投放前提说明： 以下10条脚本按“本地推”逻辑设计——前5条为冷启动拉新（投同城25-50岁女性，定向鞍山铁东/铁西/立山/千山等老城区，目标获取私信/表单/POI点击），后5条为信任转化（目标获取留资/到店）。每条标注了目标人群、钩子逻辑和留资设计。
第一组：冷启动拉新（投同城泛人群，目标：私信/表单/POI导航）
脚本1：《鞍山老房卫生间返味，90%不是地漏的事》
目标人群： 同城25-50岁女性，兴趣定向“家居装修/二手房”，目标私信咨询
时长： 45秒
拍摄场景： 真实工地卫生间（或店里拆解区）
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-3秒 | 老板娘蹲在卫生间地漏旁，手指地漏 | “鞍山老铁，你家卫生间是不是一刮风就返味？换了地漏还臭？” |
| 3-15秒 | 镜头切到马桶底座，手指法兰圈位置 | “90%不是地漏的事。是马桶底下这个法兰圈——老房子装马桶时没对准，缝儿没封死，下水道味儿全从这儿上来了。” |
| 15-30秒 | 老板娘站起来面对镜头 | “我在鞍山卖箭牌第20年，铁东铁西老小区这种问题见太多了。换法兰圈几十块钱的事，别被人忽悠换整个马桶。” |
| 30-45秒 | 字幕弹出+老板娘指下方 | “鞍山老房卫生间有啥毛病，评论区打‘小区名+问题’，我挨个回。想让我上门看的，点下面地址，到店免费给你出方案，不买没关系。” |
留资设计： 评论区关键词回复 + POI地址挂载 + 结尾引导“点地址到店”
脚本2：《鞍山老小区水压小，智能马桶别乱买》
目标人群： 同城30-50岁，兴趣“智能家居/装修”，目标表单留资
时长： 50秒
拍摄场景： 店里智能马桶展区，老板娘拿一个水压测试仪
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-3秒 | 老板娘举着水压表对着镜头 | “鞍山住老小区的注意了——你家水压要是低于这个数，智能马桶买回去就是摆设。” |
| 3-20秒 | 镜头拍水压表读数，再拍马桶冲水 | “老楼六楼七楼，水压经常不够。无水箱智能马桶对水压有要求，买之前必须测。我店里这个表免费借你拿回家测，测完再决定买啥。” |
| 20-35秒 | 老板娘面对镜头 | “别听网上说‘是个智能马桶就能装’。鞍山铁西那边老楼，我见过装完冲不干净的，退也退不了，闹心。” |
| 35-50秒 | 字幕+指下方 | “鞍山的，想知道你家水压能不能装，评论区打‘楼层+小区’，我告诉你。或者点下面地址来店里，水压表拿走免费用。” |
留资设计： 评论区“楼层+小区”互动 + “免费借水压表”到店钩子 + POI
脚本3：《在鞍山买卫浴，这3句话千万别信》
目标人群： 同城25-45岁女性，泛家居兴趣，目标点赞评论+私信
时长： 55秒
拍摄场景： 店里展厅，老板娘边走边说
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-3秒 | 老板娘边走边回头对镜头 | “在鞍山买卫浴，导购跟你说这3句话，你扭头就走，别犹豫。” |
| 3-18秒 | 竖起一根手指 | “第一句：‘全市最低价，别家都贵。’——卫浴价格透明得很，箭牌多少钱网上都能查，说这话的八成要在安装费上找补。” |
| 18-33秒 | 竖第二根手指 | “第二句：‘安装免费。’——问清楚：拆旧马桶收不收钱？角阀软管算谁的？打胶收不收？我见过‘免费安装’最后收三百的。” |
| 33-48秒 | 竖第三根手指 | “第三句：‘售后找厂家。’——厂家售后走流程，你家漏水等三天。在鞍山找我买，售后我亲自上门看，跑不了。” |
| 48-55秒 | 面对镜头 | “鞍山要装修的，这条先收藏。有啥拿不准的评论区问我，我干这行20几年了，不坑人。” |
留资设计： 收藏引导 + 评论区答疑 + 人设强化（不直接要电话，先建立信任，评论区互动后私信转化）
脚本4：《鞍山二手房翻新，卫生间这笔钱别省》
目标人群： 同城30-50岁，兴趣“二手房/装修”，目标私信+到店
时长： 48秒
拍摄场景： 正在翻新的老房卫生间（毛坯状态），老板娘戴安全帽
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-3秒 | 老板娘站在拆了一半的卫生间里 | “鞍山买二手房的听我一句——卫生间翻新，有两样东西千万别图便宜。” |
| 3-20秒 | 手指地面 | “第一，防水。老房子卫生间重做防水，别找游击队，漏到楼下赔的钱够你买三个马桶。” |
| 20-35秒 | 手指下水管 | “第二，下水管。铸铁管锈了就得换，别想着凑合。换管的时候顺便把马桶位置定好，买马桶之前先量坑距，别买回来装不上。” |
| 35-48秒 | 面对镜头 | “我在鞍山干箭牌八年，二手房卫生间翻新方案免费出。点下面地址来店里，把你家户型图带上，我告诉你买啥尺寸、花多少钱，不买也没事。” |
留资设计： “免费出翻新方案”到店钩子 + POI导航 + 评论区“户型图”互动
本地推设置： 投“私信”目标，定向鞍山+二手房/装修兴趣，预算100元/3天
脚本5：《鞍山冬天浴室柜发霉的，看这条》
目标人群： 同城25-50岁女性，兴趣“家居/收纳”，目标评论+私信
时长： 42秒
拍摄场景： 店里浴室柜区，老板娘打开柜门拍内部
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-3秒 | 老板娘打开浴室柜门，指底板 | “鞍山冬天暖气一烧，卫生间潮气大，浴室柜底板发霉起皮的，举手。” |
| 3-18秒 | 手指柜体材质截面 | “买浴室柜别光看门板好不好看，看这个——柜体是不是多层实木。密度板遇潮就胀，鞍山这气候，两年就完。” |
| 18-30秒 | 拍柜脚 | “还有，柜脚别选金属的，冬天冷凝水顺着往下淌，锈了难看还难擦。选PVC或者做过防潮处理的。” |
| 30-42秒 | 面对镜头 | “鞍山要换浴室柜的，评论区打‘卫生间多大’，我告诉你选多长的、啥材质的。想来看实物的点下面地址，店里样品随便开柜门看。” |
留资设计： 评论区“卫生间尺寸”互动 + “随便开柜门看”到店钩子 + POI
第二组：信任转化（投已互动/同城泛家居人群，目标：留资/到店核销）
脚本6：《跟拍一次安装：老板娘突然来工地查岗》
目标人群： 已互动人群+同城家居兴趣，目标私信留资
时长： 60秒
拍摄场景： 真实安装现场，第一视角跟拍
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-5秒 | 老板娘推门进工地，师傅在装马桶 | “今天XX小区（鞍山具体小区）装马桶，我突击来看看师傅法兰圈对没对准。” |
| 5-25秒 | 蹲下检查法兰圈，手指缝隙 | “你看这个，法兰圈必须严丝合缝压住下水口，差一点以后就返味。我每个工地都这么查，师傅都知道我较真。” |
| 25-45秒 | 站起来拍打胶过程 | “打胶也有讲究，得打匀、打满，不然水渗进去底座发霉。鞍山这气候，卫生间一点马虎不得。” |
| 45-60秒 | 面对镜头 | “在鞍山找我买箭牌，安装我亲自验，验完拍照发你。售后有事直接找我，跑不了。想装同款的点下面地址，到店看实物。” |
留资设计： “安装我亲自验”信任钩子 + POI到店 + 评论区“同款”
脚本7：《用了3年的箭牌马桶，我上门免费检修》
目标人群： 已互动+同城老客户相似人群，目标私信/复购
时长： 55秒
拍摄场景： 老客户家卫生间，老板娘带工具上门
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-5秒 | 老板娘敲门进老客户家 | “XX姐三年前在我这买的箭牌马桶，今天顺路来看看，免费检修。” |
| 5-25秒 | 检查水箱、冲水、法兰 | “冲水没问题，法兰圈也好着呢。就是水箱配件有点水垢，我给你清理一下，再调调水位。” |
| 25-40秒 | 跟客户聊天（自然收声） | 客户说：“当时找你买就图个省心。” 老板娘笑：“对，售后你找我就行。” |
| 40-55秒 | 面对镜头 | “在鞍山买箭牌，三年五年后我还在。售后不用打400等排队，直接找我。要买卫浴的点下面地址，老客户介绍来的我亲自接待。” |
留资设计： “老客户转介绍”钩子 + POI + 评论区“介绍”
脚本8：《店里来了个抖音刷来的大姐，当场核销团购》
目标人群： 同城泛家居人群，目标团购核销/到店
时长： 50秒
拍摄场景： 店里收银台/展厅，真实核销场景
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-5秒 | 老板娘帮大姐验货，镜头自然跟拍 | “这位大姐抖音刷到我视频来的，今天来核销智能马桶团购。” |
| 5-25秒 | 老板娘开箱验货，指配件 | “团购里含马桶、法兰、软管、角阀，安装费也包了。大姐你验一下，少一样找我。” |
| 25-40秒 | 大姐说话（自然收声） | 大姐：“就是看你视频实在才来的。” 老板娘：“放心，装完我亲自验。” |
| 40-50秒 | 面对镜头 | “这个团购限鞍山本地，外地拍不了——因为我自己的安装师傅去装，外地我管不了售后。鞍山的点下面团购链接，到店核销。” |
留资设计： 团购链接挂载 + “本地售后限制”反向信任 + POI
脚本9：《鞍山卫生间避坑问答（直播切片）》
目标人群： 已互动人群+同城家居兴趣，目标私信留资
时长： 45秒
拍摄场景： 店里晚间直播切片，老板娘坐镜头前答疑
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-5秒 | 直播画面切片，字幕“直播间真实问答” | “昨天直播间有个鞍山老铁问：旧马桶拆不拆收费？我今天统一回一下。” |
| 5-20秒 | 老板娘面对镜头 | “在鞍山找我买马桶，旧马桶免费拆、免费搬走。有的店拆旧收五十、搬走收三十，我不收，因为我想让你下次换浴室柜还找我。” |
| 20-35秒 | 继续 | “还有问角阀软管算谁的——团购里全含，不用你单独买。鞍山老房角阀锈死的，师傅免费给你换新的。” |
| 35-45秒 | 面对镜头 | “每周三晚八点我直播答疑，不卖货，就回答鞍山卫生间的问题。有问题的评论区先打出来，点下面地址到店聊也行。” |
留资设计： “每周三直播”固定钩子 + 评论区提问 + POI
脚本10：《老板娘一句话：在鞍山，跑不了》
目标人群： 同城泛人群+已互动，目标品牌信任+私信
时长： 40秒
拍摄场景： 店门口，老板娘站在“鞍山箭牌卫浴”招牌下
| 时间 | 画面 | 台词 |
|---|---|---|
| 0-5秒 | 老板娘站店门口，背后是招牌 | “有人问我，网上买箭牌便宜，为啥找你买？” |
| 5-20秒 | 边走边拍店里 | “网上买，安装找谁？漏水找谁？法兰圈没对准返味了，客服让你拍照发过去，等三天。” |
| 20-32秒 | 停住面对镜头 | “在鞍山找我买，店在这儿，我人也在这儿。装完我亲自验，售后你直接推门进来找我。跑不了。” |
| 32-40秒 | 指下方 | “鞍山要装修的，点下面地址来店里坐坐，不买也给你讲讲咋选。20年了，靠的就是‘跑不了’这三个字。” |
留资设计： “跑不了”人设收口 + POI到店 + 评论区互动
关键提醒： 配合着本地投流快速获取同城客资
