“真特么太魔性了，我莫名其妙买了10包麦片。"
我同事看了一场电商直播，原本呢，只是刷手机时好奇点进去看看，没想到半个小时后买了10包代餐麦片。
第二天就后悔了。
她说，上一次吃麦片是十几年前，还是类似麦乳精的小包装。自己也没早餐吃麦片的习惯，估计只能放办公室当零食了。
微博上看到一句话：工作3年，我终于不是一无所有了，而是负债累累。
一份报告显示：
90后已成为网贷主力军，在购买一些如手机之类的昂贵商品时，有76%的人会选择分期付款。
坦白讲，分期付款或负债本身并无不妥，它们不过是一个工具，但在不同人手里却发挥着完全不同的效果。
何况消费套路与时俱进，本来我们是为了省钱去网购，结果一打开app，各种套路撩得人蠢蠢欲动，反而花了更多钱。
01
被洗脑式消费
你有没发现，周围只要有2,3个人和你说，某某东西很不错诶，你的钱包就开始按捺不住了？
哪怕你不需要。
进了直播间，那更是一场大型意志力考验现场。
我朋友至今还记得第一次看直播时，面对主播大功率持续输出的养生壶介绍，心理防线节节败退的感受。
大概就10分钟吧，她就开始心动了：
“我和你们讲，我分享给身边朋友，他们几乎每个人都说'哇~太实用了吧'！”
“放在办公室，你心情都会变更好，心情变好就更有动力上班，有动力挣更多钱对不对？！”
“太超值了，太划算了……”
几个循环下来，她只觉得魔音绕耳。
心理学上有个词叫“戈培尔效应”。大意是，不管说的是什么，重复了100次后就会成为真理。
洗脑式促销下，你开始相信：
·它好像真的很超值诶（虽然20多种功能我都用不到）；
·它好像真的是我需要的诶（我只想买个烧热水的东西）；
·它好像真的能让人看了心情变好，变成挣钱的动力诶（汝闻，人言否？）。
于是这手啊，就控制不住地点了“立即购买”按键。
洗脑式促销最大的魔性，是它不仅营造出热火朝天的消费环境，还能同时带动一拨人的情绪，让你进入群体模式。
如《乌合之众》中所说：人一旦进入了群体，他的性质就会发生了变化，他就不再是一个“人”了，而变成了一个“群体中的人”。
看到别人都在买买买，你能无动于衷？
必须跟着掏钱包嘛。
02
厌恶损失型消费
我一位女性朋友说，她一看到“限量版”、“联名款”等字眼就毫无招架之力，总觉得物以稀为贵，赶紧抢哇。
更夸张的一次，她想买个2,3千的腿部按摩仪，碰到按摩椅直播间里送大额抵用券，看着主播开始倒计时：只剩20个啦……好，还有6个……天呐只剩最后一个……
她脑子一热，买下了近9千元的按摩椅。没几分钟回过神来，忙着申请退款。
我们问，你当初咋想的？
朋友哭丧着脸说，就看机会难得嘛，而且错过了不知道什么时候才会有。
诺贝尔经济学奖得主卡尼曼说：我们天生就对“损失”更加敏感，为了避免损失或找回损失，我们会变得冒险。
卡尼曼曾做过一个实验。
他对一群试验对象说，我向上抛出一枚硬币，正面落地，你就赢100美元；背面落地，你就输100美元，要不要玩一把？
大部分人拒绝了。
因为失去100美元的恐惧，远比得到100美元的欲望强烈得多。
“厌恶损失型”消费中，我对以下2种感触颇深。
1、定金预购
定金预购这活动没毛病，怨我对沉没成本的执念。
比如买收纳盒，我付了20块定金，结果看到价格比它更便宜的商品，第一反应居然是：
算了定金都付了，还是等着付尾款吧……
万一碰上定金翻倍，那更把人吃得死死的。就算你后来不想买，可舍不得这“20抵40”的定金，行吧行吧，买吧。
2、加价换购
你买了500块商品，拥有一个花9.9元换购价值50块钱商品的机会，你买不买？
耳边很可能传来某个声音：兄弟这机会来之不易，你要好好珍惜。
于是家里马上又多了一件不需要的垃圾。
更丧心病狂的换购plus版，是加价换福袋。
比如满500元，你可以花19.9元换购一个福袋，里面有3件随机正品。我买过一次，兴高采烈地打开换购来的福袋，原地安静3秒钟：
一双荧光绿高邦袜，
一条饱和度诡异的紫色围巾，
一个镶嵌着大颗廉价水钻的化妆包。
自己买的换购福袋，还能怎么办？只能流泪原谅它。
说白了，福袋里的东西不少是囤积or滞销商品，商家充分利用“厌恶损失”+“好奇心”这两点快速脱手。
买的时候，你以为不买你就亏了。
最后才发现，你买了才叫真亏。
03
伪刚需消费
我公众号一位30+岁的读者，她和老公都是三线城市的公务员。
前阵子她问我有没有什么开源的方法，颇为苦恼地说：
“收入实在太低了，单位性质又没办法兼职。消费却一年比一年高，小孩子要买的玩具、绘本、辅导班好贵啊，我现在一想到就失眠。”
满满的焦虑感扑面而来。
客观地说，夫妻都是公务员，意味着收入不会比多数人差，至少高于平均水平。
很多时候，我们以为一些支出属于“刚需支出”、以为它们无法缩减，其实依然有办法适度减少。
就像刚才说的，孩子的玩具和绘本。
我周围不少朋友，自己的吃穿用度可以千省万省，但把孩子的一切开销均视为刚需。
“女儿班上很多同学都报了兴趣班。”
“儿子说想参加那个夏令营。”
“听说某某营养品对小孩脑部发育有帮助。”
无形中，把育儿消费放入一个封闭的“心里账户”。
同样1000块钱，给自己买几件衣服都觉得心疼，可给孩子报4节兴趣课，二话不说马上付款。
天下父母都希望给孩子最好的，但它容易造成跟风消费。
只不过把“别人要有的，我也要有”，变成了“别家小孩有的，我家小孩也要有”。
每一笔开支都应重新审视，每一类消费都应量力而行。
04
要问我这几年对消费最大的感受是什么，有3点：
第一，明确自己需要什么，将避免大量浪费。
第二，尽量让自己忙碌充实些。人一不生产，就会想消费。
第三，合理负债不是洪水猛兽，但如果你无力控制消费欲，建议关闭花呗、信用卡等借钱渠道。
契诃夫说，在第一幕出现的枪，在第三幕必然会发射。
这句话改改也成立：
你今天花钱的姿势，必然会影响你未来1年，甚至3年的生活状态。
无论你挣多少钱，无论你是什么身份，学会规划金钱，通过消费让自己往好的方向生长，这是我们一生的必修课。
所以，不妨从今天起，定期看看记账清单中的现金流，该攒钱的攒钱，该砍支出的砍支出。
最后你会发现，有能力掌控金钱的人，才有能力掌控人生，这份体验，别有洞天。
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