工欲善其事，必先利其器-精准引流的三大招式
首先大家看3个时间维度，2000年1月百度成立，随着百度在国内搜索引擎领域霸主地位的确立，诞生了一批依靠搜索引擎营销的公司，SEO和SEM的方法论不断被公司采用。
2003年5月阿里巴巴成立，阿里的愿景是“让天下没有难做的生意”，淘宝和天猫平台方便了数以万计的中小企业，就连“宝妈”也凭借电商平台创造财富与收入。2011年1月腾讯推出微信，随后基于微信生态的“微商”兴起，创造了新的营销模式，也因此改变了很多企业的营销手段。
现在大家都在讲“新商业”的概念，其实也就是全网布局的概念。传统的“地推式的”业务开发模式效率低，成本高，速度慢，企业规模受限。这是一个非生即死的关键阶段，尤其在当前疫情严峻时刻，我们很有必要去思考向线上转型的业务布局问题。
所以今天我为分享精准引流的三大招式。
第一招 社群快速引流三步走
第一步：“1个中心”、“两个基本点”、“三张网”、
第二招：一文五用的知识引导 准备三个库
第三招：短平快的分销与裂变
第一招 社群快速引流三步走
第一步：“1个中心”（客户画像越窄越好，小米、为发烧友而生，面太广，谷歌拿把椅子给顾客、天使客户）
客户参与进来改造优化产品，客户服务其他客户，有没有带来新的客户
第二步：“两个基本点”
第三步：“三张网”
01一个中心
一个中心就是以客户为中心！不管是什么形态的业务模式都必须要以客户或用户为中心。这绝不是喊喊口号而已，我们无论什么时候都要站在客户的立场去思考：客户有什么需求，客户画像是什么，我们的客户定位是什么，客户的使用场景是什么，我们能为客户提供的是什么。（不是口号，具体做法）
当前我们很多企业存在的问题就是，我们没有真正的站在客户的角度去思考我们的定位。从满足客户的一个需求开始，时时刻刻站在顾客的角度去聆听他们的声音，与客户融为一体。
新商业文明的标志有三点：第一，客户有没有参与我们的业务来迭代我们的产品；第二，客户有没有开始去服务其他客户；第三，客户有没有为我们带来其他客户。
02两个基本点
两个基本点就是产品与品牌。产品一定是去解决客户某个问题或者需求的，而品牌就意味着为什么客户选择你的产品不去选择其他产品。
实际到最后维系我们与客户之间关系的就是靠有实际价值的产品，以及产生情感价值的品牌。
首先产品不宜过多，要有所选择，如果要进行线上的转型，产品要进行新组合和精心的设计。两种产品，一种是实物型产品，另一种产品是模式产品，会员产品。会员本身就是产品的一部分。
其次是品牌，我们要对品牌进行精心的设计，同时要注重品牌的保护意识，包括商标啊，名称啊，图形文字啊等等，要有品牌保护意识。
03三张网
所谓的“三张网”就是指“天网”、“人网”和“地网”。
“天网”指的就是互联网，即我们要积极的融入到互联网中，借助互联网的工具来发展我们的业务。要善用互联网的各个平台，动员一切力量扩大企业或者产品的接触面，使产品和服务触达到更广的范围。利用各个新媒体平台进行“种草”和“打桩”。（微博、头条、知乎、小红书、豆瓣、简书）基本功建设全员每天几分钟打桩种草，人头广告（公域流量）
“人网”指的是私域流量。与互联网的公域流量不同，公域流量是靠“抢”的，公司向线上转型一定意味着基础的布局要跟得上储备好，公域流量要转变为私域流量。员工要配备工作机，在工作号中要经营好私域流量，通过私域流量的社群进行裂变。（私域流量，每个员工陪公众号、工作号、穿马甲的号）分类标签管理朋友圈的管理群的管理 广告何有趣的有意思的内容 通过群裂变 一个人管理10-100个微信号
“地网”就是传统的那一套，地推模式，打电话，邀约，拜访等。是很多传统企业最擅长的那一套。但是，虽然我们是要将业务转到线上去，但是线下的面对面的沟通永远也不能抛弃，向线上转型不意味着抛弃一切。（永远不能低估见面所带来的情感交流化学反应）
第二招：一文五用的知识引导- 准备三个库
三个库
“三个库”就是指资源库、案例库和素材库。
资源库：资源
案例库：客户案例
素材库：每天发五条内容，尽量统一制作，海报呀
这三个库就是我们向社群转型的内容中心即平台，是用来服务我们前端的团队和个体的。
我们要清晰的告诉我们的合作伙伴我们有哪些资源可以利用。我们招商要有招商的案例，客户要有客户的案例，这就需要进行案例库的建设。
同时，我们进行线上活动时需要发布素材，包括海报、文案等等，就需要素材库的建设。这三个库的建设要有一个统筹中心，内容建设是我们向线上转型的重要支撑。
第三招：短平快的分销与裂变
一、三个比例确定分销与裂变
第一，线上线下比。线上渠道获取的客户以及成交的总额与线下创收的比例。
（线上/线下创收比例：客单价、复购率、线上多少、线下多少、各自占比）
这个更适合于某些门店类经营业务，即店内消费额与其他平台营业额之间的比例，线上转型意味着场外的比重要提高，这样才能提高企业的抗风险能力。（门店比如堂食/外卖，线上商城）online的抗风险能力，运营能力提高
第二，上班时间非上班时间比例。线上转型是全天候全方位的，下班时间的创收同样重要。躺着收钱
第三，员工非员工比。对于一个企业来说，非员工创收低，意味着企业的社会化程度很差，边界很深。向线上转型意味着要更多人的参与，是一个去中心化的模式。（员工创收/非员工创收）
二、4个象限分析流量矩阵图
这个流量矩阵分别来自哪里
首先第一象限L1是线上的B端流量入口，例如企业在各新媒体平台矩阵式的官方账号引入的流量。
第二象限L2是线上C端流量入口，这是用个人的IP所引进的流量，与L1类似的是都可以用矩阵式的运营方式来获客，差别是个人的IP不具稳定性。
第三象限L3是线下C端流量入口，如线下邀约拜访或者参加展览会之类引入的流量。
第四象限L4是线下B端流量入口，线下以企业为单位引入的流量。
这个流量矩阵图将线上和线下，B端到C端的流量来源都概括的出来，旨在为企业进行流量布局提供参考。
三、社群运营的五个步骤
AARRR模型是产品运营中经常使用的分析方法，它是肖恩在自己的书《增长黑客—如何低成本实现爆发式成长》中提出的。这个模型不仅适用于互联网行业，它也可以应用到面向大众消费者的各个行业中，帮助业务成长。
AARRR模型对应线上运营的5个重要步骤，分别是：
第一，获取用户（Acquisition ）：用户如何找到我们？
第二，激活用户（Activation）：用户的首次体验如何？
第三，提高留存（Retention）：用户会回来吗？
第四，变现（Revenue ）：如何赚到更多钱？
第五是裂变（Refer病毒式营销）： 用户会告诉其他人吗？
五个技能打通五大步骤
第一，获取用户（Acquisition ）：用户如何找到我们？
wetool
第二，激活用户（Activation）：用户的首次体验如何？
第三，提高留存（Retention）：用户会回来吗？
第四，变现（Revenue ）：如何赚到更多钱？
第五是裂变（Refer病毒式营销）： 用户会告诉其他人吗？
机器人
