小米su7 ultra 大卖的背后逻辑

不知大家昨晚有没有看雷军的su7 Ultra发布会，su7 Ultra开售10分钟大定6900台，2小时大定突破10000台。发布会我听了三遍，有一种情愫在内心翻滚，总想来表达点个人看法。雷军为什么这么成功呢，小米产品怎么这么受欢迎呢。回顾过去的一年，小米锁单超过24.8万台，累计交付13.5万台，第一次造车，第一个工厂，第一辆车，作为汽车行业的新秀所获得的非凡成绩。雷军在发布会一开始讲述了小米长期的发展目标：人车家全生态，坚持以技术为本，预计五年研发投入1050亿，2025年预计300亿，其中投在AIG相关的业务大概有1/4，智能科技引领未来，小米势不可挡。

我们再来看一下su7 Ultra：

1、从产品的功能价值上

小米su7 ultra 马力高达1548匹，一般家用车是150-300匹，从0加速到100公里每小时只有1.98s，具有千万级的神车才具备的性能。最高速359公里每小时，堪称地表最强四门量产车，这么强大的配置背后的配置呢，自研超级三电机系统，高功率电池包，纽北调校地盘系统，制动系统、散热系统都是赛道版，标准配置就可以直接上赛道。从质量方面，获得中保研测评3项最高分G+，中汽研4项G+，被中汽中心评为中国十佳车身和最佳结构奖。Ultra一出山连下三城，并成为国际赛场上赛最速量产车，刷新上海国际赛车场官方认证圈速记录，正式超越了90多年历史的保时捷的记录。小米作为汽车行业的新人，能跟保时捷这样的国际大厂竞技意义非凡，雷军说下一个赛场纽北见，我们共同期待！

敬畏车速，安全驾驶，速度与安全这是汽车最基本的属性，小米汽车的成功来自扎扎实实的产品力。

2、从产品的情绪价值上

从保障感方面，采用赛道级的电池包，电池包底部增加了防弹涂层，误踩油门不加速，具有误加速抑制辅助功能。保障性是一个产品的核心，是品牌的基础保障。企业为用户提供保障感，就让用户对自己建立信任——信任来自于品质，信任自己的服务，而信任，则是所有关系的基础。

从愉悦感方面，从外形上霸气又优雅，年轻锐气时尚感。具有碳纤维固定大尾翼、碳纤维车顶、车尾主动扩散器，五款科技亮色，女性的化妆镜三色三温调档，细微处体现专注的设计能力。具有先进的科技智能，配置了端到端的全场景的自驾，行业顶级的智能座舱，专属的运动声呐，小爱控车体验出色。特别是智能科技方面给我印象最深的是漫游寻位泊车，极窄库位泊出，智能驾驶总算力达11.45 EFLOPS，场景片段积累超1000万Clips，海量的算力和海量的数据将会使得小米智能驾驶越来越成熟。据雷军以前的视频讲小米汽车特别受年轻女性喜欢，因为他作为产品大佬，实在太懂女性了。用户购买情绪价值，是为无形之物付费，这是一分生理唤起、认知标记、彼此心领神会的共识，以及这些掺杂在一起后营造的氛围付费。

从彰显性方面，这款su7 Ultra，具有千万级神车动力的性能，百万级的装饰配置，24K金镀的碳纤维车标，行走在路上绝对会收割一批人的注意力。

心安的保障感，舒服的愉悦感，嘚瑟的彰显感，确定性交付，让这个情绪体验在用户身上真实发生，这能不大卖吗。

3、雷军的影响力

都说雷军是行走的流量，他走到那就有超大级的流量，su7 Ultra大卖的同时，他穿的衣服竟然也火了，被网友翻了一个底朝天，这泼天的流量只能发生在这种大佬身上，这就是影响力的效果。雷军成就了小米，这是他个人的人格魅力，是他真真切切活出来的样子，是一种being的状态，这是一种内在本自具足的涌现。流水向下，这是物理的规律。但是你看那些树的枝条，每一根枝条里饱含的水分，都是通向天空的河流，那是生命的姿态。一场春雨之后，外物生发，一片绿色，都是萌萌的初生状态。就像人一样，看上起都是平等的人。然而禀赋不同，生命能量的指向不同，内在的机制不同，吸纳能力、转化能量的模式不同，那么萌发于同一片土地的小植物们，假以时日，会分化成迥然不同的样子。人与人的分野也是如此，甚至比植物间的差距更大。我们都踏在相同的这片土地上，但可能我们却进化成了不同的物种。神一样的雷布斯，一定是进化成了比我们更高级的物种，所以他做啥都能成！敬仰！祝福小米业绩长虹！