为什么某些产品、思想、行为能够成为流行趋势，而其他的却不能掀起波澜呢？这是一个有趣且值得深思的问题。
《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书解密了沃顿的疯传商学院的市场营销流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。解释了是什么因素，使得传播内容具备感染力，这些内容及包括故事，新闻和信息也包括产品思想短信和视频。在分析了数以万计具有感染力的信息产品和思想后，他们注意到感染力都有六个共同的原则在起作用，并形成了他们被广泛传播的深层次原因。
疯传6原则
社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。
什么是社交货币？
可以引起对方的兴趣，成为谈资的事物更加直白一点，讲就是某一件东西，大家很感兴趣，愿意去谈论去传播去交流。
那么公司和组织需要铸造怎样的社交货币才能被人们谈论呢？我们可以通过三种方式来完成社交货币的铸造：发觉标志性的内心世界、撬动游戏杠杆、使人们有自然天成、身临其境的归属感。
比如说：普通人如何在抖音赚钱？比喻说黑色的厕纸等等。这都容易引起人们的兴趣。不管公司的产品，还是人们的思想，一定要提炼出他们的非凡吸引力，才能让人们记住，激起人们的广泛讨论。
利用游戏的原理，让人感到身心愉悦，并心存回味。是因为游戏的本质就是帮我们挣得比别人更优越的社交货币。因为玩游戏让我们看起来比别人更加聪明和睿智。就像十万个创始人里的PK赛，让人很容易观察到自己比别人的差别。课程本身不具备这样的特性，需要通过游戏才能将其特性清晰地显示出来。很多汽车广告楼盘广告都是通过让人身临其境创造归属感来实现销售增长。
诱因
让人一看到就联想到另外一个事物的东西，通过这个东西的刺激，可以让人持续地谈论某个事物。一个有效的诱因的判断标准是什么？一个关键的判断因素是激活的频率，也就是说，刺激物能够多么频繁地在人们的日常生活中出现。比如说：状态不好脉动回来，饿了混了喝红牛，年轻就要醒着拼等。
情绪
有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以需要通过一些情绪时间来激发人们分享的欲望。
有趣的是，试验证明，运动能唤醒人们共享。寻找积极高唤醒也许是一个不错的道路。
公共性
任何事物要流行起来，就要让人看见，即：可视化。假如人们很难观察到别人，就很难去模仿别人的行为。让某些事情更具观察性，就可以让它们更好地被模仿，驱动人们相互共享的关键就是公共可视性。可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用，可观察到的事物更容易被大家公开讨论，可视性也刺激了人们的购买决策，并加速了相应的口碑传播。使事物具备更多公共性的一种方法就是设计出能为自己做广告的思想。制造出具有自我广告效应的产品，让人们使用这个产品或者服务，是因为他们将此作为社会证明传递给他人，因为这些使用本身具有一定的可观察性。
实用价值
人与人之间本来就有互相帮助的倾向。给朋友提供更多有用的信息是互联网时代典型的互助特征。人们共享实用信息是为了帮助别人，节省朋友的时间或费用，就像帮助邻居建粮仓。下一次，他们的邻居也会帮他们建仓，这就是”预支“的一种早期形式。假如社交货币是信息发送者希望利用共享行为改变他们形象的途径，实用价值则主要针对信息接收者。有限理性（Bounded Rationality）一种人们在直觉判断与选择过程中的新兴观点。人们经常违背简单的经济原则去做决策，往往根据如何接收和处理信息的心理原则来做决定。
前景原则的核心理念就是人们根据比较原则或者”参照点“来评价事物，另一个理论是”降价敏感性“即相同的价格变化在更大的价格参照上有更小的影响
增加惊喜的价值，使交易更有吸引力。可以通过时间和数量来限制优惠活动，服务专享。促销商品的实用价值应该更加便捷地被消费者看到。优惠的可视性和公共性。100规则：当商品的价格低于100美元，用百分比表示；商品价格多于100用，实际的钱数表示。
故事性
故事是能够帮助我们理解这个世界文化意识的重要资源。一个好的品牌故事的传播力度和说服力都是很强的，比你单薄地说自己的产品有多好要有效的多。相对于广告，人们很少排斥故事。因为人们很难去怀疑发生在某个人身上的某个购物细节，人们关心故事的情节，以至于很少去思考这个故事本身的真实性，会情不自禁地被故事的情节所劝服。我们应该怎么编写故事呢？
构建一个属于我们自己的特洛伊木马……一个让人们持续谈论的载体，这样人们才会持续地谈论我们的产品和思想。当品牌或产品利益与故事相整合时，故事的活力才最具价值性。当产品和思想深刻地融入故事情节中时，人们不可能只谈论故事而不谈论产品。宣传者应该建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有使用价值的特洛伊木马，还把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事中，这样才能广泛地传递。
广告的基本原理
如果你不是广告及传播相关的行业，或许以下原理对你会有帮助。如果你的产品不符合以下特征，欢迎留言告诉我们，一起讨论。
总结
1、任何产品、思想或者行为都可以被广泛地流传。
2、社会传染比少数伟大的言论更让产品、思想和行为有影响力。
3、一定的产品特征可以让产品、思想和行为备受关注，让人们谈论。
4、任何人都可以使用6原则。
你一定用得上的使用清单
掌握了以上6个原则，你的产品服务或思想就一定能像病毒一样的传播吗？
你的产品在使用这个6原则时，最难的点在哪里？欢迎一起交流讨论。
