绿野仙踪的童话里，幻象万千，以钟形曲线摇摆。时代弄潮儿，寻找摆线的裂缝，开辟空白市场，无论曲棍球棒现象，还是高尔夫球杆效应，总会存在怀疑者。选择一个滩头阵地，明确执行意图，放下成见，不畏前行，「跨越鸿沟」，以燎原之势蔓延开来。然后，在保龄球道上，追随意见领袖，从众效应带来大量跟风，产生保龄球撞击的连锁反应，直至吹起「龙卷风暴」，抢滩诺曼底登陆，突破马其诺防线，成为市场主流。然而，未来不确定，稍有不慎，就会落入「断层地带」。打造平台或生态，必须再次撕裂另一个缺口，跨越不连续S曲线，利润不断迭代，逼近目标或结果，形成规模化，终成奥兹王国。
——摩尔
哥清，从技术转向市场，师从香港的陈总，经营产品进口贸易和投资。在三次饭局、咖啡互动后，敲定28日在保龄球馆与陈总进行面谈，商议合作。
冬天的夜晚来得早，驱车到球馆，一路顺畅，但天已黑，寒风瑟瑟。停车后，在附近兜了一圈，熟悉周围环境，然后进入球馆。过了一会儿，陈总从香港姗姗而来，我们又寒暄了半个小时，开始三人组2局20轮的切磋，垫底者有彩头。
换上专业鞋，走到第八赛道，开始较量，第1轮得分垫底，初露陷。接着陈总投了全垒，我也二投补中，第一轮投了1次全垒，3次补中，可是后面首投屡失，第一局结束，排名暂居中。
第二局，三连投中，1次全垒，2次补中，状态重现。但哥清更猛，多次投出全垒和补中，遥遥领先。然而，后面我又是首球屡次脱轨，陈总后程发力，特别是最后一轮，两投全垒，比分反超，最终比分：218，205，215，排名垫底。
感触：
1、球技：选球，站姿、距离、助跑，着力点，触碰点，滚动路线。
2、文章之美，在于凤头、猪肚、豹尾，而我的表现虎头蛇尾，腹中空。前期勇猛，后劲不足。
接下来的饭局中了解到：陈总，一位干劲十足的行动派。
十八岁出道，雷厉风行，颇有浩南之风；想到就做，深藏潮汕之骨。近三十年的社会阅历，创业过程经历了四次波动，靠经验堆积起来的直觉判断，很敏锐，这也是别人所不能替代的。投过工厂，做过投资，当下经营进口贸易，产品涉及环保、洋酒、化妆品、婴幼儿用品和奶粉；并在茂名承包500亩地进行养殖产业，为港澳台同胞提供现场体验服务。已经走在保龄球道上，在大众市场里有了立足之地，但是还没有被整个市场所接受。所以他仍然不断突破自己的边界，保持饥饿感，接触周边市场，与跨界人才碰撞，挖掘直立瓶衍生的细分市场，一旦羽翼丰满，就会吹起龙卷风暴，一球单点碰撞形成连锁反应，全垒！
当然他也分享个人经历，特别是四次波动以及局面扭转，也提了一些问题，并给出针对性的建议，这里记下三个印象深刻的。
1、如何反弹？
“什么样的人可以东山再起？为什么？”
“......”
“核心团队、骨架仍在，追随你一生的人。你有吗？”
“......”
闯荡十年后，他悟出一点，每次逢年过节，都会带着油米金等亲自送到员工家里，与家人交谈互动，关注家庭生活，排忧解难。然后在公司最困难的一年多，连打扫卫生的阿姨，都免费为公司服务，大家齐心协力反弹，成就甚至比之前还高。当然这些人都成了骨干，获得回报。
人才和团队，是组织可持续运作的保障。这让我想起身边三则故事：
1）09年一起学车的大哥，去韶关长训时交谈中了解到，他已经在公司待了快十年，而且他们公司的六成以上员工已经追随老板十多年，甚至还有20年的，就呆在这家公司，基本没有解雇的，连门卫都干到不想干了直接回家，安度晚年。我好奇的问：为什么？“老板人好，舍得分钱，不时带大家享乐，特别是退休后，距离1000公里以内的员工都能享受老板亲自驾车送回老家，并赠予一定津贴，在家门口放一长串鞭炮。”
2）一个台湾老板，来到妹妹的工作室，也与我们分享他的创业史。他公司的核心团队成员的子女，由他亲自开车接送上下学。一旦老人小孩生病，只要他知道的，都会安排助理和司机，接送和处理，让他们安下心，不断挖掘自己的潜能，公司规模越做越大，这些人基本上没有中途退出的。
3）一次活动，有个妹子也分享她一直呆在一家公司的故事。有一次，她的父母过来深圳游玩三天，刚好当天早上她的一个战略客户要过来拜访，走不开，也不好意思请假。上班时，老板看到她愁容满面，就约她到办公室谈一谈，她把情况说明后，老板当场就安排助理订酒店，并派司机全程接送，本来是住她家里的。这些举动，父母离开时连连称赞，她也被感动的一塌糊涂，就一直死心塌地追随这个老板。至今已是某一领域的总监。
人是企业之本。骨干何来？古之，汉初三杰，明之六爵，中华十帅。今之，马云十八罗汉，史玉柱四个火枪手。在艰难时期，他们很长一段时间，连工资都不拿，兢兢业业地奉献，核心干部无一人离开，所以才有翻盘的机会。
那一个人在乎的是什么？“钱？功？名？利？禄？”人的天性永远不满足于现状，给多少都不嫌多，一旦方法错了还会反作用。这些表象往往容易令人迷失，而枝繁叶茂，源于根深蒂固。源头在哪？兵法曰：兵马未动，粮草先行。何谓粮草，衣食父母！凡事寻根究底，思考背后的逻辑，化为实际的行动计划，剩下就看个人的悟性了。但也不能忽略两个条件：基础、心态（经济基础决定上层建筑；舍得，拿得起放得下，才能应对自如）
人有多样性，世界才如此精彩。知人情而不世故，人心所指，所向披靡。
2、目标咋定？
“企业为什么失败？你的目标又是什么？”
“目标太多、焦点太多、军师太多、野心太大。”
想到什么都去做，都去做，不留空间，大小通吃，战线拉太长，往往会一败涂地。参谋太多，将军太少，小兵之心度将军之肚。小肚鸡肠，难容之事。他建议：假如60岁退休，倒退到今天，你希望的生活方式，以及保障这些的资金，进行汇总、量化，确定蓝图，然后逐层分解，明确当前目标，就晓得现在要干什么，开始干！
年寿有限，知也无涯。目标明确，马上行动，刻意练习，压缩时间。
什么都可以骗，但是不能骗自己；什么都可以过去，千万不要跟自己过不去，太痛苦！
3、营销何破？
概念包装、卖点打磨、单点爆破、饥饿营销、农村包围城市...
这些都是从自我出发，个人色彩明显，没说到心坎上，那叫自嗨。
用户价值在于感知，使用场景多用俗语、俚语，陌生中品出熟悉的味道。比如：小时候家乡的味道，妈妈的怀抱，爸爸的肩头。
最后，他让我记住三句话：
1）知人之欲，言人之想。识人之求，帮人之需。
2）三字诀：稳、准、狠。
3）关爱有加，不离不弃。
舒适总会令人快活，忘乎所以；打破自我，跳出圈圈，总要勇气。仁者乐山，智者乐水，有一缸水、一池水、一湖水、一溪水、江河水、大海水。人就如水中的一条鱼，沉浮自如，何处戏水？毕竟鱼缸的优越难比大海的胸怀。
-前两张图片来自网络
