281. 从工作收入损失谈，尽量不从疾病本身谈。（其实双方高兴便好）
282. 英国保柏保险公司（BUPA)，在国际上有800万客户，拥有许多医院，其中不乏非常著名的医院，但他规定只接待本公司的客户。有时候很多人就是因为想去那家医院看病，才成为其保险客户的，现在看起来比较特别，未来也许是个趋势。
把成本用于建一所知名医院。让客户来找！
283. 买重疾险的最佳年龄是能买的最低年龄，一般要买到60岁以上，因为重疾险是工作收入损失险，60岁退休后也就无所谓工作收入损失了。
太大年龄得病也无需害怕了，因为医院不给看啦，身体也经不起折腾啦！（姑息)
说不准这一辈人像日本一样70还工作。
284. 保额是客户年收入的五倍。
看情况，设计先这得设计。讲清5年！
285. 告诉客户保险的基本功能是什么。
别认为客户知道。
286. 卖保险不要过于细，卖楼的不会把墙砸开给客户看钢筋的粗细。卖车的也不会把发动机卸下来看。
道理一样，把人扒开，谁还敢看？
何况那病我们真不懂，客户也不一定要得！
287. 我个人喜欢终身型。
同理，我也不知道我能活多大。
288. 买车主要是看发动机，至于在车座上绣个花，门把手上刻个纹路，这些都不在买车人的眼里。
保险也同理，捡主要的说，收入损失。
289. 25种以外的部分，多一点或多多少都不是关键。
钱一样选多的。
290. 返还和储蓄一样，不管是否生病，这笔钱都会得到。生病了早点儿得到，不生病晚点儿得到。
不生病不返也值，何况以保额方式存在！
