做好需求调研是设计好培训课程的基础。把培训课程比作商品的话，培训对象就是市场，只有符合市场需求的产品才是适销对路的产品。做好需求调研需要有一条清晰的逻辑路线，今天提出个WOOH模式供参考。
一、培训对象是谁（who）。每一个培训对象都是一个独立的个体，专业背景、人生阅历、工作环境、工作面临的实际问题等等各不相对，他们参加培训希望解决的问题也不尽相同。
二、培训组织者是谁（organization）。这里是指这次培训的主办方，如地方人民政府、各业务局等单位，要通过有效沟通，了解组织者组织这次培训的目的，希望通过培训解决什么问题，也就是培训的组织需求。
三、培训对象的职业（Occupation）。这类需求称为岗位需求，也就是培训对象所从事的岗位自身对本次培训有哪些需求。
四、如何分析（How）。我们总是希望培训可以解决各方的需求，现实中往往很难实现，应该从各类需求中寻求最大公约数。领导干部专业化能力培训的组织需求相对统一，即，提升领导干部的某方面专业化能力、专业化水平。因此这里主要分析组织需求和个人需求。组织需求相对统一的情况下，根据需求不同，培训项目大致可以分为以下三种类型：
一是岗位类别高度统一、但个性化需求差异大的班次，这时我们要结合组织需求、岗位需求以及个性化需求中的共性问题考虑课程设计。
二是岗位需求分散、个性需求相对统一的班次。这样的班次学员大多来自同一个地区或部门，面临着相对统一的问题，这时就要求课程设计要更多的从解决地方实际问题入手，最大限度满足组织和个人的需求。
三是岗位需求分散、个性化需求多样的班次。这样的班次学员来自不同的岗位、不同的地区，岗位类别多样、个性化需求也多种多样，有时候甚至找不到共同点，这时需要从培训主题入手，对岗位需求或个性化需求进行归类，通过多种不同的组织形式尽可能满足培训满足。
