前两天有个读者私信我：

说她在头条上写了文章，为什么赚不到钱？

01

想起，17年，我看有文章说头条能赚钱，立马注册了账号，选择流量大的娱乐和电视剧。

我开始研究各种爆款，做标题党等等，凭运气，很快就赚到了第一笔“巨款”300多块。

对于一个写作者来说，能快速变现，是多么兴奋的事。

看着账上的收益，心里美滋滋地盘算着，一天300多块，一个月也有一万多，比工资拿得爽。

但接下来的日子，收益变成几块，几分，任凭我怎么努力，收入都没啥改变。

这种情况，让我很快认清了现实。

头条赚钱这条路压根行不通，收入全靠运气。虽然流量大，但流量是跟着内容走的，不是跟着你走。

举个简单的例子：

比如最近热播的电视剧《幸福到万家》。

我分享了这部剧的分析、剧评、剪辑等，用户刷这类信息时，我的内容出在在他手机，他们顺手点进去了。这个内容爆了，有几十万，甚至几百万的阅读量。

靠这个内容，我赚了几百块钱。

但是下一篇，我再写《幸福到万家2》，标题没取好，或用户不感兴趣，没阅读量，我就没收益了。

所以，这位读者说，在头条上赚不到钱，太正常了。

想要在头条上，赚点零花钱，还是可以的，但是想在头条上，持续赚到钱，很难。

公众号红利期时，大号一条广告报价80万，头条上有吗？

02

认清现实后，我把个位数关注的公众号捡起来，大半年过去了，粉丝依旧是个位数。

现在回头分析，其实主要有3个原因。

第一，文章写得烂，连语句通顺都做不到。

用户可能自己不写，但文章好不好，看得舒不舒服，他们一眼就看出来了。

我刚开始写文章，写得很烂，逻辑混乱，语句混乱。

没人关注，没人点赞，太正常了。

不过好在，我是个长期主义，也知道自己比较笨。想着，人家几个月能写好，我几年总可以吧？

前半年，就算没点赞、没关注、没粉丝，也从没想过退缩。

因为，我有的是耐心。

第二，没有利他思维。

在写文章前半年，从没有考虑过，用户可以从文章中，得到什么，学到点什么。

一直在自嗨。

我现在经常跟大家说，如果只是写着玩，不想变现之类的，那怎么写都行。

但是，想靠写作变现、想要关注想要点赞。不考虑读者，不分享有有价值的内容，就不要怪读者不鸟你。

刚开始，我压根没利他的思维，只凭着自己的喜好分享。

所以，活该没关注。

第三，没定位。

用户为什么关注你？其实很大原因，是看你的定位，是不是她需要的。

如果你今天发这个，明天发其他的。用户不知道你的账号，分享什么，没办法判断要不要关注你，

我刚开始，就犯了这个错误，今天写写故事，明天追追热点。

看别人文章阅读量好，点赞高。就去模仿，但实际上，我没人家的专业积累，根本写不出人家同样的感觉。差之毫厘谬以千里。

后来，我陆陆续续，报了N个写作课，看了不少写作书。

有些写作课，教会我修改文章，有些教会我写文章，有些教会我写作思维，有些教会我运营..........

到了下半年，我分析自己的优势和兴趣。擅长把复杂的内容，写简单，写实用，以及对手帐和成长感兴趣。

重新开了一个公众号“手帐版式参考”，分享专注手帐、个人成长、自律等。

粉丝没有爆发式增长，每个月以1000左右的增速，积累了3万多关注。

图片

后来因为怀孕生娃，更新少点，数据差不多持平，有增长也有取关。

图片

差不多运营了一年，有比较稳定的广告收入，一条在1000上下，具体的要看文案内容。

03

所以，想要靠写作赚钱，需要掌握几个思维。

第一，IP思维。

我最开始在头条写娱乐写剧评，跟自己没关系。

用户看完了内容，也不知道我是谁，就算我产出千万爆款，用户都不知道我是谁。

这时候，我跟用户是没链接，他们就算关注我，也只是关注内容，我换个平台，就不知道我是谁了。

后来慢慢，有了这种思维，即使跨平台也有读者能认出我。

前几天，我在直播，有个网友说：我经常在**平台，看你的文章。

其实那个平台，我压根不怎么更新，想起来，半年才更新一次。但因为有IP思维，让网友很快就认出了我。

所以，如果当时，我直播间卖的产品，刚好他也需要，是不是有信任基础，更容易成交。

第二，要有原创思维。

看到很多博主自媒体人，吐槽抄袭的。

我自己也被人抄袭过，一篇文章，原封抱不动的被人家搬运了。

但是，靠搬运是走不远的。

因为输出文章的人，背后还有很多东西，是没写出来的。

所以，他们搬走的都不是体系化的东西，只是碎片化的东西。

只有自己在不断创造过程中，才能把很多杂碎的东西，一块一块链接，变成一个完整的产品。

一个创作者，不经历这个过程，是不可能持续输出的。

第三，要有长线思维。

一个是对自己成长的长线。

我给自己写了一个座右铭，笨笨的长期主义。

借此来提醒自己是一个笨人，只有踏实沉下去做事才行。

我自己当“笨人”，已经有6-7年了。

最大的收获，就是发现自己走得越来越稳了。也不会被各种捷径和速成洗脑，成为了一个踏实的长期主义。

如果把一个人的成长，比作成建房子。

之前，我虽然当过总监，带过团队，但我感觉自己那时候，地基是松的，风一催可能就倒了；但现在觉得自己地基厚重平稳，没那种摇摇欲坠的感觉。

所以，这就是做一个长期主义的好处。

另一个长线是做账号做产品的长线。

我判断一个事情值不值得投入，就是看它能不能长期发展。

我会从头条转战到公众号，就是因为长期来看，公众号价值比头条高，更值得投入。

我会坚持用写作打造个人IP，也是因为长期来看，这件事价值会越来越高，值得长期来做。

第四，要有增量运营思维。

很多人以为写文章，只要文章写得好，文笔好就行。

我见过很多人，写得很好，但最后并没靠写作赚到钱。因为他们没有增量运营思维。

没有1，后面再多零都是虚的，但没有后面的0，1再牛也没用。

好文章是核心，增量运营思维是后面无数的零。所以，只有1是远远不够的，一定要学会做增量。

比如，你要吸引关注，可以从哪个平台吸引，怎么吸引？你怎么让人家关注你？

这些都是写作后面的0。都是需要学习的。

后面慢慢分享，今天先到这了。喜欢美丽这篇分享的可以“点赞”“鼓励”我哟~

- END -

作者简介：我是吴美丽Vase，写作5年＋,个人IP写作教练，教你通过写作打造个人IP，实现爱好变现。