亲爱的合一联盟的家人们，大家下午好。
初心:
孔子有云，三人行必有我师焉，那么像合一联盟的各位老师们问声大家现在好。
初心:
今天我就跟大家分享的是我从事微商与学习国学带给我的感悟。
初心:
那么在分享之前呢，首先要做一下自我介绍。我叫郭瑞勉出生在孔孟之乡，山东济宁那么地道的山东人。现居，内蒙古尔多斯，我是一名七零后是两个孩子的宝妈。之前呢，是一名护士，后来因为家庭因素辞职了，那么这次之后呢，来到了内蒙。当时呢，是因为人生地不熟，为了让我的女儿呢，能够很快融入新的环境，做个榜样，那么我也积极的参加学校组织的活动。以及家长社团。也为了弥补呢，上上班期间没有好好照顾我的孩子。我每天呢也在厨房捣鼓着换着花样的做给孩子吃。
初心:
但除了做这些之外呢，我没有其他的事情可以做。对于说，常年上班的我来讲，总觉得很空虚，那么与国学机的渊源呢啊，真的是缘分，只因为多看了陈老师的朋友圈儿，两眼。其实呢，说实话朋友圈儿卖国学机的呢，不止陈老师一个，这就是所谓的缘分吧。
初心:
也是因为呢，家里之前有我花一千五百块钱买的那个国学机。看老师发的这个呢，小巧轻便，那么内容也很多，价格是超值。源于那我对国学的认可，我心想我也试试这个吧，那么在老师详细的介绍下呢，我决定要把国学机当成一份事业来做。我这从今年的四月份才开始代理的。当时呢是拿了一箱十二台。那么一个星期就消完了，后来呢，又订了二十四台。就这样的阿，我从一个人发展成为了一个团队长，现在呢，也有自己的一个小小的团队。这样的结果呢，都是我没有想到的。这就说明了一个问题，那么选择产品很重要。
初心:
那么这样的成绩呢，全是代理们给予的成就，还有孔孟的平台，陈老师的引荐，感恩你们成就了一个全新的我。
初心:
我还正准备买瑞勉的牛奶糖呢，结果她买了我的国学机，直接一箱
初心:
其实呢，我很明白在微商路上呢，我还是新手那么乘机做的也是一般般，那么我的上级给我讲的最多的就是。年纪轻轻的小米老师啊，每次听到小米老师的故事呢，我很好奇，那是怎样一个优秀的女孩儿。我虽然不优秀，但我因为我想让自己变得更加的优秀。那么郑州之行呢，见到了传说中的众多大咖也见到了小米大卡啊，超群老师。还有我们群里经常互动的佳人们。对你们记忆忧心。
初心:
其实呢，你给自己设立的目标，虽然遥远呢，也不要气馁，就像讲课来说，对于我来说也是第一次。但我想不断的突破自己，成为一个更好的团队长。同时呢，我也希望恩通过我的分享，让大家明白一切皆有可能，那么今天我要分享的第一点是百善孝为先，家和万事兴。
初心:
一：百善孝为先，家和万事兴
初心:
我把这条放在首位，我们所推广的呢，是国学机。虽然国学吉林哪不止有国学还有其他的亮点，但孝是做人的根本。
初心:
那么在校津中呢，有很多文字都在阐述自己笑道。那么夫孝天之经理地质意义，那么意思就是说我们孝敬父母是天经地义的事，乌鸦都知道反哺羔羊也知跪乳，何况我们人类。那么在龙雨中呢，也有更多的语句来阐述这个笑的观点。中国有句老话叫上行下效，父母的言行对孩子的影响非常大，我们都知道孩子是一面镜子，是复印件。那父母的品行习惯和修为，也会成为翻版。那我们把国学机作为自己的事业是不是也是为孩子做榜样。让孩子在精神和物质上双城附有答案是肯定的。之前我也提到辞职因素，是因为家庭因素。
初心:
帮我和爱人呢，都是独生子女。我三岁的时候呢，父亲因为意外去世了，母亲呢，独自抚养我。那么我的母亲呢，又因为脑出血偏瘫有十一年了，公公现在是帕金森性痴呆，那么等于家里的老两位老人生活都不能自理，那么我的小女儿呢，今天是十六个月了，大女儿是十一周。上有老下有小的年纪，其实之前呢，我也一直觉得命运对我不公。我抱怨过。但是骨子里的坚强告诉我，我必须通过自己改变生活。有句老话叫有山靠山没山独担。要感谢那些曾经的过往让我变得坚强，遇事了才会成长。
初心:
就像塞翁失马，焉知非福，那么所有的坏事都不是坏事，不能改变别人，那就改变自己，那么不能改变环境，那就要改变心态，一切都是美好的，认识我的人都说我把工作辞掉了，不就是为了能轻松照顾家吗，那么现在为啥又要做微商要照顾老小不是没事儿，找累吗。
初心:
其实呢是也可以成为一份精神支柱。现在的我不再认为那是命运的不公，那么上帝为你关了一扇门定为你开一扇窗，人只有在遇到事情的时候才会成长，好好修为自己就好啦，那么去，是在八月份的暑假。我原来是租的房子能搬家爱人呢，有因为回老家有一段时间当别的孩子都满世界去旅游的时候。那个假期我的大女儿就是帮着买菜做饭，看妹妹打包送货，整整一个假期。其实我们所做的孩子都在学习模仿。就连我们家一周岁小二宝看到打包发货都知道哪交代。所以我们的修行看适合事业没有直接挂钩。
初心:
但实际上是有关联的。我要扛着责任前行，家人都是我甜蜜的负担，也是我最大的动力和幸福的源泉。
初心:
初心:
二：产品就是人品，我们只管好好做自己
初心:
我要讲的第二点，就是说产品就是人品，我们只管好好做自己，那么在我们平时的生活中，无论哪个方面能帮到别人的地方，一定要给予帮助。你帮助别人，别人都会记得。那么记得就是前一段时间有人在微信上给我发了一个咱们二百六十八那款的机器图片。说天下坏了。因为我没有卖过老款，我当时的反应就是说您联系你的卖家。让那个人却说，那个人不错了，也找不到了，说我也卖这个牌子就问问看。那么说到这里，我想问问大家遇到这种情况大家是帮还是不帮呀。
初心:
在当时呢，咱们有一个换机的政策刚出来我就发给他，我说。他说那机子没怎么用，不想换，因为能休吧啊，我说我帮你联系一下，售后。那么售后就发了一个网上买的链接阿说买回来自己就可以换了。那么我转发了这位微友。过了几天，他又问我。他说那个。售后链接，你没给我吗，我说我发给您了呀啊，我又给他发了一下截图，他说，他说那个王了也没看不知道是不是删除了。后来呢，我又给他发了一遍，反正他后来也是。各种要求吧，我都一一回答他了。后来他觉得可能是不好意思，从我这里又买了一台送给他们家亲戚了。
初心:
给大家可以发一下这个计算图。我还会说呢，我说尊重你的任何决定买卖不在仁义，在对不对，只是在这犹犹豫豫的功夫呢，你再过段时间的时候，别人家的孩子那么几首古诗儿歌又学会了。这个时候呢，大家可以。因为前期进行沟通吗，大家可以发给他们家孩子年龄差不多大。差不多大的或者年龄比他们家小的。其实咱们代理价的孩子随便拉出来一个都是顶呱呱的，你可以给她发一两个视频。想丢丢啦，还有那个糖下家的。小依依，还有小初一，反正咱们群里有好多好多孩子，咱们代理价的都特别优秀，大家可以需要的时候，如果你身边没有的话群里发一下这个素材，我们都会响应的。
初心:
四：放大自己的格局
初心:
那么我讲的第四点呢，就是说放大自己的格局。在这里呢，我跟大家说两件事是我与代理之间的事。
初心:
其实有的时候呢，我们就是坐的麻烦的事。即使售后出现了问题也不要觉得麻烦一一对应解决就好了，那人还有，吃五谷杂粮，还有生病的时候呢，对不对，汽车很贵，上百万上千万的都有他不一样有四s店吗，我们不要怕，说卖机器呀，会有售后问题。在就是说你在能给予别人帮助的时候，一定不要袖手旁观，他们可能给你介绍的不只是一个顾客，那么也可能会转化为你的代理。
初心:
三：换位思考
初心:
我们在跟顾客沟通的时候呢，会遇到各种奇葩的要求，其实这都很正常，就像我们去买菜，其实几毛钱了，还会问人家能少吧，这也是顾客的正常反应，有的人可能说以你那机子也不便宜了便宜能多少卖。我能光买你机子里边儿的新片不，我们家也有早教机。那么我说亲呀，要是咱们自己家种的呀，我送给孩子也无妨，我说你的想法太超前了，精打细算真会过日子，他要是有机会能和你一起去逛街，我一定拉上你我说你砍价我就喜欢你，这样会砍价的。但是有一点呢。
初心:
有一点呐，我是卖家我是卖家呀，乱价了就会取消授权。其实呢，这都是咱们买家的正常心理，我们买东西肯定想买好的还不贵的对不对。但是呢要算下来在机器一点也不贵啊，一天才合八分钱，大家可以发一下那个计算图，一般成交率蛮高的，但也有的是犹豫几次，最终下单的
初心:
那么第一个故事呢，就是说。我一宝妈和石头妈同时认识。那么宝妈在咨询过我就想在石头妈那里买，但又觉得不好意思。那么石头吗呢，当时已经是，我的代理了。石头妈，爸宝妈的顾虑说了。我说我直接让他回来啊，回来那个石头吗，我说，你让宝妈直接从你那里拿。就可以了，不用不好意思买谁的都一样。
初心:
恩，还有一件事呢，就是说恩代理从我们家往下搬货。因为钢丝也是因为，刚刚搬家。跟这位邻居呢，我也不认识。连几楼都不知道看到那个代理搬货呢，邻居之情了咨询完之后呢，加了那个代理的微信。因为是楼上楼下邻居后来来敲我家的门，他看过机子四天之后呢，才决定买。因为呢，当时的时候我在我们家那个楼的门外边贴了一张咱们那个海报。他说，你看咱们现在也是邻居了，我就从你这儿买吧，我说不不不按我说您加我的代理微信了，你从他那里买。买谁的都一样，那么邻居说了，既然从你那里买和她那里买都一样啊，那我们住邻居到从你这里拿。
初心:
我当时就开玩笑，我说不能不能，我说咱们缘分还是有点儿浅。我虽然咱们以后低头不见抬头见。但您是先加的他。
初心:
五：空杯心态
初心:
第五点是空杯的心态。无论我们之前在过去的行业里做的有多么的优秀都要放空过去，把自己融入到新的环境。对待新的工作。那么何为。空杯心态呢，就是要把自己想象成一个空杯子。随时对自己拥有的知识进行重整清空过时的背心的知识流入空间，永远不要自满。
初心:
六：相信品牌的力量
初心:
六：相信品牌的力量
初心:
那么说到这个相信品牌的力量，我们昨天还打了一场保卫战对不对呀，既然选择了孔孟之道，这个品牌就要坚定的去宣传和维护。当别人咨询你的时候会拿咱的品牌和其他品牌做对比，这个时候切记不要贬低其他品牌比我们的优势就可以了，不要人家说几句你的产品不好，你也跟着自己的产品不好，这样招商墓室，无论哪个品牌你都不会做好的。那么，如果有人攻击我们的品牌，那我们肯定要捍卫自己的品牌了，代理不要自己乱了阵脚，我们身后是公司你怕啥啊，那么昨天贾总是不是也给我们吃了定心丸呢，坚持初心，一直走下去，其实昨天看到群里边儿大家那种农村的感情。都深有体会，我们公司我们和公司是一体的。
七：怀有一颗感恩之心
初心:
要怀有一颗感恩的心，无论是上级还是代理，我们都是在彼此成就。那么感恩上级的引领，感恩代理的信任。单打独斗的时代已经过去了，那么抱团取暖，才能越烧越旺，还有就是作为代理，你不要算计你的上级挣你多少钱，那么没有上级的瘾，引荐或推荐或者是引领我们或许连一件代发的利益还挣不到呢，还有既然选择了，请用心对待。空手套白狼，借鸡生蛋的心态，那么你的生意永远都不会做大。你作为上级都这样的心态，你还怎么招代理呀。如果你的代理也跟你的想法一样，或者是你十个二十个代理都这样，你的生意还做不做了。
初心:
那么做，请你尊重这个行业的规则。因为你一旦开了缺口，永远也不能满足缺口下的欲望。上家
初心:
八：反思自己
初心:
那么反思自己，当团队中间出现问题的时候一定要反思自己。如果你的代理出现了借贷或者是其他原因结束了，遇恐怖的渊源，那么除了代理自身的原因，那我们要找找自己的原因了，作为一个他的上家，你是如何引领他的事如何教会他的如何做他们的榜样的。如果自己都不吃进去，只是一味的粘贴复制可想而知，作为你的代理他会有积极性吗，就像学生不想上哪个老师的课道理是一样的，那么老师的教育方法肯定没有引起孩子的兴趣。那代理出现问题了，我们应该反思自己的管理一样是出了问题。所以我们需要做的是学习吸收再输入给代理。
初心:
那么这一点我深有体会，特别是在那个训练营的时候做那个蹊跷板的试验。那么我中间扮演了一个角色，就是一个团队的管理者。那么我看到了自己的严重的不足，真的是这样的，我说我自己真是有勇无谋啊，有些时候就是故事，那个过去了，咱们可以推开盘儿，从来。但是如果你真正的在实际当中管理出现了这么大的漏洞，那完全的是失职了，可见儿子一个管理者他的这个。管理的才能决定了他团队的持久性以及发展性。恩，还有就是说借今天这个机会。我再次对咱们在七巧板游戏中的小伙伴们表示深深的道歉，因为我的语言不恰当。可能在大家心里上不太舒服。
初心:
九：听话、照做、执行、创新、用心坚持和经营
初心:
九点就是说听话照做执行创新用心的坚持和经营。有句老话是这么说的说师傅领进门，修行在个人。方法教的再多那么不去做等于零。如果把事业。当做自己喜欢的事来做，那你就会激情满满跟生活融为一体，如果你把事业当成了任务，带着打工者的心态。那你一定最终只能是打工者的收入。
初心:
其实之前先生对微商的评价也是说套路。坚决不让你丫钱，那个拿货了。他在有一天听了国学机里边儿三十斤的那个解释。学生说了这么一句话，她说啊，活了四十多岁了，有些道理，现在才明白之前真是白活了，那么又因为二宝当时呢，是因为胎教也是国学的熏陶，特别有灵性的一个孩子跟他姐姐小时候比起来有太多太多的不一样，就是因为这样。他从当初的反对到支持。那货帮我发圈做宣传打包发货，送货，现在在外地都能想着帮我发素材。那么能让一个固执的男人发生这么大的改变，那么唯有国学和孔孟之道才有的魅力。
初心:
其实之前我在家里读论语的时候先生就是说，哎呀，你别读了，每天像念经一样。我之前呢，没有从事这个行业之前呢，我也不接受微商也怀疑微商。之前我的手机微信只用于接收孩子学校的信息和作业我也不会淘宝也没有支付宝。其实我们不管怎么看待微商，那么都无法改变互联网微商时代的事实。他就是主流和趋势。不是微商挣钱容易，而是它可以磨练人。那么如果不想被社会淘汰的话，那就要与时俱进，那么我很庆幸我选择了微商。
初心:
那我更庆幸的是因为我选择了孔孟之道。他带给我的不止是物质上的财富，更多地是精神上的富足，他改变我的不只是我一个人，而是全家的手艺。因为做孔孟之道代理，我挣到了比我之前上班。几个月都高的工资。这也是我从来没有想到的收益。那么人生呢，没有最晚的开始，只有在等待中留下的无法弥补的遗憾，恩，无论现在的你是处于顺境还是逆境，一切都是最好的安排，那么感恩大家的聆听我的分享结束了，祝福所有的家人小国大麦。
初心:
一：百善孝为先，家和万事兴
二：产品就是人品，我们只管好好做自己
三：换位思考
四：放大自己的格局
五：空杯心态
六：相信品牌的力量
七：怀有一颗感恩之心
八：反思自己
九：听话、照做、执行、创新、用心坚持和经营
初心:
做好这九点我们就肯定能卖好国学机
