题目:【2班1组】Day3 这样做,彻底解决写作没素材的苦恼
正文:【学员信息】:2班1组-家居安防—西安-46号
【作业要求】:写自己见闻的一件有素材价值的故事-200字以内
【作业如下】:今天课听了好几遍 ,我还是讲一讲我是如何利用学到知识进行临场发挥的吧,08年我刚刚开店的时候,顾客到店里来,就是想把产品卖给他,结果发现很多顾客很快就走掉了,很难成交。这样持续有半个月,我就在想 :店已经开起来了,每天的房租和开支都需要支出的,像这样下去店迟早会关掉的,有没有好的解决方法呢?忽然记起我在一本书里看到一句话,要想快速成为销售高手, 最好的办法就是观察那些做的好同行店铺那里去体验一把,想到就做到 ,就找了一家我认为做的很好的同行店铺去体验。结果发现同行店铺去了顾客不是先介绍产品给他,而是和客户聊天,看看顾客有什么样的需要。然后再针对顾客的需求来进行介绍产品,然后是放大产品的优势 ,这样客户成交率很高,几乎占了90%。见到同行如此做,回到店里照做 ,结果发现成单率上升了不少,时间又过了半个月,但我还是觉得销售业绩不是很理想,达不到我的预期。这时我就想,去体验同行的服务小妙招,都是从看书得来的知识,那我去看看书会不会学到更多的销售技巧呢?卖出去更多产品呢,做生意不是谁天生就会的,很多技术类的书都有,难道没有销售技巧的吗?想到就立即去做到。立马就跑到西安市图书大厦找到很多销售类的书籍,比如《每天提高一点销售技巧》。《销售与顾客心里学》,买了好几本回来,打开一本一口气看了好几十页。第二天就用到顾客身上。居然比从同行哪里学来的要好很多,成单率暴涨。就好像阿何老师讲到 的例子韩寒在学习写作都会将汉语词典读烂 ,证明找到有用的知识要立马拿来使用 这样也就熟记于心。永久不会忘记。