【使用场景】
很多消费者在买东西的时候都会思考“这个东西我什么时候会用?”,如果消费者懒得思考,那么她便会认为“这个东西我买了也不会用的”,消费者看广告时都是懒得思考的。所以,给消费者使用场景,越多越好,一般来说,有“工作日/上学、周末、长假、节庆”这四个时间场景,或者是对于一个时间节点,例如国庆,想出目标群体对于国庆节的不同安排(回老家、加班、接待客人、郊游)后,分别给出购买理由。
练习案例:
小泥是女的-写的文案:
穿了轻便鞋子后,才知道不用穿高跟鞋上下班是多么轻松自在。穿上超轻弹力鞋去往地铁站的路上,路程好像都变短了。轻薄透气,通勤时间长,路上也要对脚好一点。
除了工作日,周末你也可能对这双鞋爱不释手。如果周末去到户外,运动一场也好,朋友小聚郊游一次也罢,你都少不了这双超轻弹力鞋让周末变得如此轻松愉快。
如果是节假日,来一场说走就走的旅行,超轻弹力鞋让脚下变得轻盈,爬山远足都没问题。单只80克轻轻松松折叠放入背包中,不占位置又省力。
选取【上班场景】【旅行场景】【周末郊游、运动场景】,分别阐释它轻薄透气、便携、轻松的卖点。但各场景之间的连贯性需要加强。
对比:参考答案选取了8个使用场景,明显更具有说服力。另外,这些场景也不是一定要按照时间节点的框架来,关键是要发散思维,想出产品更具有普适性、更日常的场景:办公室替换、穿高跟鞋替换、具体的运动、开车、超市买东西、出门遛弯等等。