的意识，他们有自己要走出来的意识，尤其是对于做销售的人来说，或者做业务的人来说，以及你的这个工作需要人脉的人来说，你不敢于自我介绍那里的啊，你的这个就是未来的发展将会远远的就是说限制你，也就是你在任何场合都要找到一个合适的机会去展示自己，来展示自己的这个机会呢，就能够让你获得非常非常多的东西，
我给大家简单的简单的举个例子，你比如说咱们群内呢，有很多人做了自我介绍了。很多人做了自我介绍之后呢，我就开始关注到他了，然后呢，嗯可能我就能够帮助他，或者我们有一些业务上的合作，
那你平时的话要1对1的去找人，对不对？
你在群里做一个自我介绍的话，一下子就对200个人的曝光，
同时如果你特别优秀的话，我有可能把你推荐到班级或者班委，这样的话就最起码就变成了几千人的曝光，
那如果以后你能上到我们的平台，那就是，嗯就是直播里投了5万多，然后附带效应的100万的曝光，
我觉得这是一个特别特别好的杠杆特别特别好的事情。
比起自己一对一，点对点，
现在有这么一个机会：
让自己点对面，一对多的分享，
那无疑是个难得的互相链接的机会
为什么？因为你仅仅准备了几分钟的自我介绍，然后就相当于有这么多人去帮你传播，有这么多一个推广的效应，当然我不保证我一定会把你推荐到班委或者推荐到某些平台上，但是你最起码得200个人做了一次曝光，200个人里面有没有要链接你的人呢？有没有？服务的人呢？
肯定会有的啊，但是呢，你没有珍惜这个机会，所以你就一直擦肩而过了。
同时呢，你可能也会参加很多类似沙龙啊，或者类似讲座啊，或者类似会议啊，有没有发现很多人，一个好的自我介绍之后，他一向还有很多人去加他啊，那都是自带流量的，但是如果你这个一般的话，你就没办法去，那个链接到人们，你去了也是白去啊。
所以我就觉得自我介绍对于一个人来说，他就是自己的一张个人名片，你要勇于踏出这一步，在各种社交场合善于介绍你自己，勇敢的接受你自己，这样你才会赢得比别人更多的机会，甚至主动有高人要找你收徒弟，或者说有人要找你做业务，甚至有人要跟你合作。同时呢也有人，可能就是需要你的帮助，也就是说当你走到一个正确的平台上的时候，你因为你的一个自我介绍，你上下左右的人脉全都被你打通了，
都是这样的，那怎么样一个自我介绍啊，那这个呢就是说敢于自我介绍，比怎么自我介绍这个是更重要的，当你勇敢走出这一步的时候，你就会越来越知道这是一个非常好的事情，越来越能够把握这样的机会，所以我特别鼓励群内还没有做自我介绍的人，一定要好好的做一次自我介绍，一定要好好的跟大家链接一下，
比如说我们班的刘海洋，如果她不是做一次自我介绍的话，他在我的微信里就是一个僵尸好友，我们永远不会有链接，因为这个平台因为他的自我介绍，我发现他很优秀，然后我们也产生了链接，这就是一切美好的开始，也有可能他会因为这个事情对他有所改变，我呢也会因为他的事情就是我也有可能会帮助他一些。其他的服务或者合作等等的一切就从这一切就从一个自我介绍开始了，一切就从一个自我介绍开始了。
所以那怎么样才算是一个正确的自我介绍呢？
第1个自我介绍是你要向别人介绍你自己，你就要了解你自己，你要对自己有一个定位，我不是说，当然你是要包装你自己的，我后面会讲包装的技巧，但最重要的是你确定的，知道自己能做什么，在做什么，以后要做什么的时候，当你变成一个术业有专攻，未来有梦想，然后品德优良，说话有魅力，然后有绅士的人，这个时候的时候你自带光环，那当然这些都是需要你逐步的去提高的，但是当你有了这样的想法，你就会去靠近，当你自身把这些最基础的东西搞定的时候，不管你走到哪里你都是自带魅力的，剩下的这就是我刚才说的一些骨头。
你真的要了解你自己，你才会有骨头，你的包装啊，然后你的一些华丽的语言仅仅是你的肉，和你的脸，包括你的化妆，这些当然是有用的，但是真正让我们打动别人的就是你对自己的一些信念，对自己的期许，或者对自己的一个更真实的展示，然后一真破万假，只有这样当你在一个平台上，在一个会议上，在一个真正的地方出现的时候，才能够真正真正的去打动别人。
那这个介绍完，接下来呢，跟大家介绍一下，关于包装自我介绍以及从哪些地方来切入，给大家做一些技术层面的方向，因为刚刚才说的这个都属于心法，心法和他的本质的一个方法，接下来我告诉你一些工具啊，这个就属于比较，对很多人也很重要，因为有的人他就喜欢学这个东西。
一定要看到东西背后的逻辑，这些东西的价值（底层逻辑，道的层面）比下面的这些（术的层面）价值比的话是比不了的，但是很多人他就喜欢下面（技术层、方法论）的东西，所以我也是要讲一讲的。
比如说你在银行做一个很普通的啊，那个打扫卫生的，或者做一个保安知道吧，那怎样对你进行包装的，因为银行它是世界企业500强，你包装的时候你就可以说我曾在世界企业500强工作，这是一个包装技巧，没错吧，
第二的，你比如说你要有一些点让别人能够记住，你这个点呢是不同的，比如说你喜欢梁朝伟的歌，那别人就会有一个反差，为什么有反差呢？
梁朝伟他是影视，但你说你喜欢梁朝伟的歌，别人对你就是一个独特的影响，如果你说你喜欢张学友的歌，当然喜欢张学友的歌，都特别的平淡无常，知道吧，所以你身上要有一些点。别人能够对你进行一些独特的记忆啊，这是个人品牌包装的。
就是我只分享一些点啊，流程我不分享了，我只分享其中比较有亮点的一些东西，因为我是临时发挥，没有任何的草稿，而且在荒郊野外，因为今天我在那个慕田峪长城这边啊，所以呢，但是呢，分享给大家的都是啊，都是比较好的。
比如说你的这个你在介绍你工作的时候，然后你不要把你的工作只局限于你的工作，因为当你把你的工作只局限于你的工作的话，你就是一个眼光非常狭隘的人，你应该怎么去做自我介绍，应该说我从事的是什么行业，在这个行业里我在一家什么样的公司工作，那我们这个公司的话在行业里是怎么样怎么样的，这样的话呢，就会显得一个人有大局观啊，
你明白了吗？也就是说，你所说的每一句话其实就是你最真实的自己，为什么很多？销售做了很多年，包括很多老板他在用人的时候，这个人只要一开口说几句话，他就知道这个人的位置在哪里呢，是因为如果你再介绍自我介绍的时候，把行业加上，也就是有一个大局观的人，如果把未来加上你就是一个有格局的人，但是如果你只介绍我是做什么工作的，那这个的话你的格局就被缩小了啊，明白了吧，除非你在这个公司特别特别厉害啊。
所以呢，就是说你的字里行间都能够反映你是一个什么样的人，你处在一个什么样的段位是这样的，所以在做自我介绍的过程当中呢，要尽可能的发现就是，用一些词语去让别人对你产生一个啊，你比较良好的印象啊，不管是从你的人格，然后你的这个啊，就是各方面都要对你进行一些独特的记忆啊，了解啊，还有包装啊。
我是在做自我介绍的过程当中呢，你一定要找出一个让你值得骄傲的工作中的事情，然后这样的话呢，也会有独特的记忆，
就好像很多设计师，他在做自我介绍的过程中他可能就比较少，但是呢，他跟你说我做什么什么比赛，拿了一等奖等等，那这个的话就是他人生的一个标签。
也就是说在做自我介绍的时候，在你的履历当中你曾经做过哪些就是特别骄傲的事情，我得过奖呀，就是做了某个项目，这个项目在当时引起了很大的冲动啊，等等，
这都是一些特别比较的亮点啊，能够让别人对你产生独特的记忆，让别人觉得你很厉害，
但是这个事情呢是你确确实实真实参与过的，因为如果你没有参与过的话，别人问你几句你就那就没办法了是吧，所以只要是你参与其中的，然后不要过度的夸大，然后当然是要进行适度的包装，那别人就会对你产生一些不一样的感觉。
（可以适当包装，不能过分夸大）
那接下来呢跟大家分享一个技巧，这个技巧呢叫disc，然后在你做自我介绍，在你做演讲，在你与人打交道的时候，在你任何场合都用得到的一个工具，很多人呢只把这个用于性格分析用于做销售，其实这是一个万能的公式，
中文名 DISC
含义 人类行为语言
基础 威廉·莫尔顿·马斯顿博士
特质定义
谨慎型、稳健型、支配型、影响型
提出者 美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士
作品出处1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）
能量传递互动：
Dominance支配型
The Director老板型/指挥者
Influence影响型
The Interact互动型/社交者
Steadiness稳健型The Supporter支持型/支持者
Compliance谨慎型
The Corrector修正型/思考者
我想跟大家。Disc, 他分别代表你在做自我介绍的时候，或者你做演讲的时候，或者是你做销售的时候，或者说你写一篇文章的时候，或者你做一个类似fab e这样的一个销售方法，但是比这个要更高级一些，也就是颜如老师常讲的fab的三个哦，啊，当然我不是说那个也非常好对做广告非常好，但是我这个就是说对于这方面更有用一些。
当你在做一个自我介绍的时候，你里面又包含4个点，这样呢能够让所有的人都接受你，能够让所有的人，都因为你而触动，也会达到更多的一个就是触达率和曝光率，因为人的性格是形形色色的，那你怎样才能通过你的自我介绍打动更多的人呢，
比如说现场有200人，我怎么样才能打动200人是吧，我告诉大家一个方法，大家可以去网上搜一下，我就告诉你怎么用啊，就是一个工具。各领域用，所以只有死板的人才会在一个领域去用啊，所以我现在告诉大家在自我介绍里这个工具怎么用。
有几类不同的人群：
❶结果说话☞理性型
❷感情煽动☞感性型
❸数据论证☞猫头鹰
❹要有触动/震撼☞佛性型
你在做自我介绍的过程当中：
第1点，你要给到别人结果什么时候给到别人，结果就是我能给你带来什么，我能给你做什么，以及我是怎么做成的，就是爱，这就是我能给到你结果是吧？这是第1点，
第2点呢，就是说，我能够对你进行感情的煽动啊，
什么意思呢，就是说我特别喜欢交朋友，而且怎么样怎么样啊，就是说或者说我特别喜欢怎么样我特别就是我身上发生了一个故事，然后怎么样怎么样，这样的，就是让别人让别人觉得你是一个重感情的人啊，就是说。很多人做事情它是偏于感情的，很多人是偏于理性的，那对于给结果呢就是给理性的，对于讲故事讲你的感情故事呢，就是对于感性的人，
第3点：那接下来呢，对于一种就是那种猫头鹰型的这种人，
他是一种什么人呢？他不光要结果，他还要你的数据，看你说的是不是真的，那对于这种人你要提供一些数据，你比如说我的微博粉丝量是多少，然后策划这个活动的时候有多少的传播度，然后某某某在某个地方可以找到我是策划组的一员，他用这些数据，
第4点，那对于另一些人，他就是比较佛系的，
什么叫佛系的呢？就是说爱你再厉害我也不理你，就是你跟我没关系吗？或者说你你很那个，你你很一般，那我就更不想理你了是吧，那对于这种人呢，我们是要给他产生触动，怎么产生的，也就是说你要说出一些能够震撼你自己和震撼别人的话，让他有触动，他心里有咯噔一下这个。
他感觉听了你的话我要活动一下了啊，就这个意思，那这个怎么去完成呢？
就是说你可以引用一些名言警句啊，比如说，世界上有一种真正的英雄主义，就是在看破生活的艰辛之后，依然相信生活美好的人啊，我这句话说的不太对啊，因为是这个意思，就是啊，就是有一种英雄主义，就是在看清生活的真面目之后依然热爱它，罗曼罗兰啊，
那当这句话来的时候，因为它是一个历史名剧，而且他这里面有感情成分，他可能听到这句话的时候他就会突然感觉自己被触动了，因为这些都是跟人性过。
目的呢，就是说对那些不在乎的人产生一个触动，就是你的自我介绍里头要有这个点，用什么方法你随意或者你说我就是你或者你很真诚的，或者你很煽动性的，或者你怎么去说，
比如我经历过这样的事情，我希望怎么样怎么样啊，就是说类似这种信仰性的东西让他能够产生触动，那你的这个自我介绍就能够最多好吧，达到最大的一个触达率啊，
那这个呢就教给大家了，这是一个万能公式，是因为我刚才提到的那些技巧的话，大家可以在这里面随意去添加，随意添加，。
大家不要再发表情了啊，如果觉得我说的好，要对文字去进行具体的评论，用文字来评论我的这个分享啊，不要发表情了啊，特别感谢大家，然后最后呢，我跟大家介绍几个另外的小技巧，然后就结束我的分享。
嗯，这个小技巧跟大家说一下，就是比如说在自我介绍的时候可以把我变成你，
那这个怎么来说呢，我跟大家简单的打个比方，
举个例子很多人啊，他都是说爱我是做什么的，我怎么样怎么样我怎么怎么样，其实大家对于你是谁并不是特别关心，因为每个人最关心的是自己，所以我们要了解人性，那接下来呢，我做这样一个字为我做两个自我介绍，大家判断一下，
因为我是管钱的，如果大家有钱的话可以通过我来管，然后我说了如果大家需要的话，可以通过那个获得资金是吧，我都是把我放在前面了，
那接下来我再换一种方式，也就是说，在座的各位想不想让自己更有钱呢，当你遇到资金困难的时候，你想不想有一个人可以援助你，支持你渡过难关的，那这个时候呢，你可以来找我，
我们可以把
“你所关注”
➡转变为“大家所关注
大家会发现两种不同的表述方式。也改变了观众注意的焦点，
在这个时候呢，也就是啊，它的效果就完全不一样了啊，这个核心呢，就是说把你所关注的改成大家所关注的，
那接下来呢就是要具体化，比如说你有某个爱好，比如说我喜欢文学，那这个呢，就是笼统这个跟前面那个重复了啊，就是独特记忆点就是这个呢，是要具体什么叫具体呢？
比如说我喜欢文学，我特别喜欢中国古代的诗经，或者说我特别喜欢红楼梦里头谁谁做的诗，我特别喜欢哈姆雷特，啊，然后那个某一天的文章啊，大家呢瞬间就对你完全不一样了，一定要具体。
其次呢，就是说当你讲故事的时候啊就是当你表达你的信仰，表达你的感情的时候，你可以讲一个小故事，但这个故事呢要有画面感，你不能说啊，我从这条马路上走过去了。那肯定是不可以的，那怎么让啊，这句话有画面感的，就是我从一条很宽很大的很宽很大的马路上走过去了，然后这条马路这条马路上车辆川流不息，同时呢，两边呢，还有青青的野草啊，这个时候呢，画面感瞬间产生，明白了吧，所以在你表述一件事情的时候要特别特别的去，嗯，注意这些小技巧。
但最重要的是我刚开始的，我是按照层级，来说这个关于自我介绍的重点呢，同时呢，接下来呢，大家就是拥有一种心态，什么样一种心态呢？
就是说当你做自我介绍的时候，有没有人会害怕，万一我不优秀别人没有关注到我，或者说我做的不好，那个啊丢人了怎么办？
我告诉大家一件事情，比如说你在高中的时候也曾经摔过一跤，或者你不小心尿裤子了，你想一下，过了10年20年。谁还会记得这件事情，我告诉大家只有你自己记得，这件事情别人全都忘了，只有你自己记得，那你最在意的是别人，而别人就已经完全忘记了，
你有没有发现这是一个特别好玩的事情，所以第一呢，就是说不要把自己看的那么重要，也不要把自己看得特别重要，保持一个好的心态，就把自己当做一个工具。
当然我们不是工具啊，我们是人我们是有灵魂的，就好像把自己当作一件拍卖品，今天放到这里了，有需要它的人又不需要它的人，有链接的人也有不链接的人，这个呢跟这个拍品一点关系都没有，仅仅是因为客体的需求不同而产生的一些变化，而介绍的拍卖词呢，是由你自己来说，
所以呢大家要放松心态，即便是今天没有人跟你链接，也是，因为他们不需要你，那如果。一个场合可能所有的人都需要你，所以不是你自己的问题，而是你的场合决定的，你自己的特点决定的，
我给大家举个例子，就是说比如说我有个同学他是学生物科学的，他学生物科学的话，如果他在咱们班里头做一个自我介绍，那他可能200个人连一个人都链接不到，但是反过来说他换一个平台换一个平台，就是有研究这个医药生物的，他在那个平台去做做链接啊，他就可能就会产生更多的链接者，
所以你要明白一件事情，不管有没有人链接，你不管你做得好或者不好，然后都不是你个人的原因，而是需求匹配的原因，但是呢，我刚才告诉你的所有事情，当遇到特定场合的时候都会对你进行时都会让你增加比以往10倍的效果，
不论最终的结果如何，
我们要放平心态，正如恒恒所讲：
假设为我们是一个拍卖品，
这个过程及结果还是要取决于客体需求
所以大家一定要好好珍惜的机会，珍惜这个机会也要好好的气展示。在群内多多自我介绍，多多展示自己，说不定你的一个自我介绍你就会遇到你的恩师，也会遇到你的崇拜者，也会遇到你的合作伙伴，也会也会遇到帮你的人好，感谢大家今天分享结束。
