对内容营销者而言，做不好引流，即使能写出阅读量10W+的爆文，也是失败的。
最近参加了一个9人内容营销实战项目，居然获得了引流转化第一名，这激发我想去了引流转化背后的原因。
我阅读了50+所有往期实战项目伙伴的文章，发现在质量上都达到了标准，关键在于引流文案和方法。结合对知乎大V的文章的分析，苦苦熬夜好几天，我终于明白其中缘由，现在分享给大家。
为了方便大家领取学习资源，我先汇总一下：
引流公开课：新媒体自习室（需要简单注册）
公众号领取：关注「牧野运营日记」，回复UTM，领取UMT自动生成器。回复干货，领取新媒体入门福利礼包。
目录：
1.明确用户画像
2.撰写引流文案
3.确定投放渠道
4.经验与教训
1.明确用户画像
用户画像是关于用户关键特征的描述，是对内容营销者有用的信息。用户画像关系到产品定位，非常重要。如果你没搞清楚定位，就像房子没有打好地基，风云飘摇。
定位越精准，你才越容易找到目标用户关注的问题，引流才能行之有效。
比如我的公众号「牧野运营日记」，面向的是想学习新媒体运营的人，再具体一点就是零基础想入门、转行新媒体运营的人。那么我就应该以「新媒体运营简历模板」、「新媒体面试指南」来吸引用户，这比关注公众号领红包吸引到的用户精准多了。
用户画像的描述包括：
人口统计特征：姓名、年龄、学历、行业、收入、婚姻
心理统计特征：兴趣爱好、性格、目标、追求、媒介偏好、消费习惯
地理统计特征：国家、省份、城市、地区
那么，该如何获得这些信息呢？
1）问卷法
我最常用的是麦客表单，可以根据需要选择模板，还能扩展自动发福利等功能，非常方便。
2）访谈法
1v1或者1对多的方式，可以深入了解客户，往往能有一些意向不到的发现和惊喜。访谈的提纲可以从以下5方面展开，每个方面列3-5个问题。
他们是谁？
他们遇到了什么问题？
他们现在是怎么解决这些问题？
他们对现有解决方式的评价？
他们对你的解决方式的评价？
这两个方法往往结合使用，比如对于「他们是谁」这个问题，可以先通过问卷法获得基础的人口、心理、地理统计学特征，再用访谈法与用户更进一步沟通。
2.撰写引流文案
在分析了几十篇大V的引流文案后，我发现目前内容营销主要流行以下4种引流方法：
1）直接广告引流法
这种是最直接简单的，比如：点击链接体验课程、关注我的抖音号有惊喜。
我个人不是非常喜欢这种方法，就好像你去买衣服，只是多看了几眼，店员就说，这件绝对适合你，容易产生压迫感。并且，有些平台是禁止硬广的，比如百度贴吧绝对会在3分钟之内删掉你的跟帖。
2）痛点福利引流法
在第一步中我们已经分析过用户画像了，那么就可以针对目标用户制作福利资源，引导用户关注或者注册。如果你的公众号是关于室内装修的，引流文案可以是「关注XX公众号，回复方案，领取10个低成本装修方案」，同时加上福利配图，更具吸引力。
这个方法我比较喜欢，因为和用户是互惠的，用户也愿意通过简单步骤领取到需要的资源。
比如，扩展迷Extfans为用户免费提供插件，用户要付出代价只不过是关注公众号而已。
引流文案的位置除了结尾，也可以放到开头和文中。如果出现多个干货和福利点，可以总结一下，方便用户及时发现。我就曾经被一篇万字干货文吸引，但因各个福利点分散，读完后重新找一遍真的是伤脑筋。
3）顺带提及引流法
这种方法就是用自己的经历来安利用户，看起来真实可靠，容易赢得用户信任。并且，在用户对各种内容营销越来越免疫的当下，顺带提及引流法润物细无声，值得推荐。比如在搜狐上有这样一段回答：
4）自导自演引流法
这在小红书上运用很广，我也常常中招，被成功种草。比如一个达人分享自己的秋日穿搭，评论里就有小号问是什么品牌，在哪买的。此外，有些平台禁止放外链、二维码等，可以尝试在评论里留言，引导用户关注或注册。
3.确定投放渠道
用户相关性、文案质量，只影响内容成功的42%-67%，而另外的因素，则是让受众注意到你的内容。
我们的精力是有限的，要选择引流多、转化好的平台为主推渠道，这样才能让真正关心你的产品的用户找到你。
比如，你的产品是化妆品，那么就算虎扑再火，你也不应该把它作为主推渠道。当然，一开始，我们也许并不知道哪个平台引流效果好，可以尽量多投放。再通过数据监测，选定主推渠道。
如果你要将用户引流到自有网站，并且这个网站有统计后台，那么只需要添加UTM链接就可以监测数据。
如果你希望将用户引流到的是是知乎、公众号、豆瓣等他有平台，虽然部分平台可以看自己文章的阅读量、点赞数等，但是你想要监测A社群、B社群阅读量怎么样，是看不到的。这时可以用草料二维码来监测。
如果你从其他平台引流到公众号，可以设置不同的关键词来监测。
下面我分别介绍3种方法：
1) UTM链接
UTM是 Urchin Tracking Module 的缩写，是 Google 用来追踪网址(URL)的格式。通过带不同参数的UTM链接，我们可以统计流量的来源。这种方法适用于自己有独立网站的同学。
举个例子，我在知乎和豆瓣的文章中分别放置两个不同的UTM链接，但都是跳转到我的自有网站的，这两个UTM链接被点击后我们就可以在Google Analytics或者百度统计（这两个都是统计数据的工具）的后台监测到分别有多少人来自知乎和豆瓣，从而比较出不同渠道的引流效果。
下图问号后面红框中的内容，就是UTM参数。
这一长串看起来复杂，别被它吓跑，不需要手动输入，我收藏了UTM自动生成器，有需要的小伙伴可以关注我的公众号「牧野运营日记」，回复UTM领取。
关于部署UTM链接的步骤，用文字描述反而会将简单的东西变复杂，大家可以去新媒体自习室跟着视频一起操作。
2）草料二维码
如果你没有自有网站，日常从知乎、豆瓣、简书、社群等渠道引流到公众号，那就无法用UTM来监测流量了。这时你可以用草料二维码，将你希望用户跳转的网址（UR）转换成二维码来监测，草料二维码后台是具备统计功能的。
3）关键词
关键词法适用于微信公众号，就是大家常常看到的「回复XX，领取XXX」。在设置福利时，可以将回复关键词分别设为「知乎」、「豆瓣」、「搜狐」，这样你就可以知道这些平台分别带来了多少流量。
4.注意事项
1）保持真实。不要用虚假的信息去引流，搜狐、豆瓣等平台已经把夸大事实作为封号的依据了。
2）及时复盘。如果你的内容优质，曝光度也不错，但却做不好引流和转化，你可以用以下问题自检：
你要为谁解决什么问题？
投放的渠道/问题是否精准？
投放的数量是不是太少了？
引流文案的位置用户看起来是否方便？
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