乐乐参加了一个课外班，学习积极性意想不到的高涨，每次不等催促便兴致勃勃地主动去上课。我倍感欣慰，孩子一天天长大，懂事多了，已不需要太多操心。

有一次，我去接乐乐的时候，还没有下课，站在窗外往教室里瞧，孩子们纷纷举手，踊跃发言，被老师点名回答问题的兴奋异常，未被选中的则是一脸失望。

只是什么样的魅力，能让多动爱玩的孩子们如此专注？

接着我看到了一幕：回答正确的孩子，老师亲手在他胸前贴了一朵小红花，以示奖励，得到小红花的孩子心满意足，在座位上原地转了一圈，向周围的小朋友炫耀。

下课时，有几个孩子走近老师，拿着小红花换取礼品，五个小红花换一张精美的卡片，而两张卡片便可换一支香蕉笔，换到香蕉笔的同学仿佛中了头奖彩票，欢呼雀跃。

我这才明白，正是这些小红花、小礼品，在吸引孩子们的注意，激发孩子们的兴趣，鼓励孩子们的学习。可这样廉价的东西怎么会有如此大的魔力呢？

罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》一书中，解答了我的疑问，老师利用小红花和小礼品为工具，潜移默化中增强了他的影响力，继而聚拢起孩子们的专注和兴趣。书中描述了六种增强影响力的技巧：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和短缺。

文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动。

孩子们对小红花的反应是不假思索的，那种喜爱并没有任何功利性，更没有实用性，一张小纸片而已，能有什么价值？然而对小红花的渴求，却是发自肺腑的，这恐怕就不能以简单的视角来看待这个问题。

乐乐的课外班上发生的一切，在《影响力》中都有涉及。首先老师“承诺”孩子们，只要答对问题就可以获得一朵小红花，当孩子做到时，立即履行承诺，亲手为孩子佩戴上小红花，做到了“一致”；而小红花和小礼品本是是作为“互惠”存在的，你认真学习，我送你小礼品，这种关联使得孩子们浓厚了学习兴趣。小红花虽然没有直接的价值，也没有作为玩具的潜质，但小红花对应的是进一步的礼品赠与，这才是孩子们真正的“喜好”。

“社会认同”则是孩子们互相之间的观察和领悟，大家对于小红花的追逐具有一致性，共同认可了小红花潜在的价值，便在心中塑造了一个“小红花不仅对我重要，对其他人同样重要”的规则。然而小红花只能由正确回答问题得来，没有其他途径，无论你注意听讲也好，为老师献殷勤也罢，都不能收获小红花的奖励。这一规则是老师制定，必须听从老师的安排，维护老师的“权威”。香蕉笔虽好，却是“短缺”的资源，先到先得，如果别的小朋友抢先换走了香蕉笔，后面的孩子就存在着永远得不到的风险，因此，孩子们表现的极为踊跃，个个都期望自己成为第一个能够换取到香蕉笔的那个幸运者。

事情虽简单，却处处都体现着影响力的技巧，有了这些技巧，老师并不用费心费力地约束孩子们，不用分心去制止那些调皮的动作和不由自主的言语，无形间提高了效率。孩子们对影响力的接受绝不是有意为之，而是“不假思索”，是潜意识的遵循。

我们所生活的社会，是个互相吸引、互相影响的世界，交互、交流、沟通是人际关系中的重要元素。作为社会性质的人，不可能孤立于群体之外逍遥自在，必然与别人发生关系，无论好的关系还是坏的关系，都可以决定人在社会中的地位和作用。在人际交往中，每个人都想处于主动，千方百计地影响别人，兜售自己的理念，达到个人的目的，可影响力的大小却是因人而异，需要技巧和方法，如果处置得当，完全可能会产生四两拨千斤的奇效。

有时候，影响是潜移默化的，根本不用大张旗鼓地到处声张，就如同一个机械的过程，设定好程式，触发开关，“哗”的一声，影响便已见效。这样的机械过程是如此简单，以至于大家纷纷效仿，各行各业的人拿影响力当作提高业绩的法宝。善用者屡试不爽，渐渐地融入到生活工作中的方方面面，言行间都闪耀着影响力的光芒。

而遗憾的是，并非每个人都洞悉自己手中的魔力，更鲜有人知这些屡试不爽的影响力技巧。

互联网时代的社交，形式多样，花样倍出，小老百姓有了肆意表达自我的机会和舞台，于是，出现了一阵风似的“设坛讲学”狂潮。我们观察已久，也困惑不断，有些人成为互联网时代的弄潮儿，事业风生水起，名气如日中天，而有些人无论如何努力，始终在漫天的信息资源中苟延残喘，看不到出头之日。

也许这是因为影响力在作祟，默默无闻的正是冷落了影响的魔力。

无论各种晒还是各种炫，唯一的目的离不开“影响”两个字，把自己的生活细节置于尽可能多的人眼光下，并不一定是对生活状态的自我欣赏，而是借助于此影响那些关注的人。

影响的方式没有固定的范式，影响的种类不一，影响的目的则是自我价值的标榜，影响的关键是作用的大小。

从人心的真实意图来看，希望影响力越大越好，越大内心越膨胀，越大气场越足，更有利于为实现影响而付出的努力和技巧。

影响别人的技巧不是天生的，更不是随便就能学会并应用，技巧的难点在于深耕于日常行为的意识和娴熟的应用，要做到不动声色，不留痕迹。倘若被人一眼识破你的伎俩，便失去了影响的最初动力，下一步将止步不前。

影响力不是为某个人或某个职业专设，不是销售员或者谈判手的专利，影响力渗透于工作生活中的方方面面，融入言谈举止中，你做出的一件不经意的事，你说出的一句未加粉饰的话，都可能有影响力施展的元素。

我们每个人都在潜移默化地影响着你周围的人，也受周围人的影响。

科技催生发展，发展让人惊喜不断，同时也让人目不暇接、无所适从。数据流虽是虚无的东西，看不到摸不着，却真实存在。互联网的春天到了，无法想象的便捷正频繁冲击脆弱的大脑。在新事物面前，我们的表现像个婴儿，看看这里，摸摸那里，新鲜新奇又不知所措，根本跟不上令人炫目的进展。这个社会很快就要失去对专家的崇拜，一个智商一般的人只要精通互联网，便能获知一切，专家的个人影响也就没那么神秘了。

说到底，影响力也是与时俱进的，新的时代需要新的方法和技巧，倘若跟不上时代的节奏，仍然止步于昔日的辉煌，你的影响力必定会日渐式微，逐渐沉没于历史洪流中，被风沙掩埋。

被我们冷落已久的影响力，到了该激发魔力的时候了。