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第十三讲——千里奔波一场空（四）

采渊被朴周命救出来了，但是采渊很明白天上不可能掉馅饼的道理，所以她不会觉得理所当然，但是朴周命对她也确实没有要求。而郑治寿的内心却已经动摇了，他想放弃湾商加入松商，但是松商会这么简单让他加入吗？

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壹

不要用选择代替努力

铜器店的启扬做工作汇报，湾商以前一直时记流水帐，而到现在是记收支帐，收支平衡才是对的，当启扬将账簿整理好给郑治寿看，郑治寿根本没有心情看，说不用了。

启扬感到很气愤，自己辛辛苦苦做出来的，结果他连看都不看一眼。其实对员工最大的打击不是上司的批评，而是上司对他的熟视无睹。

洪太柱向洪德柱汇报，松商向用大定江船队来做运输。洪德柱问洪太柱的意见，洪太柱觉得既然已经合作，运输当然没有问题。但他认为商人谈利益，应该算最高价，洪德柱听后之说让洪太柱自己做主。

洪德柱的做法有问题吗？其实有非常大的问题。朴周命的说法是没有永远的朋友，也没有永远的敌人，现在松商与湾商合作不过是权宜之计。洪太柱的感觉是既然在合作，帮忙运输一些东西没有关系，无非是把价格抬高一点，自己从中多获取一些利益。

但是最怕的是利润是固定的，风险是不固定的，如果要合作，起码洪德柱洪太柱觉得暂时是在合作，没有风险， 而对于朴周命来说，这只不过是进攻的手段。

大行首问洪德柱有没有安排郑行首去松商做什么事情，洪德柱说没有啊，有什么事吗？大行首在这里犯了一个很严重的错误，他明知郑治寿与竞争对手有往来，却知情不报，这一个失误可能导致湾商满盘皆输。

而前往燕京由松商和湾商暂时组成的商团正在开会，三甫是建议是按照流程做就好，只要将药材运到前门，然后通知药材商，他们就会拿着银子来买。

而林尚沃望着城门上的“天下第一关”陷入了沉思， 林父这一生都在为成为天下第一译官而努力，但他父亲最后的觉悟却是“一辈子贯穿自己的信念，如果没有成绩，不过是虚妄的妄想罢了。”如果林父不到清国做生意，他的下场会更好吗？成功的人总以发生的事情为最好的选择，而失败的人总以没发生的事情为最好的选择。

很多人都觉得如果林父一辈子老老实实考译官，无非是一辈子衣食不饱，但是起码没有生命危险。但如果你看着自己的后辈越来越差，你真的愿意做这种选择吗？即使做了不同的选择，也依旧要努力，不要用选择代替努力。

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贰

着眼于大局，不能只看眼前的利益

多宁与林尚沃打算将人参卖完后，要进一批丝绸。所以一行人前往丝绸店逛。面对各式各样的丝绸，他们又面临一个问题--应该进哪种丝绸呢？林尚沃说应该买进金线织花锦缎。其他人一听立刻提出反对意见，因为金线织花锦缎是宫廷用的，这种锦缎老百姓一般是不会买的。

林尚沃告诉他们原因--到了明年，先皇的三年丧期就结束了，所以宫中会大量的买进金线织花锦缎做衣服。这里林尚沃最可贵的是关注机会而不是陷入问题，关注未来而不是过去。所以当一行人从丝绸店出来后，多宁与黄行首对林尚沃的评价是：“林尚沃做铜器店的杂工实在是大材小用了，这个人太厉害了。”

林尚沃和三甫上门推销朝鲜最好的人参却被拒，因为在清朝有一种传言--人参有毒，吃了人参会伤胃。这看起来像竞争对手的做法。可是开会时多宁说确实有这个原因。因为朝鲜原来的人参都是白参，白参是新鲜参，属于凉性。但是这一次的白参已经升级做了改变，将白参变成了红参，并且升级后的人参保存时间更长。

在这里我们会发现，人生中所有的机会都源于问题，如果要成功，一定不能当温室里的花朵。多宁不但对丝绸非常的了解，而且对人参也非常了解。

走了许多大大小小的店铺却始终无解，于是多宁说要亲自前往最大的药材店去看看。但是他们在店里等了一个多小时却被请回。药材铺大行首金大焕告诉他们，店主大人是不会见他们的，因为现在店主不会考虑买人参。

尚沃走投无路，拜托金大焕帮忙准备纸笔。他写下了一首诗给店主。一行人回去以后三甫问林尚沃写的是什么，林尚沃只是说自己是在抒发心中的苦闷，不要抱太大的希望。黄行首觉得如果没有办发，降价也要卖，因为不能再带回去。多宁却持反对意见。

正在他们探讨时，药材店的店主看了林尚沃写的诗后派来人请他们，表示想和林尚沃单独谈谈。并且王昭石说：“像你这种能够掌握人心的商人，卖任何东西我都愿意买。”

为什么店主会愿意见林尚沃呢？

林尚沃做了什么店主会说他能够掌握人心呢？

我们又能从中学到什么？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。