王晓青和客户在一家装修考究的中餐馆用餐的时候，龚大为把自己置身于一个安静，耳边流淌着他喜欢的轻音乐的环境中。办公室的员工都已经下班了，他半躺在柔软的沙发上任思绪在头脑的汪洋中飘荡着，他挥之不去的是王晓青的谈话和横亘在心坎上的代理权，要说王晓青还可以争取尚有回转余地的话，而代理权就是他的硬伤，完不成销售任务按照合同他会被自动解除销售代理权，要知道当初为拿到这个代理权他费了九牛二虎的力气，找融资公司，找中间担保商等，总算凑齐了代理费如愿以偿的拿到代理权。可经营情况确是乏善可陈，这常常使他感到心有余而力不足，这两年为打开销售局面，他参加各种展会，在街道广告牌上打广告优惠措施，节假日的传单，和汽车商共同推出促销活动，钱花了不少可业绩还是上不去，他一度深深的怀疑自己不是经商的料，好在现在突然出现一个王晓青，不啻是汪洋中的一条船能把他，他的公司平安带到胜利的彼岸。

而此时的王晓青正和客户把酒言欢，王晓青就是这么一个知道什么时候该投资的人，她每月花在人情礼往方面的钱不在少数，和而新客户建立人脉是她做保险最简单最有效的工作。在中国要想建立人脉首先就得大方些，那些出手阔绰的人一般身边的朋友很多，而这样的人花出去的是小钱，挣得才是大钱。对经商的人来说，“舍得”是智慧更是一种笼络人心的手段。

王晓青现在急于想完成300万的保额任务，也算是对自己从事多年保险工作一个圆满的句号，而她拥有的人脉也可以用到别的商务活动中去，只要是和人打交道的工作都可以用上，她内心一直觉得自己这辈子就是靠嘴皮子吃饭，别的还什么都不会。早上的时候，她仔细分析了这300万保单的任务量，算上她自己的这个团队有人28个，落实到人头上就是10万元左右，看起来这个数字挺吓人的，其实做过保险这一行的人知道，这是很一般的水平，要是遇到某个实力机构统一购买团险，别说300万，哪怕是500万也是小菜一碟。现在眼前的客户能赏脸吃饭一定是有什么来头，否则怎么会这么落落大方？

她今天心里痛快，一方面眼前的保单大有希望完成，另外一方面是得到别人的邀请，虽然还没有答应，但有人请那就说明自己业务或者做人的成功，最重要的一点是，她还找到一个垂手可得帮助自己完成保单的团队，不用说，这个团队就是龚大为公司，下午两人喝咖啡的时候，她问过龚大为是否公司每个员工都买有保险，当龚大为说还没有买过时，她笑着解嘲问龚大为公司还缺这点保险钱吗？进入2019年国家规定公司要给员工交养老保险金的，要是一个公司这点钱都没有还怎么招募到优秀员工?当时龚大为是一脸歉意的表示“王小姐说的对，买上买，马上就买！”

不论这话是老板的托词还是发自肺腑的真诚，但至少龚大为对王晓青还是比较看重的，王晓青也有足够的信心拿下龚大为，要是一个老板这点钱都拿不出来王晓青注定不会和他合作的，相信龚大为知道而王晓青也清楚这点。王晓青粗略的算了一下光龚大为公司就会给自己贡献近20万元，虽说现在是诚信社会，可光说不做的人还是有的，但龚大为的这边一定不会让她失望的，龚小青现在几乎把龚大为算进去了，她现在需要做的就是趁热打铁的就是迫使龚大为马上交团险费，而且越快越好，省的夜长梦多，想到这里，她兴奋得给眼前的客户说起这件事来，当然她不会笨到把龚大为邀请她加盟公司的事情说出来，她只是片面的说自己一下午就敲定20万的保单，照这个速度下去不到一礼拜时间这区区300万就可以完成，而下周的这个时候，她和她的团队或许在哪个旅游景点上正开心的玩着。

“我来这儿就是冲着您的为人和能力来的。”客户奉承了她一句。习惯了听人奉承的王晓青显得特别冷静，现在远不是高兴的时候，她极力的克制住自己内心的激动和眼前的客户聊起家常来，女人之间不像男人总有话题，女人除了老公，子女就是服装，化妆品等说多少次都不觉得腻味。似乎也只有这些话题能迅速拉近女人之间的距离，王晓青对这点拿捏的恰到好处，当问及别人家庭或老公时总会用委婉的语气，在不知道对方家庭情况时还是主动让对方主动开口这是王晓青多年和女人交流总结出的道理，所以王晓青在业界给人留下一个情商高，会说话有韵味的感觉。

此时的龚大为独自一人在办公室里还在琢磨怎么能提高公司销售业绩，他对面的书架上堆满各种经商的书籍，可他从没有看完一本，也没有把任何一条经商的理论转化成现实的生产力，这个不得不说是他的一大短板。急于求成的后果往往是无计所施，只会给自己增加烦恼，而下午答应王晓青购买团险的事情又是不得已而为之的事情，这个女人精明的抓住这个问题将了自己一军，若不答应她不会来自己公司，答应吧会马上花去几十万元，若她能给自己创造出很大的价值，这点钱还是应该话花的，“舍得”就是先舍后得，但愿自己的花的小钱以后能获得几倍，几十倍的回报，从这点上说这个投资还是值得，但愿这个女人的精明不是用在自己身上，而是用在如何给公司增加利润上！还好，自己还留有余地，明天再约她喝咖啡把具体事情谈一遍，也听听她对自己的公司有什么好建议？而她也会提及那保单的事情，自己当然要给她一个明确的态度，这也显得有诚意，现在就看她怎么考虑这个问题了，要知道请一个资深经理人年薪没有50万下不来，而自己才花了不到30万就请来，这就说明她还没有到那个程度，当然这些等明天见面再说，现在还都是未知数呢？