刘润5分钟商学院 第166课→_→【定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？】

#刘润5分钟商学院思维导图# 今天是@刘润 老师的第166课→_→【 定位调整偏见：自己先开价，还是让对方先开价？】法国文豪大仲马，看中一件古董，标价很高。他请了两个朋友先后到店里，一个朋友开了不可思议的低价，卖家说“你疯了吧，滚”。过了一会第二个朋友进去，开了一个差不多的低价，卖家说这也太低了，你高些。此时大仲马出场，他只在第二个朋友的价格上，加了一点钱，就买下了古董[二哈]。定位调整偏见是一种谈判技巧，利用先入为主的定位效应，把价格谈判，或者条件谈判、直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯。为自己争取最大利益🤑。