10年前，看过李开复的一期访谈节目，谈到影响力的话题，李开复有一句话印象很深，但不是很理解，他说，“比起权力，他更喜欢影响力，但两者是有关系的。”今天，再回头看，我对两者概念有一定的理解。
权力是带有一种强制的、压迫的刚性要求，受众有一种被动的、屈从的意味，但权力可以实实在在的带来影响力，这种影响力更多是一种刚性的，甚至是粗暴的。
影响力是通过自身杰出品质，对他人行为产生作用力，相反这更多的是受众的认可、认同，进而在行为上产生变化，这种影响力更多是一种柔性的，有磁场的。
在网络上，有网友总结的人生追求的三种东西：舒服、刺激，牛逼。话虽然糙，但理不糙，是人本性释然，其中牛逼，可以理解为影响力，作为群居动物的人类，每个个体总希望得到周围人的认可，体现自身的价值，并能够对周围人产生影响。
相比国内，国外对管理学研究相对更成体系，罗伯特西奥迪尼就系统地阐述了人是怎么在群里里牛逼起来的，专门写成了一本书《影响力》，该书在当当管理学类图书中，长期盘踞在热销榜单中。慕名而去，并有幸拜读了，深以为然。
互惠。在他人给予了你帮助，或者某些形式的礼物，就会对你产生影响，受众会自然对给予人产生一种回馈的心理。这种法则就像是个神秘的机关，无论你如何抗拒，都会在启动后，被产生影响力。比如，你给予他人的建议，最后帮助他渡过难关，或者你赠与他人礼物等。
承诺和一致。为什么你女友总是一遍遍要求你承诺爱她，这是因为承诺是影响力的开关，一旦你承诺了，你的行为将会受到影响，并开始与你的承诺保持一致。
社会认同。每年国考、省考，百万大军参考公务员，很大程度上不是因为公务员岗位报酬有多高，也不一定是考生兴趣所在，更多是社会对公务员的认同感，这给每一个人都产生巨大的影响力，其威力可见一斑。
喜好。对喜欢的东西，总会不自觉的往上凑，有人喜欢古董、有人喜欢麻将，有人喜欢书籍。投其所好，也是对喜好这个影响力开关的使用。
权威。我们在马上驾驶时，一辆宾利和一辆奇瑞，挡在前面时，我们的心态是完全不一样，会对宾利更多的耐心和忍耐力，这其实是权威对我们产生了影响力。
稀缺。物以稀为贵，一种东西的价值有时因为其稀缺，促使人趋之若鹜，原本无价值的，会一下子变成价值连城。这种影响力，在中介那里随时在运用，他们总会强调这样的房源非常稀缺，不断对你施加产生影响。
影响力作为人类的基本属性之一，让我们更好的去探知自己，了解自己，才能更好的做自己！
