一本厚厚的书《影响力》看完了，这本不愧是高居风靡全球二十载的社会心理学之冠的书，相见恨晚。书中的定律是经过心理学实验验证过的，也是《影响力》的精髓所在，心理学的原理不是100%灵验，但是可以帮我们做一些事情。看完这本书，里面的故事很多，但是浓缩为精华，挑选了重中之重，前半部分可以总结如下：
No. 1
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。
有原因的时候说原因，没有原因的时候随便说一个不相干的原因也是有用的。
No. 2
互惠原理:要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报，所以想获取，先给予；
为了验证这个原理更精准的方面，我自己也做了一个实验。
最近开始开了简书的账号，简书当然是关注的人越多越好，刚开的时候有点小兴奋，当第一个人开始关注我的时候，我想应该礼尚往来，我应该也去关注一下他，就在关注了之后，脑洞大开，如果我去关注100个人，会有多少人会有我这样的“礼尚往来”的心理呢？我把这样的行为叫做，"回关 "。有想法就立即行动，行动后发现基本上是10:1的比例，关注是一种“恩惠”，那么如果你想获得别人的关注，那么你可以先关注别人。
我发现有"回关"行为的人都是像我这样的，懂感恩的人。哈哈，允许我自恋一下。
这样的心理学用好了会很好，如果是被别人利用了，那么带给自己的是损失。如，在我们抱怨自己没人关心、没人爱时可以回过头来想你有先给予别人关爱吗？
No. 3
互惠原理也适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的亏欠感。
超市试吃便是这样的，100个人试吃并不会100个人都会买，但是基本上应该也是10:1的比例。还有很多商家买一送一的策略，给小礼品的策略，给你的就是唤起你的亏欠感，反过来怎么抵消这样的亏欠感呢，那就是买买买买呗。
所以没事别占小便宜，可能你损失的会更大。
No. 4
反互惠原理：为了不让自己掉进互惠原理的陷阱，那么倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它，倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理；
善意自然应当以善意回报，比如别人关注你，你也可以关注别人，善意从认识一个陌生人开始。可对推销策略却没有这个必要。
No. 5
人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
No. 6
一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了，事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做的没错。
No. 7
周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。
No. 8
一旦做出了承诺，自我形象就要承受来自内外的一致性压力，一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致，另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会安装他人对自己的感知来调整形象。
No. 9
公开承诺往往具有持久的效力。
所以如果你想减肥、想学习某样东西，想改掉某个坏习惯，那么告诉越多的人越好，就比如很多手机软件（背单词软件）会让我们转发到群里打卡，打卡是一个很不错的。看来软件开发的人不仅要懂得技术、美学，还需要懂心理学呢！
No. 10
费尽周折才能得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
不做便利贴，哪里需要哪里有你。
不做盲目的付出者，付出也要对珍惜你的人付出，对于不珍惜的人，盲目的付出就是轻易得到的东西！
记得上课时会设置一些小奖品，如一颗糖、一包小零食，只有完成了某个任务才能得到奖品，学生们更加努力，就算是他们不喜欢吃的零食，拿到了之后于他们看来像珍宝一样对待，知道吗，这样的奖励对我们的初中生也同样适用！
若给孩子奖励，要设置需要什么样的努力才能获得奖励，努力后的获得，才觉得更加珍贵。
不过这一点用在恋爱上最适合不过了，有点套路，但是套路都是建立在对人心的把握上。
尤其是女生，不要轻易去追一个人，就算追，也要让对方感觉是他先追的你。
很走心的总结哦，如果喜欢请给我点赞哦，谢谢。
另外悄悄的说一下，很不愿意承认我是心理学专业的，但是这篇文章暴露了我跟心理学有着密不可分的关系的。
