问一个问题：穷人为何穷？庸人的借口总是很多：出生不好，家里穷，命不好，没知识没文化，等等，甚至更有人狡辩说“我刚找到成功的钥匙，结果锁换了”。

这些，统统都是借口。在我看来，穷人之所以穷，表面上缺资金，本质上缺脑筋。因为一切生意都是靠出卖智慧取胜。

“越战”期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会。由于当时人们的反战情绪比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录。 

不过，在这次晚会上，一个名叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是索斯比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。

当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这个姑娘的一个亲吻，最后他募捐到了难得的一美元。当好莱坞把一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。

人们看这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国某一猎头公司却发现了一位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，能运用他的头脑，必将财源滚滚。

于是，对方建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。

他果然不负众望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。

1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上200多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。

1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城——拉斯维加斯正在上演一出拳击喜剧，泰森咬掉霍利菲尔德的半块耳朵。

出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔公司。

这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的80%，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万的身份。

新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。

这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。

求财启示：

一切生意都是靠出卖智慧取胜，生意场上随时随地都会发生智慧的较量，一个没脑子的家伙，只会中了聪明人的招，上了聪明人的当，被他人玩弄于股掌，被榨干最后一滴血而惨败退场。

所以说，做生意，资金匮乏不可怕，物质的贫穷有时候是一种刺激与激励，催人奋进，真正可怕的是“心穷”——没有智慧，脑袋空空。

到底该如何走出“心穷”的境况？

（1）要有赚钱的欲望

有个富人和穷人的故事是这样说的：那个富人很富，每天回家下车时，都见一个穷困至极的要饭人，守在路边。

富人开始理也不理，路人和邻人都说富人为富不仁。

富人说我这样恰是慈善，他站在这里要饭越是要的着，越不想去致富，因为他还活得下去，富招儿都是被穷逼出来的。

邻人们摇头，说富人站着说话不腰疼，穷人没路，有了路自然会去谋生。

富人说咱试试看。

第二天富人下车，走到要饭的跟前，给他三张百元大钞，说：“我最初就是300元钱做小买卖起家，现在同样给你这么多钱，你自己去谋生，干点什么吧，别在这要了。”

穷人见钱眼开，满口应诺，从此一个星期没再出现。邻人正以为富人这钱给对了的时候，穷人把钱花完又回来了，还是站在原来的位置，伸出乞讨的手。

富人的车开过，从此再也不理这个穷人了。

生活中的穷人也都有这个故事中的穷人心态——得过且过，对钱没有欲望，有一口吃一口，没吃的就甘愿受穷，宁肯厚着脸四处乞讨，也不想办法赚钱。

（2）多学习，试着赚钱

要想改变穷心，就要让富心来替代它，积极地思考，行动起来，多做些提高生产力的事。放下“要饭棍”，脱下“乞丐装”，做个自力更生的人，梦想发财的人。宁可当个财迷，也不做个乞讨者。

颠覆穷命论，把自己想象成一个富人

社会上有一种约定成俗的说法，有些人天生是穷命，有些人天生是富命。这种说法是毫无道理的。因为这种说法的依据往往是看到了某些人发财了，就说他是富命，而有些人比较穷忙就说他是穷命。

事实是，穷富不是一种命，而是一种选择。想富，你肯定能富，迟早的事儿。如果不想，那你注定一直受穷。

很多时候，富人都是自己想出来的。

求财启示‍️‍：

可见，一个人是穷命还是富命都在于自己。你要摆脱穷命，就要有出人头地的愿望，有明确的目标，还要掌握成功的方法，并为之努力。

心理学最伟大的发现之一，就是可以藉由自己不断的想象，而成为自已理想中的人物。于勒的故事也证明了这一点。

你必须想象自已是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。

要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为。不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。

你必须想象自己是一个天生的赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。

为了达成你的最终目标，你应该进行下面的练习：

（1）睡前畅想

在你睡觉之前，先闭上眼睛，想象明天你会做得多好，想象自己达到目标时的光景。不断想象每一年你要达成的目标，持续具体地一次又一次，在睡梦中让这些信息输入潜意识。

整个晚上睡觉的时候，你的潜意识都在帮你把脑海中的这些信息、影像跟图片，做一次整合。 因为你的潜意识是无所不能的，只要你可以重复不断地想象，并且相信，你的梦想都会实现。

（2）建立“梦想板

有另外一个方法，可以帮助你改变自我心像，那就是建立一个所谓的“梦想板”：每一次确立目标后，都为自己的目标，找一张适当的图片剪下来，贴在梦想板上持续地看，据一位伟大的成功学专家说，他坚持这样做了两三年了，凡事“梦想板”上记录的梦想，几乎没有不实现的。

“有时候才刚贴上梦想板，竟有人把我想要的梦想送给我，这实在是非常奇怪的事情。”

潜意识的力量实在太惊人了，你不妨今天就把自己的目标用适当的图片把它剪下、贴起来，每天想象，每天想象，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。做内在的潜意识规划，你会有意想不到的结果，只要你愿意尝试，不管什么目标都是可以实现的。

3　 给“心灵解套”，学习财富思维

我一再强调，富人是自己想象出来的，可是这种想象，需要具备财富思维，思路决定出路，思路决定财路，有了正确的思维方式，思路就会顺畅，财富就会滚滚而来。

求财启示：

一个我们普通人认为不可能做到的奇迹，被哈默这个中学生做到了。他肯定有着与我们不同的思维方式，你思考过他的思路与我们有什么不同吗？

第一，在普通人的概念中，必须赚了钱才能去买车，但在哈默那里，可以买了车再赚钱；

第二，在我们的概念里，小车是一个消费的工具。常常是买了车，仅仅是开着它去消费，没时间消费时，就把它亲爱闲置在那里。但是，在哈默眼里，它却不仅仅是交通工具，同时也是赚钱的工具。车买来后立即与商业进行结合，直接开着去赚钱。

由于勇于将解决问题的前后次序改变和将事物的性质改变，一个看来根本做不到的财富奇迹，就这样被创造出来了！

可见，穷富是由思维方式造就的，穷人和富人运用不同的思维方式，造就了他们与众不同的生活。其实，你并不需要知道千万富翁们在做什么，也不需要知道他们是怎样做的。

重要的是你要知道他们是怎样想的，能够像千万富翁一样思考，或许明天你就会成为他们中的一员。

通常，千万富翁都是怎样想的呢？

第一，相信我能创造自己的人生，一切都不是命中注定。

第二，投资理财，我的目标不是不能输，而是要赢。

第三，我要保持永远有钱的地位，而不仅仅是想要有钱。

第四，凡事从大格局思考，不要自我设限。

第五，我有能力得到我想要的一切，我要时刻准备着让机会垂青我，眼前的困难不算什么。

第六，我仰慕崇拜比我富有的成功人士，而不羡慕嫉妒恨他们。我乐意结交他们，从而变得和他们一样优秀。

第七，我要不遗余力地推销自己和价值观，让世界认清我的特点和能力。这是沟通的一种方式。

第八，出现问题并不可怕，是好事，我有能力克服它。

第九，我选择依成果受薪，而不是选择按工时赚钱。

第十，在可能的情况下，我想两者都要，而不是两者选一。

第十一，学会理财，用钱生钱，比用辛劳挣钱省时省力。

转

第十二，我不知道的还有很多，我要活到老学到老。

记住上面这些“千万富翁思维”，你也能拥有千万英镑！